精准营销，你真的了解么？

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如果你认为精准营销简单的理解为投放广告，抓取客户等低含量技术的活，那你就错了！其实不然，精准营销要从品牌（产品）整体策划、互联网商业模式和营销运营的角度来谈。

品牌/产品整体策划

要做到精准，有效果，有转化，就需要有内容输出。

首先，需要做好品牌（产品）的整体策划，包含了整体的定位，形象，价值，背书等，塑造品牌超级IP，只有具有了人格化特征，才有良好的沟通性，塑造品牌的势能，形成自带流量的超级IP效应。为什么这样说，因为做品牌的目的，就是为了形成定制化的印象，也就是品牌联想，最好是一对一的，精准的，那样，我们说这个品牌塑造很成功。

其次是场景化产品策划。同质化严重的情况下，怎么让产品形成刚需，这就决定了一个新品能否成功的关键。那么，场景形成刚需，场景带来流量。这就是精准的转化。

互联网商业模式驱动渠道销售

怎么能让你煞费苦心策划的品牌和产品卖出去，最好的方式，最精准的方式不是一开始直接做消费者，因为成本，推广成本太高。怎么做？用互联网商业模式，分享模式，投资模式，迅速打开市场，消费者是投资者，投资者也是消费者。很快很精准的渠道了渠道的分销和销售的转化。

自媒体引爆市场

要不要做市场，当然需要了。有资金，有资本，有资源的时候，才是做市场最好的时机。

做微博还是微信还是知乎还是其他自媒体号，以及要怎么组合？微博适合事件，炒作，大V意见领袖的带动；微信是朋友圈，适合深度的沟通和服务，形成基础的粉丝群，如果不是大V，不主动推广，流量很少；网站门户类自媒体，适合发展新客户，招商、投放广告，有自动分配的流量，也很精准。整体的策划，包装，这就是策略和创意，也是做好营销的前提条件。

什么是超级IP，就是形成话题能力和势能，自带流量就是超级ip；什么是场景化产品策划，就是给消费者定制解决方案，这是流量来源，也是刚需所在；并用自媒体精准传播高效引爆市场，实现销售转化。

从精准营销角度出发：如何打造情怀营销？

打造情怀营销，本质上就是深刻洞察用户的需求，痛点、痒点和尖叫点，并给品牌和产品赋予价值和精神体验。

【情怀实际上是一种心理体验】

1、解决消费者痛点和痒点和兴奋点

消费者为什么选择你的产品，一定是产品或者服务高效的解决了什么问题，但又不仅仅于此。也就是说，不但满足基本的功能需要，还需要给消费者提供某些额外的东西，如仪式、向往、身份，甚至梦想。

需求这是大趋势，就像雷军说的，顺势而为。抓住趋势才能飞起来。但除了趋势之外，还需要抓到具体的痛点。除此之外，还解决痒点，和兴奋点。就是消费者或用户精神的需要。没有解决痛点的产品，没有现在，也就是根本无法上市；但只解决痛点，没有解决痒点的产品，则没有未来，很快会被模仿、被竞争产品取代。

比如，美图秀秀是一个修图的工具，解决了你日常修图片不方面的痛点，但它还不仅仅是一个修图工具哦，它还解决了你的日常社交，晒自拍的痒点和兴奋点甚至尖叫点。

这就需要深刻的领悟、洞察产品背后消费者的逻辑和心理，总结出来，不是代替消费者思考，而是代替消费者描述。

2、调性和语言系统

锤子手机的成功，也是因为产品有了精神的内涵，都是门外汉去做一个难度很高的事情，但他们让人的进取精神进入到了产品和品牌之中，让品牌活起来，更加富有生命力，锤子手机和罗永浩的个人奋斗和情感相关联。

3、产品产生稀缺性

经济学是研究资源优化配置的科学，为什么会存在经济学，就是因为资源是稀缺的。我们经常讲产品要差异化，品牌要差异化，但在信息透明，竞争充分的网络时代，怎么样才能差异化？很难！差异化需要上升到另外一个层面，就是稀缺性。不要看我们这个时代物质丰裕，产品丰富，但一些层面很多东西依旧匮乏和稀缺，那就是精神。产品会过时，生命周期缩短，但精神永远会流传下去，因为他是稀缺的。

冯小刚导演的电影《芳华》为什么大卖？电影就是反映了时代的变化和人性的复杂，但在这些复杂多变的背后，是两个善良生命的相互依靠，尽管有些残酷，但也温暖人心。这就形成了“人性复杂和时代多变”的善良的稀缺性，人性的东西才能引发共鸣，获得认同。

赋予产品情怀，跟精神需求层面相联系，这就是我们之前说的差异化，也就是现在我们谈到的稀缺性，时代在变，人性不变，人性的东西总是稀缺的。

4、让产品人格化

前面讲到稀缺性，进一步来说，就是赋予产品情怀的时候，让产品人格化。去中心化，媒体碎片化之后，消费群也被割裂，细分为各种社群和人群，未来的消费人群的需求是多样化的，也是分层化的，中产阶级会不会更强、更多，也不好说，也许会是哑铃型的社会结构。

但有一点可以肯定的是，未来人与人的联系会更加社群化和圈子化，他们需要的是跟他们行为、思维模式相一致的产品和品牌，能代表他们的生活方式、品质和品味的产品和品牌。而以上这些将融入他们的生活和一切，那么，谁能做到？这些都是活生生跟他们一起的人！也就是产品的人格化。当然就不是孤立、孤傲，冰冷的产品和品牌的形象。

5、产品场景化

让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。如高端水，为什么难做？就是没有场景，没能形成解决方案，对消费者就很难形成刚需。场景产生流量，场景形成刚需。

例如，高端水融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。