微信小程序处于流量红利期，小程序营销为移动

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微信，坐拥10.4亿用户，是唯一的超级APP；小程序，是微信全力布局的下一个风口，谁先抢占风口，就能优先收割巨量人口红利，在用户规模上甩同行10条街---知名媒体人金错刀

我们先来看一组微信数据统计：

1、用户统计：

2017年数据统计，微信日均用户9.8亿，200多个国家，20多种语言，日均耗时4小时——用户黏性

2、收入统计：

2016年总收入过千亿，娱乐、购物、出行，占比73.4%，40%的用户微信流量占到全部流量30%以上——消费习惯

3、公众号：

2000万公众号，7.9亿活跃用户，近80%微信用户关注微信公众号，企业和媒体的公众账户是用户的主要关注对象，比例高达73.4%——规模（就连比尔盖茨注册了一个自己的公众号）

4、小程序：

小程序2017.1.9日上线，一年近百万家，APP应用的数量历经10年达到280万个，APP生态10年完成的数量小程序不到2年就将赶超。——趋势、市场

我们再看一下一下微信发展的四个阶段——小程序的出现

1、交友：

人与人之间的联系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶（就像张小龙说的：微信，连接我们）

2、公众号：

连接人与人，人与服务，人与设备，开启了自媒体新时代（发布信息）

3、红包、摇一摇

微信支付——微信官方统计，在红包上线，春节期间，一夜之间绑定了两亿  张银行卡；而支付宝用了六年的时间才实现了这个两亿多用户的目标，两亿张银行卡绑定，一夜之间改变了移动支付的格局。

4、小程序：

连接人与场景的互动（入口是二维码）

在微信突飞猛进的这几年，进入早的人，都是躺赢的人生，有的红利离我们很远，只能看不能抢！但微信的每次入口释放的红利，小到个人都可以参与！只要你看好，跟上趋势，就有机会被风吹到天上！比如朋友圈，你只要会发朋友圈就可以抢到红利；又如公众号，只要会抄文章就可以抢到红利;那么小程序一样简单，你只要开发上线，就可以抢到这波红利！他将重塑线下实体！甚至改变现有的商业生态！但是，这仅限于进入早的人！

在移动互联网成为主要消费端口的背景下，去中心化的思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片和场景化，正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，对于企业而言，想要找到最大的用户流量，微信无疑是个流量最充沛的入口。基于微信庞大的用户群，加上小程序自身高流量、轻体量和超多场景应用的优势瞬间抢占电商市场，是目前行业内最火热的风口。上线临近一周年，让我们共同回顾小程序此前的发展，展望小程序的未来。

可以明确的是，小程序是微信的战略级产品，类似于微信支付。腾讯弱在电商，但从来没有放弃电商。从大盘上投资京东，给京东在微信开窗口等等动作，都是“尽可能将刀子插在敌人的关键地方”。当然，在电商领域里如此做，也只是表面。天下流量（粘性）是唯一王道。流量的属性决定了流量的需求。而小程序就是为了解决需求的具体工具。创业者和投资人眼里的小程序，远不止是微信生态的服务平台这么简单，当一个人手机电量70%消耗在微信App里，微信就是“微信互联网”。

马化腾砸下57亿投资唯品会，腾讯的电商梦将通过小程序实现。

到底小程序能干什么？

1：首先从生态层面看，的确是轻量化的store，这点也是战略级的高度来规划产品的。微信诞生以来，自身估值达到一个几千亿的规模，而通过微信交易的则是百个千亿级的交易，从这点思考，这不正是腾讯战略需要的吗。

2：战术上，小程序是解决各类交易闭环，趋势上则是盯着新零售。移动互联网发展到今天，对这个物理世界的深度互联网化改造时代已然到来。所以形成对传统的嵌入和改造，还有高粘性的，非小程序莫属。简要说，小程序是用来交易（实物、虚拟、生活）和突破物理半径的解决方案。目前看还应该远不止于此，就像当年微商从刷圈到现在刷内容刷平台。富有想象力。已经支付闭环形成后，腾讯一边在建设生态（更多参与），一边在抢高地（金融、保险、智慧城市等）。

