游戏海外推广：中国移动独立游戏APP新的发展机

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11月2日，Mintegral作为黄金赞助商亮相CiGADC游戏开发者大会。在大会上，Mintegral CEO方子恺与椰岛游戏的CEO鲍嵬伟、帕斯亚科技创始人吴自非与疯狂游戏COO王聪分别代表第三方广告平台、开发者与发行商及小游戏开发商，从各自的领域就“独立游戏的多元化出路”的主题进行了深入的探讨。在座谈会中，方子恺从出海机遇点、合作伙伴的选择及市场新动向等方面与大家进行了分享，一起来看看都说了些什么？

双印地区将成为手游出海新机遇

在欧美地区成为大部分手游出海的目的地时，双印地区逐渐展露了区域优势，将成为手游出海新的机遇点。

在双印地区，中国智能手机的发布量非常庞大，拥有一定的市场地位。而这些中国手机厂商都拥有自己的应用商店，像小米应用商店在印度地区的分发市场占比已经比较大。并且在未来，还会有越来越多的中国手机厂商在该地区逐渐运营起自己的应用商店内容。

目前，双印地区中国手机厂商应用商店的问题在于内容的短缺。因此，对于中国的手游开发者而言，出海双印市场其实蕴藏着十分庞大的机遇。游戏开发者可以将游戏出海到这个远还未饱和的区域，夺得先机。同时，这也是一个获得流量的良机，在竞品较少的情况下抢先与小米等应用商店进行对接，可能可以拿到很好的资源位，让推广工作事半功倍。

合作伙伴要根据，出海区域与游戏类型进行选择

手游出海需要根据不同的出海区域和不同的游戏类型来选择合适的合作伙伴。

从广告变现方面，中小开发者除了必选的Facebook、Google等大流量平台，开发者还需要寻求更多的变现合作伙伴。因为Facebook和Google等大平台也无法提供覆盖所有地区的广告资源，再加上一些区域的广告政策十分严格，这些大平台可能无法很好地提供匹配到该区域需求的服务。所以，这个时候就需要寻求可以提供有效帮助的其他广告平台了。

比如说选择出海到欧美地区的轻度游戏就可以选择Applovin，如果是重度游戏则可以选择Unity。而对于选择出海到亚太地区的游戏开发者，Mintegral可能更符合实际要求。因为与不了解当地市场的欧美企业相比，Mintegral拥有更多的亚太资源，同时与中国的合作伙伴也保持着更良好的关系。

市场新趋势：纯广告变现游戏出现

随着新规颁布及版号政策的收紧，许多游戏无法获取版号发行，而由于不计费的游戏不需要版号即可上线，市场上逐渐出现了纯广告变现的游戏。像Voodoo这类型的欧美游戏公司就正在走发行纯广告变现游戏的道路，发行的游戏基本没有内购，主要依靠广告进行变现。

简单来说，纯广告变现游戏其实就是做高留存的轻度游戏，或者说超休闲游戏。虽然玩法简单，但用户留存率非常高，许多超休闲游戏3日留存率可高达50%。而iOS推广的成本也比较低廉，但LTV却能比获客成本高出30%甚至60%。当然，这个数值并不绝对，主要取决于游戏的留存与变现形式的设计。

Voodoo《黑洞大作战》中的激励视频广告

如果想要优化游戏的留存与变现设计，游戏开发者应该尝试与广告平台进行深入合作，为游戏定制最合适的变现方案——接入何种广告形式，广告时长和广告频次如何控制等都是影响变现效益的重要因素。

中国安卓市场广告变现渠道将增加

在国内安卓市场中，将会有越来越多的渠道开放给游戏进行广告变现。过去，安卓应用市场不允许广告SDK上架，但随着市场的发展，现在越来越多的商店放开了限制，接入广告的渠道增加，市场将变得越来越开放。

而目前，安卓游戏的广告变现能力相对iOS要弱一些。这是因为iOS市场已经培育了多年，许多iOS游戏通过推广打榜，可以提高应用排名。但中国的安卓应用商店比较分散，没有集中区域，很多开发者不清楚发力目标，导致安卓游戏的广告主侧的推广能力稍弱。现在，安卓游戏广告变现接入的量大概是iOS四分之一左右。但由于安卓的用户群体远比iOS庞大，即使现在的变现收入较iOS稍低，但在未来，安卓广告收入可能可以与iOS收入持平，市场空间仍然很大。