春节营销红包大战，为何只有快手C位出道？

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每到春节，红包大战便会如期而至，各品牌希望在这个全年最重要的节日，在大众视野中占有一席之地。而快手今年的市场营销策略，独特玩法和花式营销引发了一波“全民上快手”的抢红包风潮，成功的在春节期间送上了一道调和各方口味的营销盛宴。

原来人类的本质是“沙雕” 

围绕今年大势的人类本质是复读机的“沙雕”梗，快手充分挖掘红包活动特点，策划了“天天有篇”、“大红包篇”、“团聚篇”洗脑TVC，通过一脸生无可恋、语气神态沙雕逗趣的主角不断强调活动“上快手，分6亿”核心信息，短小精悍让人印象深刻。

而在快乐大本营上，关于拍到的人越多红包越大，快乐家族和一众嘉宾给出了真人版示范。而颜值高的人则可以领到更多的红包。

酒香也怕巷子深，快手利用春节合家团聚的时间节点，用年轻人最感兴趣的沙雕视频打头阵，在趣味性上获得更多新生代用户认同。快手通过沙雕小视频在“好嗨哦”的气氛中拉近人与人之间的距离，种子用户顺利拉新、带领家人在其乐融融的团聚场景中玩转快手红包，受众从“小众”趋于“大众”，达成事半功倍的营销效果。而明星的加成也让这波营销有了更大的群众覆盖。

这创意，你这么能咋不上天呢！

快手作为国民短视频平台，自然不乏优质内容产出者。能人辈出的快手APP端内，围绕“春节上快手红包天天有”展开了一番创意十足的再创作：沙瓶写字、挖掘机挑横幅、笔尖刻字等等等等……令人叹为观止的同时也对“上快手有红包”留下了深刻印象，这场“自下而上”的自来水式营销效果出色得令人瞠目结舌。

与此同时，端外围绕春节红包活动B站up主制作并发布的鬼畜视频也是这次campaign的一大亮点，原创编曲曲风轻快接地气，并且带有亲切的市井气和江湖气，填词有梗有料，收获关注与赞誉无数。视频中不仅充斥着民间奇人的鬼斧神工，还通过快速特效和配合动作魔性出现大量红包，活动信息出现在伴唱和声中更添娱乐性，将快手用户“是男是女他都在秀”的吸睛之处与活动完美结合，抖腿指数爆表，堪称贡献了2019开年最魔性的洗脑神曲。

“红包天天有”不只是噱头 

除了有趣有创意的内容，抢红包这事本是讨个好彩头的喜庆之事，痛点在于不患寡而患不均。快手一亮相便革新了单纯拼手速、看运气的玩法，1月29日—2月11日期间，推出“春节上快手，分6亿现金”活动。用户通过邀请亲朋好友“拉帮结派”组成快手PK团队赢取福气值、关注快手直播间定点红包雨、通过AI黑科技拍摄团聚视频三种互动性极强的玩法，瓜分六亿现金大奖，最高还可获得一万元大红包。人人有、天天有的红包吸引力十足，“人数越多红包越多、颜值越高红包越大”的新鲜玩法极大提升了年轻人的参与度，既刺激了好奇心胜负欲，又满足了社交分享需求。

IP扩散，渠道下沉 ，引发全民大讨论 

如今正处于一个信息庞杂的时代，精细且有效、能触达更多目标用户的传播渠道自然是营销重点。由于用户兴趣圈层、细分垂直领域众多，一方面联动头部自媒体进行IP扩散，一方面要做到渠道精准投放，地域、兴趣导流不可或缺，双管齐下方可事半功倍。

IP当道流量为王，此次快手专注线上营销，新媒体端围绕春节红包活动与一条、GQ、思达帕特等影响力极大的头部自媒体合作撰文，精准推送至一二线城市年轻人，形成带动力极强的“候鸟效应”，推动用户拉新；同时发动覆盖全国的地方自媒体账号，通过打出快手有红包的信息，打透地方性媒体，完成渠道下沉，实现对三四线城市用户的传递与渗透。

传统电视媒体在春节期间贡献的声量不可小觑，“上快手分6亿”魔性TVC登陆收视热度齐高的综艺节目快乐大本营，面向受众更广、跨度更大的收视群体进行海量宣传，与各类稿件相辅相成，形成信息流的高密度触达，让快手春节抢红包活动在快手、微信、电视媒体等多平台“C位出道”，成为春节期间名副其实的“顶级流量”。

作为国民关注度最高的节日，春节这块广告营销的兵家必争之地每年都你方唱罢我登场，唯有给观者带来实惠、让用户记忆犹新，方能称为一场成功的campaign。“春节上快手，分6亿现金”另辟蹊径，集玩法更新、沙雕/鬼畜视频齐发、IP渠道推广于一身，在线上一层套一层实现破圈层传播，切实提升了每个用户的参与感，也成为新春的“爆款”级营销案例。