投放抖音广告以后，我对信息流广告有了新的认

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1、文案观

信息流广告，两大特点：low和忽悠。

信息流广告需要获得最大数量的人认可，眨眼之间让人看明白，那文字水平一定要向整个受众文化水平最低的一个看齐。和被“忽视”的结果相比，“高大上”的好处根本不值得一提。想要取悦所有人，你的内容必定是最俗的。

2、管理精力回报率

人的精力是有限的，分配精力要考虑回报率。这是新人最容易掉的坑，喜欢同时上很多计划，不断上计划，管理很多计划。

信息流广告的马太效应非常强，一条文案，一张图片，一条计划能占到整个项目50-80%消耗，把精力聚焦于真正有潜力的的少量的广告上，才比较划算。

可以不断上计划，但是一定要明白，不断上计划是找到那些最有潜力的少量计划的手段，最终目的是要聚焦。

3、不要盲目相信大神

信息流发展不过3、4年，这个领域是没有多少大神的。

即便游戏买量，这个生意推广资金巨大，也一直没有出现顶级，专业的推广公司和团队，竞争力基本靠产品、资金和运气。

投放技术上，大家各种想法，做法，非常民科。

4、投放需要绝对理性

很多人根据一个想法或运气投起来一条广告，之后会用逻辑来证实自己，然后下次就要靠运气了。

一条广告跑得不错，可能的因素太多了，如果认知想进步，要善于自我辩论，验证验证再验证。找到成功真正的第一性原理。投放不是迎合领导，也不是迎合自己的工作。光逻辑自恰是没用的，市场绝对客观。不会因为你有貌似合理的逻辑，就不打你的脸。

5、与着眼于长期的团队共事

这个行业大部分公司是业绩驱动。

投放类似于销售，但完全不同于销售。一条计划，一个思路，可能是你尝试几十上百次的结果，但在一个信息完成对称的环境，窃取你果实的成本为零。创新能力是投放团队的持续驱动力，很多公司都说鼓励创新，但在完全业绩驱动面前就是一句正确的废话。

6、50万买来的认知

最近我们一条抖音广告计划，前期数据和历史数据模型高度吻合，但最终后续亏损近50万。这个事让我对不确定性有了更深一步的认知。

不确定性有两种：

比如和人赌抛硬币，赌错输一块，赌对赢2块。一个硬币抛出，正面会不会朝上。不可能有一个确定的答案：不可能知道一定朝上或者一定不朝上。

虽然每一次没有准确的结果，但整体有一个准确的概率。我们准确知道根据这个模型把把猜正，猜10000次，能赢5000块。投放通常都是依赖这样一个数据模型做指导。

第二种是“认知不确定性”，也叫系统不确定性，意思是说这个模型可能不对。

也许抛硬币的人作弊，而我却以为它是公平的。明知道赌博有风险，有人还非得赌，结果输光了，这叫运气不好。不知道赌博有风险，结果输光了，这叫认知不确定性。简而言之，认知不确定性指完全没意识到的风险。

因为偶然不确定性而预测不准，那是运气不好，但要是因为认知不确定性而预测不准，那就是自身的问题了，考虑不周，缺少重要的知识

复盘我们在抖音亏50万这个事，当中包含的认知不确定性可能有：

1.数据模型计算错误。

2.没意识到数据模型的偶然不确定性。

3.抖音获取用户极其容易，可能注意力容易获取的渠道，注意力也更容易流失。

4.用户细分越精细化的渠道，撞大R的几率越小。

我以前习惯在高确定性情况（自以为）下重注，即反复测试验证广告没有问题，放开预算跑。而现在这样的思路不仅面临巨大的认知不确定性考验。还有已知的随时被掺假量的问题。就我感觉现在媒体掺量越来越肆无忌惮，每天用户质量波动巨大。不知道各位有没有好的招应对。

最后，信息流广告是广告的大趋势，值得托付一生，如果你发量足够多的话。