3：我们重点要说的是，这些年的互联网和未来的生态已经是不同与以往的了。个体通过各类社交工具实现了人生财富和社会财富的双赢。也就是生态化是现在的模式。更多的参与者在这样的生态体系里获得了流量，获得了发展，并且形成了自己的水滴生态，实在是难能可贵。

小程序能干什么？概括一句话就是之前别人解决的问题，小程序都想解决，而且战略级的应用在O2O，其他的目前是势头还在发展中，不能轻易判断。就看创新者的想象力有多大了。从工具迭代的角度讲，非常值得早起投入，不是为了圈地跑马，而是为了IP和口碑积淀。

为什么说小程序流量正处于红利期？

如今所谓的小程序流量，实质上是“小程序+微信群+朋友圈+公众号”整个微信生态调动起的流量，小程序是新的连接体系、信用体系和流量新场景，它拾起了微信生态中被浪费的流量，“社交立减金、拼团这类主流的玩法是刚开始，‘一条’双十一期间小程序电商交易额占比超过30%。在全新的流量无人区离探索内容、社交、货品和产品渠道的关系。”

所谓的小程序是“流量无人区”，很大程度上意味着小程序能汲取线下流量。以往移动应用从线下倒流，惯常的做法是放一个二维码，引导用户扫描后下载App。不过下载行为本身，就伴随着花费用户时间和流量的门槛，这导致线下流量一直导不上来，线下的用户行为也难以数据化。

所以小程序，成了挖掘线下流量的纽带。以出行领域为例，2月份，摩拜单车的小程序开始跟微信合作，以扫二维码为主要入口，推出免押金的活动提高小程序转化率，如今摩拜单车整体用户量中50%来自小程序。商户的共识是，目前小程序正处于流量红利期，所有人都在想法设法地抢流量。

为什么2018年是小程序营销年？

基于微信的社交属性，依托微信9.8亿活跃用户，可以在微信生态内完成设计裂变……这些特性让小程序一发布就具备得天独厚的优势，微信更是为小程序开通了50个场景入口，猛推小程序。

小程序入口已达50个， 小程序时代已来，你还不来！

半年访问量破亿的拼多多，在双十一期间的日均订单量超过了京东，仅次于天猫；

在货源不足仅仅销售了 10 多天的情况下，11 月的 GMV 就超过了 2200 万小众精品电商 iDS 大眼睛于小戈；

日均订单破 50 万的小电共享充电；

做蛋糕的订蛋糕小程序，一天能获得500个订单；

做水果店的鲜丰水果，因为小程序，一个月多赚2万；

贵州卖手机的余老板，通过小程序，客流翻了一番；

朋友猜猜发布后一个小时PV达到了20万；

群应用目前有千万用户，月活超过百万；

小睡眠上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%；

小打卡上线4个月，用户超过百万，有超过 20 多万个打卡群，次月留存率超过40%；

蘑菇街小程序拉新数据碾压 App，小程序的新客成交占比达到 App 的 4.2 倍，单品最高「种草」近11 万人，购买率比 App 高 16.1%；

京东的微信小程序 PV 也达到了 16371 万，通过小程序进行福袋 SNS 传播活动，参与人数达到 808 万;

这些案例中亮眼的数据从不同角度展示了小程序电商的玩法，也用各自的方式挑逗着还未投入这场「小程序大淘金」的人的神经，不知不觉中，小程序已经悄悄拥有了比公众号更通畅和高效的流量变现能力。

从这组数据里不难看出小程序的流量潜力，小程序是微信原生的，从运行速度还是稳定性都要远优于HTML5。这些优势决定了小程序非常适合做营销，不管是小程序带来的流量红利还是它优于HTML5的特性，我们有理由相信，2018将是小程序营销年，小程序将继续爆发。

