优酷为“花瓶”正名，这本营销教科书一起来看

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你敢做花瓶吗？

 一句轻声的问相信会让很多女性都面露迟疑。4月8日，优酷邀请戚薇、袁珊珊、陈漫、霍思燕等9位女明星为“花瓶”正名，号召酷女孩们坚持自我、自信的态度。她们用自己的方式告诉所有的女性：够酷就敢做花瓶！

此次是优酷联合景德镇工坊一起探讨现代女性与“花瓶”的关系，在找到她们在美丽、艺术、锻造方面的共性连结后，由设计师们为9位女明星量身定制了姿态万千的实物花瓶。

而在4月20日-22日，由9只酷花瓶组成的「瓶·美术馆」落地上海长宁来福士中央草坪，优酷还邀请了酷女孩们一起来鉴赏“花瓶”，大胆做自己。

“花瓶”一词总是被用作讽刺美貌女性的肤浅和空洞，优酷希望借此打破外界对漂亮女生的花瓶偏见，号召女性勇敢做自己，掌控自己的人生，成为自己想成为的人，引发女性用户共情。同时也输出了优酷女生季品牌理念—— “这世界很酷，妳更酷”。不得不说，这样的优酷，真的超酷。

进入2018年，优酷持续推出多种多样的创意，从酷女孩宣言视频、“酷女孩的小金人”H5、到YC盛典为“敢性”女星颁发实物小金人奖杯，再到联合9位女星为“花瓶”正言、打造「瓶·美术馆」等，这些花式玩法的背后，是优酷为了达到与年轻女性持续进行共情沟通，让“这世界很酷，妳更酷”的品牌理念更加深入女人心的营销目的。

01：重磅推出“女生季”品牌战略，深耕女性市场

随着社会女性群体发声力度的加大，在"她"经济崛起的前景下，女性的消费潜力正在凸显，"得女性者得市场"，已经成为众多互联网品牌的营销共识。优酷在2017年底率先发力，推出了“女生季”的品牌战略，意在深耕女性市场，通过一系列的品牌营销活动，让“这世界很酷，妳更酷”的品牌理念持续占据女性心智。

1、精准人群洞察，卡位女性市场

相关数据显示，国内女性观影兴趣用户占到了整体的58%，在电视剧方面，女性观众更是达到了69%，是男性的两倍还多，因而文娱产业的内容布局逐渐向女性向倾斜。随着女性在消费市场中扮演着越来越重要的角色，这一群体表现出的独特性就是，越来越敢于改变自己，敢于做真正的自己。

因此，根据目标人群的年龄和特征等，优酷精准卡位女性市场，重磅推出“女生季”的品牌战略。

2、定位“酷”女性，深化“这世界很酷，妳更酷”品牌理念

女性不再是“男人眼中的女人” 而是“女人眼中的自己”， 她们有不同的“敢”、“酷”面。当代酷女孩们勇敢接纳与热爱自己的性别身份，年轻人不再刻意迎合大众，反叛传统刻板的性别规范，回归真实的自我。女性对于自己的认同感进一步提升，社会对女性力量也越发重视，“她”经济已强势崛起。正如2018YC盛典上范冰冰说的，新时代的女性不仅有自己的事业，还要有独立的性格和态度。

优酷号召女性勇敢做自己，掌控自己的人生，成为自己想成为的人，做“敢性酷”女孩，引发女性用户共情。同时也输出了优酷女生季品牌理念—— “这世界很酷，妳更酷”。

3、推“酷”宣言短片，布局女性内容

2017年底，优酷首次面向女性用户推出女生季品牌，并发布了一支「女生季」概念宣传片，从「你为什么上优酷？」的发问到「因为酷啊」的总结，通过激发广大年轻女性受众的共情，进而收获广泛关注和热议，也就此拉开了优酷女生季的大幕。。

02：持续输出创意营销，多维度攻占女性用户心智

对于视频平台而言，女性更是重要的用户群体。基于此，优酷开启女生季品牌活动，通过多样性营销创意与年轻女性对话。

1、“小金人”刷爆朋友圈，优酷为女性发声

3月女王节，结合奥斯卡颁奖礼，优酷制作了一支特别的H5——将小金人“改头换面”做成了女性形象，并且可以根据姓名、头像私人定制，让诸多崇尚独特的女孩们拿到了独属于自己的小金人奖杯和颁奖词。随着小金人H5的广泛传播，优酷提出的“敢性酷女孩”主题也得到了年轻女性群体的共鸣。

小金人H5凭借别出心裁的创意，在一众奥斯卡借势营销中可谓独树一帜，有行业人评价“巧妙的创意是杠杆，优酷这波小金人的借势营销绝对是具备了天时地利人合”。

2、举办Young Choice盛典，为敢性女孩树榜样

 优酷优酷举办了Young Choice盛典，为敢想、敢要、敢改变的女艺人颁发“敢性”女生大奖和“酷女孩的小金人”实物版奖杯，鼓励她们勇敢追求自我。将”这世界很酷，妳更酷“的宣言主张传达给更多的酷女孩。当然，这也展现了优酷进一步卡位女性市场的决心。

3、推出花瓶图鉴，继续突破自己

4月8日，邀请9位女明星为“花瓶”正名，也是为大多数努力拼搏，勇敢做自己的女孩正名，年轻就要敢想，敢做，“花瓶”也可以有内涵。

4、开「瓶·美术馆」，再彰显敢性酷态度

4月20日-22日，一座特别的「瓶·美术馆」落地上海长宁来福士中央草坪，馆内展出了优酷联合景德镇工坊打造的9只酷花瓶，优酷还邀请了酷女孩们一起来鉴赏“花瓶”，大胆做自己。

03：视频平台竞争进入下半场，优酷战略布局向“女性向内容”转移

 在视频平台的竞争进入下半场之时，优酷率先通过精准的内容形式卡位女性市场，同时基于大数据分析和洞察，紧扣女性用户关注点，布局有针对性的内容矩阵，凭借优质的女性向内容与女性用户产生共鸣和共情，实现对更多女性用户的收割，帮助品牌在拉近与用户距离的同时深度传播品牌理念。

不得不说，在当下竞争激烈的视频平台市场，优酷清晰的品牌战略，丰富多样的营销活动，加上精准的女性向内容，让其取得先机。当然，想要在迭代更为快速的内容领域抢占新的高地，仅仅依靠布局内容实力远远不够，基于受众特性和需求而率先抵达新的内容领域才是考验视频网站竞争力的核心要素。

 对于优酷来说，用优质的内容和多元化的娱乐方式深耕女性市场的同时，也是在用多样的营销方式满足女性受众共情需求，带给她们“这世界很酷，妳更酷”的态度表达。