快手、火山小视频等短视频，未来将会如何？

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在越来越窄的短视频领域中，各大巨头将如何发展进行突围？我们又要如何紧跟巨头脚步，从中分得一杯羹？

从年初到现在，各大巨头已纷纷完成对短视频的布局。头条对应抖音，百度对应Nani，腾讯对应微视，微博对应爱动；甚至，在6月24日，阿里也以独特的细分领域布局钉钉短视频，以及一直在推动的淘宝视频。

但值得好奇的是除快手、阿里有明显的差异化外，微视、Nani、爱动小视频都与抖音雷同，这场短视频之战要如何发展？

全面商业化的局面即将形成？

据最新消息显示，快手和有赞已达成合作，将推出“短视频电商导购”，具体内容如下：

1. 快手APP将新增“快手小店”，每个主播可申请开店

2. 快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺

3. 快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品

4. 点击入口“去看看”，在快手APP内直接进入有赞店铺

5. 快手和有赞实现用号账户相互打通，快手用户可直接购买

继抖音后，另一个短视频+电商的商业形式出现。

其实，一直以来，短视频一直都是美妆、奢侈品等KOL聚集地，通过制造高质量的试装内容，对流量进行变现。

自古以来，所有盈利方式无外于流量变现或产品变现。而短视频与电商的结合，恰好实现了二者之间的互相盈利。据相关数据显示，整个行业至少50%以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。平台不可能一直靠补贴维持平衡，但它又需要源源不断的创业者去维持和吸引流量。所以快手给了各个博主一个开店、流量变现的入口。

而对于电商来说，随着入局者的增多，竞争也会越来越激烈，电商想要生存下去，就必须要有源源不断的流量。

通过短视频天然的娱乐性和话题性，能够快速引流，以及视频本身具有的直观性和可读写，去刺激消费者的购买欲望。

短视频+电商的结合，不仅解决了电商流量的问题，也解决了众多内容创业者的流量变现问题，这是整个短视频行业发展的关键。

假设先暂且不考虑假货、政策等问题，那随着内容创业者的增多，是否意味着全面商业化的时代即将到来？

做广告就是IP化

当全面商业化到来之时，流量必然会形成各种站队，那作为营销人而言，我们要如何去跟流量所有者去抢流量？

“人物塑造”将成为日后主要营销目的。通过塑造一个权威人物，去影响用户的购买行为。日后，用户不再只是为了需求而购买，更多的是因为共鸣、因为喜欢等而产生购买行为。想必90%的竞价员都会购买，而这就是权威人物的作用。

在一个极致竞争的年代，当我们面对商品过度饱和的货架时，单纯地强调产品价值并不足以激发消费者的需求；当我们面对信息过度爆炸的媒体环境时，单纯地吆喝传播并不足以唤起用户的注意和兴趣；所谓价值要共鸣，这就需要我们让产品本身变成一个与用户沟通的载体。即产品IP化。

比如：2017年大火大热的雕哥，不就是通过将产品IP化，设置了一个形象鲜明的人物，不仅打破了消费者对以往传统日化的认知，更是收获了一波年轻消费者。

所以以后的营销，我们的眼光将不仅仅局限于产品销售，更多的是人物塑造和品牌形象。