外贸企业做谷歌推广，需要注意哪些核心指标？

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想要把产品卖至海外，谷歌搜索广告是最快最有效的外贸推广方式之一，广告主在选择做谷歌搜索广告需要注意哪些核心指标呢？小编这就为大家解疑！

1、广告成本

做谷歌推广，成本是重中之重。

2、展示次数

广告只要在用户在搜过引擎内搜索广告主购买的关键词，广告只要出现一次，就算一次展现。

广告展示展现越多，外贸企业的经营产品就有可能会呈现在用户面前。

3、点击

广告文案、图片是决定用户是否点击的重要因素，广告文案最好从用户需求的角度出发，突出产品卖点，这样的广告创意更能打动用户。

4、单次推广成本

单次推广成本其实就是平均点击费用，平均点击的费用=消费金额/点击次数。

如果平均点击的费用越低，就证明我们广告的单次点击成本越低。很多广告主在投放谷歌初期，是希望能够有很大的曝光量，展现量，等到后期就是控制推广成本，尽可能有低成本获取高转化。

5、广告点击率

广告点击率的计算公式为：点击率=广告点击次数/展示次数

广告点击率，可以明确表示有多少用户会点击广告，广告点击率越高也就证明关键词选择正确，广告效果也较好。

6、对话

用户只有被广告文案产生兴趣以后，引流官网，让用户了解更多关于产品的知识。

给官网安装在线聊天系统可以帮助提升网站38%的流量转化率，企业也能通过和用户的对话来促成询盘转化。

7、留言

客户想要了解跟产品更多的知识，客服刚好不在线或是不方便电话联系等等，用户也可以通过留言的方式来和企业之间产生联系。但是企业客服也需要及时回复客户。

8、线索

线索的构成是需要包含客户的联系方式和有价值的客户信息。收集完整的线索，客服就可以把线索转交给销售人员保持跟进。

9、单条线索成本

单条线索成本的计算公式为：单条线索成本=推广费用/线索

投放广告以后，线索数量达到一定的基数，我们就要开始学着控制单条线索成本。

10、询盘

销售拿到线索经过确认这是有效线索，就可以称为询盘。影响用户询盘因素会跟线索是否真实、完整以及销售人员的职业水平有关。

好啦，所以投放谷歌搜索广告，广告主们需要注意的核心指标就是广告成本、展示次数、点击、单次推广成本、广告点击率、对话、留言、线索、单条线索成本和询盘，各广告主们都了解了吗？