为什么说小程序才是新零售下一战场！

1： 俗话说：没有对比就没有伤害。跟小程序一比，现下APP的痛点则越来越明显：

本身内存大，操作繁琐

营销渠道单一，推广成本高

客户粘性差，难以吸引

APP的市场已呈饱和状态，流量获取困难

开发成本、门槛高，且花费的时间精力多

小程序则刚好弥补了这些缺点，相比APP，小程序似乎更得人心，对商家来说，这可是一个好机会，利用小程序能获取更多的红利和客户。随着微信今年大力封杀黑五类，微信这个生态，玩微商，玩营销号，玩色粉，玩h5，都已经是末日黄花了。用户洗那么多轮，那么多年！分享一个套路出去，一个h5的标题，没几个人点。想想一个人手上几十万个群，一个群发的乱七八糟的文章！但有了小程序，重新激活了一些用户。小程序不断增加的功能，也帮助了微信保住留存，不至于被王者、刺激抢占，小程序还激活了代理商，激活了多重服务，激活了更多可能，有了小程序，则无需再用H5链接，可以直接分享群组，在公众号文章内呈现，无需链接到“阅读原文”。

2：未来社群化趋势越来越明显，对于电商来说，不久的将来需要触达用户不再是App这一种单一渠道，而是要“全方位触达”，目前包括贝贝网等电商公司在小程序投入都蛮大，并且近期来看，用户转换率也很理想。

未来用户在哪儿，你就应该在哪儿，你要无孔不入地去影响这些人群你看，蘑菇街是有微信入口的，所以我们也得有微信电商现在是几千亿市场，明年可能就是万亿市场---贝贝网总裁。

众所周知，淘宝上的竞争已经太过激烈、获得流量的成本已经太高，烧过直通车的商家的感受肯定会更深刻；而微商虽然成本低，似乎发些朋友圈就可以，但是靠发朋友圈营销，一来你不知道你的朋友圈被多少人屏蔽了，二来因为售后难以保障，也只能小打小闹。

小程序是一个超级流量入口。据统计，百度日活用户1.08（亿），淘宝日活用户1.81（亿），而微信日活用户达到9.8（亿），微信的日活几乎是百度的9倍，淘宝的5-6倍。

朋友圈和公众号都是基于用户粉丝的闭环，你只能看到你好友的朋友圈，公众号只能运营者自己去推广，不推广就不会有人主动关注你！但是，小程序不一样，他自带十亿流量入口，你只要做了小程序就有客流微信把自己9.8亿用户进行了共享，微信上有众多入口引导用户到小程序上，这9.8多亿的用户，万分之一能引流到你的小程序商城，量也是非常可观的！只要你做了小程序，不用推广，也一样可以被访问！小程序好比是一张入场券！你做了，就可以进入到微信流量共享圈，否则就跟你无缘！在当今的时代，谁不缺客流？谁不用微信？如果你不用，你的对手在用，微信就会助力对手抢走本属于你的客流！

马云曾对新零售的概念有过阐释：未来30年是人类社会天翻地覆的30年，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上加上现代的物流，才能创造出新的零售。而小程序商城则是将线上线下相结合的代表，线下的流量可以转换成线上，线上流量又能推动线下产品的发展。

小程序商城作为小程序的零售功能的体现，还具有淘宝、京东等购物平台无法比拟的优势。

a   开发周期短

不同于传统的APP开发，一个应用还要用不同语言编写iOS和安卓两个不同版本，小程序只需要写好一个版本就行，不用去做设备环境调试，大大节省了开发周期，比起传统APP动辄两三个月的开发周期，小程序开发时间一般都在一个月左右就可以完成并上线。

b  所需资金少

一些大型的购物平台，入驻的年费、服务费还有高昂的广告费（烧钱买排名），因为产品很难实现平台搜索中排名靠前，如果想要实现产品曝光，企业就需要交大量的广告费，如果不做广告又很难实现销量。 所以，如果企业想要打造属于自己的电商互联网平台，营销和推广是瓶颈，没有高额的资本投入是很难运营成功的。对于中小卖家来说，风险非常大，而八九零小程序商城因为省去了很多传统开发的繁琐步骤，年费也低，则为中小卖家提供了一个良好的平台。

