今日头条电商再现矩阵打法，你发现了吗？

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互联网的世界真是精彩纷呈，先是阿里为进军内容电商悄然推出短视频独立app鹿刻，而后头条也发布电商app值点以此进一步打通广告变现的闭环。话音未落，阿里妈妈也不甘示弱高调宣布推出信息流营销产品旨在打通生态体系的任督二脉使商家对消费者有更多的覆盖场景。

作为中国几乎最大的流量需求方，阿里对内容电商、对信息流营销的渴求是毋庸置疑的，乃至于一度盛传阿里要投资抖音。但反之，今日头条向下游拓展做电商则让人惊讶，毕竟，此前的流量主前辈们几乎没有成功的案例，包括老大哥腾讯。

游戏、电商、金融这三大拥有庞大付费用户的市场毋庸置疑始终是互联网变现的主要途径，当然也是如头条般流量主的收入“爸爸”。但强监管下的金融有最高的准入门槛，因此也就只有挑战阿里的电商和挑战腾讯的游戏可选了，当然，也可能已经在两腿并行。

其实在值点以前，头条已经推出自有电商平台放心购、导流平台今日特卖和抖音商城，此番上阵的值点对标的更像是做低价电商瞄准下沉市场的拼多多。

此次头条的出招似乎仍和其在视频领域的打法一脉相承，彼时西瓜聚焦长视频，短视频则由火山和抖音分别从五环外蓝领和一线城市白领开始往其他圈层渗透。三款产品覆盖长短视频，覆盖不同属性的用户。

而此番的电商布局，头条同样以多款产品同时覆盖不同属性人群，既做自营又做导流，既做精选也做低价爆品的策略铺开，或许这就是信奉工程师文化一切由数据赛马决定的企业信条吧。

那么，头条究竟能跑出来淘宝天猫，网易严选，还是风头正盛的拼多多？这是一个值得探讨的话题。

博采众长的后起之秀

如果说“今日特卖”对标的是淘宝，那么抖音商城更像曾脱胎于淘宝的天猫，但其主要引流手段则是通过短视频营销，而核心受众则是相对偏中高端的城市中产，涵盖线上购物、本地服务、外出旅游等商品和服务，与品牌商合作充分借助网红大V的带货能力打通种草和购物闭环，同时也是赋予平台上大V利用粉丝变现的能力进一步培育内容生产者。

而对标京东的则是头条内的主营电商“放心购”，2017年底才问世的这个电商模块，开始也是以频道的形态进行承载，而整个页面布局明显和其他频道不一致，更像是频道展开了一个独立h5产品。不过放心购仍然具备头条最大的特点，即以推荐算法作为主导，而弱化一般电商所显著展示的商品分类。与早期京东类似，上面的大多商品都是显示放心购店铺的自营产品，而近期却改名为“值点精选”，明显可感知到头条有意发力电商自营业务，要么是直接把放心购品牌升级与新产品合二为一，要么就是想通过统一品牌而用目标市场区隔来值点和放心购，出发点与近期饿了么把百度外卖改名为饿了么星选的操作如出一辙。

最后来看最新上线的独立app“值点”，诚如众多媒体的分析，打开应用映入眼帘的是9.9元包邮、签到购、新人福利、限时秒杀的这位新玩家很容易就让人联想到市值和京东不相上下的拼多多或是阿里系的淘宝特卖，商品价格偏低，主打的是低价爆品策略。

但与拼多多不一样的是目前值点还没有融入拼多多津津乐道的拼团、人拉人等基于微信社交生态的玩法。除此之外，值点当下的主页只放了几个大分类，而每个细分分类下的商品数量也并不多，店铺清一色为值点精选，并没有引入第三方卖家，也有些“五环外”网易严选的味道。

总而言之，在“流量＝金钱”的互联网世界里，既有流量还占时间的头条电商业务仍有很大想象空间，究竟打年轻人打中高端群体还是打下沉市场，究竟把内容电商下的导流做极致还是做与产业结合更紧密的自营电商，相信头条内部也还没有明确答案，在一直倡导工程师文化的头条里可能唯一知道答案的只有数据。

做好营销只是必要而不充分

其一是电商市场的对手都是巨头且不止一个，其二是电商业务的逻辑着实与纯互联网产品不一致。

电商无疑是一块足够大的蛋糕，但里面的玩家也基本已是庞然大物。阿里把平台电商做到了极致，B2B、B2C、C2C、二手电商、租赁电商、OTA、本地服务全都有阿里的身影组成了坚不可摧的大经济体；京东今年虽然水逆股价直接回到数年前，但在自营B2C电商领域有很深的积淀，具备较为完整的自营电商产业链；拼多多吃下了下沉市场的红利背靠10亿日活级别的腾讯流量大树，且刚完成上市正是弹药充足磨拳擦脚之时；即便是二线的网易严选、唯品会、宝宝树、小红书等要么在垂直领域有很强护城河，要么就是模式上的创新成为了第一批吃螃蟹的玩家。

此刻的头条，仍处于在核心内容业务上面对腾讯系变阵反扑和海外业务扩张的关键时期，电商业务对于其而言是重要但还不紧急的事，因此预计短期内还是难以有足够的资源来成为后发制人者。

此外， 电商顾名思义是“电+商”，商业扮演了非常重要的角色。做平台尚且要充分了解商户的现状和需求，除了流量以外还要提供必要的基础实施。而做自营电商更是要充分打通生产、供应、销售、支付、物流、客服乃至于跨国贸易等整个商业流程，每一环节都可以独立成为一门学科，而每一环节的失策又都可以成为致命伤。

“今天刚买，毕竟不是纯电商的APP，软件使用流畅度上，跟支付方式比起其他的电商差很多，容易卡顿，支付错误等买了2件物品连续操作了3次才支付成功。”在媒体平台下看到的用户反馈，一定程度反映了头条进军电商的困难。拥有流量并借助大数据、借助网红来做好营销环节对于做好电商而言只是必要而不充分条件。

虽然头条的阵势也来势汹汹，但在未来的一段时间内，我更愿意相信这只是用于提升自身的变现能力并为未来的布局试水，而并不会成为核心的发力点。