爱奇艺综艺营销/粉丝营销典范之《青春有你》

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随着李汶翰、李振宁、姚明明、管栎、嘉羿、胡春杨、夏瀚宇、陈宥维、何昶希九人的名字被一一念出，UNINE组合正式诞生并成为蒙牛真果粒代言人，爱奇艺青年励志综艺《青春有你》落下帷幕。

但是这档屠榜微博热搜191次、主话题总阅读量超184.1亿次的现象级节目产生的影响却仍在持续不断地扩散着——从冬日到春天，从飘雪到花开，在四个月、一百多天、12期节目的陪伴以后，不仅C端的大批观众患上了“空虚孤独”的搞青后遗症，新人产业、综艺制作、娱乐营销等B端市场也都受到了极大的启发与改变。

为新人产业降燥：越努力，越优秀

去年，几档节目的接连火爆让训练生市场从不饱和状态瞬间变成最拥挤的赛道，快速成名、一夜爆红成为很多人的追求，市场喧嚣、人心浮躁。

承前启后的2019年，市场迫切需要一档能够带给产业以价值导向的内容，此时《青春有你》出现了。它的slogan是“越努力，越优秀”，“成功本无捷径，年轻仍需努力”成为贯穿节目始终的价值观：先导片向百位训练生发出“灵魂四问”， “如果没有镜头你还会努力吗？”等犀利问题直戳人心；初等级评定全员无A，一向客气的“努力本人”张艺兴直接发火，感叹“市场太浮躁”；而无论基础强弱，每一个训练生每天都在为梦想挥洒着汗水和激情——李振宁累到在吃饭的时候睡着，冯俊杰练困了直接睡在训练室的地板上，陈宥维年三十还在绑着沙袋练习……“我努力不一定就能获得观众缘，但如果我不努力，就连获得这个观众缘的机会都没有。”张艺兴如是说。

这些画面组合起来，完美示范了新人产业选拔运营的正确打开方式，身体力行地从节目本身沉降了青年综艺的浮躁。

为综艺行业示范：娱乐性与社会性兼得

综艺节目向来需要兼顾娱乐性与社会性——娱乐是综艺节目应有的性质，综艺节目中理应体现观众乐于观看的娱乐内容，同时也要承载应有的教育功能和社会责任，使娱乐类节目对人们的社会生活产生更加健康向上的积极影响。

道理如此，真正平衡观赏效果和社会效益却很难，但《青春有你》做到了。节目不仅展现训练生们勇敢追梦的精神，还非常侧重于和公益的结合。

与中国绿化基金会携手推广“百万森林”计划，师铭泽、胡文煊等五位训练生去阿拉善参与了“腾格里沙漠锁边生态林项目”植树行动；“百美村宿”项目，训练生代表以公益体验官的身份来到河北南峪村体验农家野趣，助力乡村旅游扶贫；还有“星星的孩子”、“为家乡代言，我可以”、“青春敬老，陪伴有你” ……训练生们自觉肩负起社会的责任与担当，充分发挥榜样作用，传递正能量。

这些环节深深感染了青春制作人，“有心了”、“流干了眼泪”、“我也要为沙漠种树”，在节目的影响下，更多人关注并积极投身于公益事业，最终仅沙漠治理资金一项就募集到了100多万。

再创娱乐营销标杆：好看、好用、好感动，这样的广告“我可以”

不仅社会效益斐然，《青春有你》也让赞助商们赚得盆满钵满——真果粒绝美广告让青春制作人高呼“我可以”、能免税的网易考拉深深植根于节目粉心中、炫迈“S”成为流行手势、三草两木#洗面奶吹泡泡#登上微博热搜等等等等。

与一般综艺赞助商饱受广告生硬、尴尬等诟病的命运截然不同，《青春有你》的广告得到了观众们的一致喜爱。

首先是因为广告实在太养眼了，尤其是其中的创意中插。高颜值的训练生，精致的服装造型，考究的制景，瑰丽的画风， 每一帧截下来都能当作手机壁纸，每一支广告都是给青春制作人们的一次美颜暴击，让他们明知是商业信息依然心甘情愿被刷屏。

视觉享受之外，《青春有你》的广告还能为制作人们提供实实在在的可用价值。众所周知，《青春有你》粉丝最硬核的需求就是为喜爱的训练生加油、与他们互动、助他们成团。赞助商们也都深明这一点，于是纷纷化身粉丝与训练生的沟通桥梁：蒙牛真果粒开通品牌助力通道——“真果粒青春福粒社”小程序，让粉丝为练习生助力。在帮助青春制作人们实现助力愿望的同时，真果粒成功将粉丝对节目、训练生的好感嫁接到了品牌、产品的身上，自己的目的也达到了。

而除了这些浅层沟通，《青春有你》的赞助商们还通过IP价值观感染营销与用户实现了情感乃至价值观上的深度共鸣。最具代表性的是蒙牛真果粒，其整合营销就是以节目倡导的公益为关键词进行的——“开箱有惊喜，‘码’上去助‘粒’”，粉丝购买真果粒产品后在小程序上输入获得的公益码，就可用支持“百万森林”公益计划，和训练生们一起绿化沙漠，保护地球。而这样深入价值观层面的共振是强烈的，相信即使多年以后，他们仍会记得《青春有你》，记得爱奇艺，记得真果粒，营销效果势必更加深入持久。

如今，《青春有你》暂时告一段落，关于它的故事却还未结束——新成团的UNINE团综、代言等资源已经安排上了，接下来爱奇艺又将为文娱产业和营销行业带来什么样的惊喜呢？爱奇艺广告资源越来越丰富，身为广告主的你是否对爱奇艺营销渠道更具信心？