c   获取用户数据更容易

传统的APP获取用户数据都是采取诱导用户注册，不注册就无法使用完整版的功能，然而造成的后果就是用户往往很少去注册，除非注册完送一些福利，不然注册的用户可以说是少之又少。而小程序是用户只要点开，系统就会自动获取用户信息，在用户还没察觉到的时候，信息就已经被系统详细记录下来反馈给企业运营者。

d    运营成本低

用户购买后，大部分的技术维护都是由微信提供的，小程序使用者不需要懂任何的技术，而且小程序运营也极其简单，只要会发朋友圈，就会更新运营。

e   最神应用—附近小程序

说说这个重量级的应用场景！用户只要点开微信里的：发现——小程序——附近的小程序，就可以找到附近注册的所有小程序，目前这个功能的辐射范围是方圆5公里!这个功能对实体店来说是一大神器功能。 对于零售企业来说：用户有购物需求，通过搜索附近小程序下单，商家配送，大幅度提升销售量，而且多数商家的配送范围刚好也是以5公里作为配送范围，简直是天作之合。

客户第一次消费后，小程序后台会留存客户的相关信息，等过几天可以对客户做一次回访，询问客户的使用体验。这样既能在客户面前刷了一起存在感，同时也对小程序本身的不足或者服务有了更多的了解，更好的为客户服务。适当使用社交立减金、优惠券、会员积分等活动，以期二次消费，小程序的社交立减金、优惠券、会员积分、拼团等活动，不仅能吸引更多的客户前来消费，也能更好的实现客户沉淀，真正留住客户。

业内专家预测小程序2018年八大趋势：

1、微信小程序将植入更多内容板块，向app看齐，功能更强大；

2、微信小程序数量2018年将有望突破300万个；

3、作为去中心化的小程序电商将成为未来的大风口；

4、小程序游戏有望被引入并爆发；

5、是人工智能技术未来将为小程序进一步赋能；

6、内容媒体转接小程序将爆发更大能量；

8、小程序将成为物联网的关键链接器；

如同PC互联网时代，每个企业必须有一个网站，在移动互联网时代，小程序同样会成为企业标配。在小程序上，所有人的机会都是平等的，过去的行业领头羊不代表会继续在小程序上依旧有优势，公众号仅仅改变了媒体，小程序则会让很多人受益，甚至让很多人创业成功。

从四月份开始，小程序不断释放新的功能，不学习的人将会被时代甩在身后（想想你那些年错过的机遇）。如今的小程序好比初生的孩童，发育的时间还很长，如今的它好比当年的百度，四处求人却不受待见，但是现在呢？“曾经的你对我爱答不理,如今的我让你高攀不起”。

现在，外界对小程序还有很多争议，包括一些没有学习，只道听途说就下定论的人，未来的一年小程序都属于动态发展的过程，每一天都有新东西需要学习，所以不能妄下定论。只要思路清楚，每个人都能拥有自己的小程序，它给人们带来的机会非常庞大。

小程序注册进入排队期，舆论效应助推之下，小程序一夜之间成为家喻户晓的名词。经过最开始政策放松期后，现在微信对小程序审核越来越严格了，据了解，目前小程序的官方审核已经进入排队期，尤其是对个人小程序的申请。

目前咨询开发小程序的商家很多，涉及到各行各业，涉及比较多的行业是特色农产品，酒店，母婴用品，餐饮，服装，果蔬批发，电子产品，传统用品等。小程序的关键词唯一性，一个好词后期给您带来的盈利无限想象，如电商，培训，餐饮，金融等，一个词就是一个市场，这实在是太重要了。

毕竟10.4亿的微信流量摆在那，这么大一个蛋糕任谁都想来咬一口。