结婚的人这么多，为什么做婚纱摄影还没有客户

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现在结婚的人那么多，但是为什么婚纱摄影的客户却还是那么少。在婚庆市场上，婚纱摄影行业要面对新一代80后、90后更年轻更追求新鲜感与众不同的新人。我们如何去提升用户体验从而获得更多的客户？从新人们来说，爱情需要仪式感，仪式感是一场独一无二的婚礼，是与众不同的婚纱照，也是对爱情的见证。通过婚纱摄影来定格幸福瞬间,记录爱情的美好。

“记录美好生活”的抖音短视频，正是这群新人最为活跃的短视频平台之一。让人们在遇到生命中那些美好瞬间的时候，可以抓住它、分享它，让大家的“美好”都能流动起来，让爱在彼此之间流动，让人们的生活变得越来越阳光，越来越幸福美好。正是源于这两者对于“美好”的契合，让抖音短视频成为天然适合婚纱摄影行业的平台之一。

1.抖音广告开启婚纱摄影行业广告商机

婚纱照拍摄花絮到定格成片；婚纱照逆天化妆术和后期修图；亲朋好友接亲路上深情演唱张宇的“给你们”；新郎新娘的逆天才艺表演；火到美国脱口秀节目的飞纱婚礼……这些大家经常能刷到的视频，说明结婚主题正成为抖音短视频火热的一个细分品类。

从围观到参与，是抖音短视频的一大特点。抖音正在大幅缩短用户和品牌的转化路径，提高品牌营销效率。抖音短视频的流量位上线后，婚纱摄影行业广告消耗增加较明显，从投放效果来看，转化成本降了20%左右。之所以效果更为卓越有以下几点原因：

首先是人群需求的高度契合。抖音短视频拥有海量年轻用户是其特点之一，月活超过 2.5亿 ，日播放量超过 200亿，大多数为35岁以下的用户。这系列数据也证明了抖音与婚纱摄影人群的契合。“我要拍出仙范儿、小清新、美美哒的婚纱照给朋友分享”，对婚纱摄影的需求，也在抖音短视频得到高度的融合。

竖屏视频广告营造深度的场景沉浸。婚纱摄影消费者更注重图片、视频的视觉感受，抖音采用原生竖屏视频广告形式，比起横视频，全面竖屏视频，能带来更沉浸式的观看感受，这为婚纱摄影行业提供了深度场景沉浸的展现形式。除此之外，抖音广告形式原生性,支持转发,评论,点赞等行为,激发用户更多互动，更可为广告主抖音账户增粉。相关数据显示，全屏竖屏视频广告播放完成率比横屏视频广告高9倍，视觉注意力要高出2倍，点击效果提升1.44倍，互动效果提升41%。

营销闭环有效提升广告转化。完美契合的人群＋更有效的广告形式，让抖音具备了高效广告的平台基础。通过科学的营销闭环设计，有效提升效果广告转化。

广告购买方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多种计费类型，满足不同广告主的多元化需求。通过优质流量的智能挑选、转化模型的算法优化,系统性、精细化锁定转化人群。有效降低广告主的操作难度，让投放变得更快捷。

人群定向条件支持地域、年龄、性别、地域、主题包等多维定向维度。通过今日头条智能数据管理平台-云图，对目标用户进行精细化的细分及管理，同时针对婚纱摄影行业，今日头条为关注婚纱摄影主题的活跃人群，定制了专属标签,方便广告主快速触达目标用户，让广告投放更高效。

行之有效的营销组件，品牌主页、在线咨询、抽奖、卡券、评论、转化前置等营销组件，满足婚纱摄影广告主增粉、促销、集客等多种推广诉求。

在内容创意制作方面，抖音提供视频制作、图文快闪、幻灯片视频等多种创意画面制作工具，让创意制作变得更简单。

通过附加创意、多种转化形式，全面优化转化路径。和广告关联在一起的企业号打造广告投放的闭环，广告主可以在投放广告中，同步建立运营抖音企业号，构建品牌宣传的官方平台，直接运营维护属于自己的粉丝群体。

2.繁荣市场环境下婚纱摄影的生存困境

据中投顾问产业研究中心发布的《2018-2022年中国婚庆市场发展预测分析》报告显示，2018年我国婚嫁市场规模将达到1.27万亿元，未来五年年均复合增长率约为4.25%，2022年将达到1.5万亿元。在繁荣的大市场环境下，是新人不断提高的品质需求。“2017百度婚庆行业报告”显示，关于婚礼形式的选择，56.36%的人追求创意，34.82%的新青年老干部点名要中式婚礼。有关婚纱照工作室的检索量同比上涨104.42%，每个城市的大街小巷，都有属于这里的爱情故事。

在如此规模的市场体量中，婚纱摄影从业者不断推陈出新，从服装、道具、外景等多方面满足年轻人的需求，但却被另外一个共同的问题困扰着——客从何处来、如何降低获客成本。

3.记录美好生活让广告转化爆棚

抖音短视频让“美好”落地，更多的广告主借助这一平台将“美好”传递出来并收获了良好的广告效果。实例而言:

上海“韩国艺匠全球旅拍”，同样采用目标转化出价的计费方式，以表单收集作为转化目标进行优化。在素有“东方巴黎”之称的上海，以浪漫唯美的巴黎实景婚纱摄影作为广告画面内容，文案信息上，则通过“去巴黎，拍一套这样的婚纱照多少钱？”引导用户留资。让表单提交量峰值113个/天，转化率4.3%。