微信广告推场景化助力共享出行下半场

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从网约车到共享单车，传统意义上的各个流量入口已被瓜分殆尽，共享出行市场逐渐由入口之争转向品牌之争。能否借助大数据进行更为精细化的运营，能否基于出行场景为用户提供更优质的体验，能否让品牌与用户之间建立深度交互和情感连接，已成为共享出行品牌决胜新赛道的关键。

微信广告使共享出行深度连接用户

精细化运营是一种建立在数据基础上的思维方式，其目的是用更少的成本、更佳的用户体验获得更好的效果。而以微信为代表的社交媒体，恰能凭借海量用户数据和丰富场景覆盖帮助品牌实现精细化运营，进而推动传播和转化。

首先，微信广告不仅能帮助共享出行品牌轻松触达海量活跃用户，还能深度影响用户。除了具有“广场效应”的朋友圈广告之外，数量多达2000万的公众号集结汽车、科技、生活等领域优质头部KOL，降噪的内容场景支持品牌向垂直人群更好地讲述品牌故事，建立情感连接。

同时，大数据让这种连接变得更加精准、高效，直接触达各类共享出行场景人群。微信广告可以帮助共享出行品牌从LBS定向、标签定向进行场景化营销，触达上班族等出行需求用户。投放后沉淀的历史数据可用于品牌再营销，持续影响真正对品牌感兴趣的用户，因而越投放、越精准。

基于对共享出行品牌的深度洞察和长期合作，微信广告总结出四大场景化产品解决方案，帮助品牌解决精细化运营中的核心痛点。

品牌推广：展现品牌理念，提升品牌影响力

随着共享出行竞争由入口之争转向品牌之争，提升品牌美誉度、好感度成为留存用户的关键。微信广告凭借适合品牌曝光的优质广告环境、丰富的广告形态和产品组合，成为品牌推广的重要阵地。

为传播“一切从出行开始”的品牌理念，滴滴出行在品牌五周年之际在朋友圈投放基础式卡片广告，以原生视频展现滴滴对出行的改变，获得超过行业均值60%的点赞率。

滴滴出行朋友圈广告示意

ofo小黄车借势小黄人进行IP营销，朋友圈广告+公众号互选广告组合投放，创意素材+KOL发声引起广泛关注。

ofo小黄车朋友圈广告示意

最终广告效果出众，朋友圈广告总互动点击率超过行业均值41%，公众号互选广告点击率最高达21%。

ofo小黄车公众号互选广告示意

产品推广：新功能上线，提升使用率

产品新功能上线，是共享出行品牌进行用户沟通、唤醒使用需求的良好契机。借助微信广告发布新功能，可以有效吸引用户互动参与，结合卡券发放功能，还能快速实现转化闭环。

滴滴快车（现已更名为“滴滴共享汽车”）在站点拼车功能上线之际，以唐僧师徒四人拼车出行的创意投放朋友圈广告，借话题吸引社交互动，配合优惠活动提升投放效果，最终广告整体表现远超行业均值。

滴滴快车朋友圈广告示意

活动推广：场景营销，适时触达用户

在周末、节假日等出行高峰时间点投放广告，可以激活基于不同场景的不同出行需求，同时融入用户日常生活场景，让品牌与用户之间建立更深刻的情感连接。

在春节返乡高峰前，滴滴顺风车投放广告精准触达短途返乡潜在搭车用户。选择式卡片广告以“折腾”or“不折腾”的选择按钮吸引用户点击，总互动点击率超行业均值2倍，点赞率为行业均值4倍。

滴滴顺风车朋友圈广告示意

拉新促活：提高转化率，优化曝光价值

拉取新用户的同时提升老用户活跃度，这是共享出行品牌始终存在的需求痛点。oCPM智能投放帮助广告主在控制成本的前提下提升转化效果，竞价+合约配合投放，可以通过反复测试优化，最终实现更佳效果。

“世界骑行日”之际，摩拜单车中国以推广小程序为基础，配合免押金活动，进行用户拉新活动。广告采用竞价+合约的投放策略，从投放初期到常规投放，转化成本下降70%，累计触达超过9000万用户。

摩拜单车朋友圈广告示意

微信广告营销生态的无限可能：探索更多产品、数据、营销玩法

随着公众号广告、微信卡券、小程序等产品能力的不断丰富，共享出行品牌可以借助更多元的产品组合和营销玩法实现用户交互，用精细化运营驱动品牌价值的提升。

例如滴滴曾与微软合作，用户到店体验Surface产品即可获得30元滴滴打车抵用券，由此触达3C用户人群，借助跨界营销，拓展品牌传播和影响力的边界。