信息流广告落地页优化需要掌握这些技巧，可转

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对于网络推广，我们一直讲究一种黄金10秒，亦是在说创意，也是在说着陆页，毕竟二者之间相辅相成，都需要与用户在极短的时间内建立连接，并吸引用户可以不断持续地阅读下去。在以往文章中，小编曾写过很多关于创意的文章。所以，今天我们便来分析下着陆页的制作技巧~

通常一个优秀的着陆页必然是要满足以下几点：

1. 使用户阅读没有障碍

2. 用户能够高效获取信息

3. 让用户感到愉悦

4. 使用户产生强烈的消费冲动

基于以上四点的要求，我们将从规避点和优化点两点进行深入讲解~

规避点

1、谨慎直接投放企业官网

① 很多企业客户的官网并非自身搭建而是采用了第三方的模板建设的。很多网站本身美观度低，且部分甚至未做移动端的适配，页面变形和加载速度慢等问题比较严重，手机端体验效果差。

② 也许有些企业的官网是基于SEM优化的基础来设计制作的，但这却不适合信息流推广，竞价是主动搜索，而信息流是被动接收，这也意味着二者之间的内容要有所区别

③ 在投放过程中，还有考虑页面是否和渠道的特性相符，而官网会较为严肃，着陆页有可能是活泼、有趣，也有可能是严肃，它是根据渠道的特性不断变化的

2、慎用第三方H5建站

H5页面较为精美，且对于信息流着陆页来说，可能大部分都为手机端，所以一些企业也会选择使用H5进行充当着陆页，但往往并不会起到较好的效果。

① 样式新意不够，且无法很好地突出卖点；由于动画较为复杂，有些会加载不顺畅，翻页繁琐；而有些模板的背景音乐也会对用户造成一定的骚扰；

② 第三方工具制作的H5数据统计并不完善，只能搜集到表单信息，不能对落地页的转化进行深度分析，不便于对落地页进行优化；

3、忌与入口图文案/素材无关

用户进入落地页必然是被创意或素材所吸引，落地页的内容跟创意和素材应该保持连贯性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。

如图所示，入口图采用了“至尊宝”“齐天大圣”作为切入点，但是进入落地页后，表达的内容跟“至尊宝”“齐天大圣”没有任何关系，这就很容易让用户有抵触或反感的心理。

4、忌乱耍小聪明

案例①

设置点击落地页任意处触发下载。像这种很容易触发下载，但由于用户还没有很好地了解产品，容易使用户反感，造成“流氓厂商、强制下载”的印象。

案例②

投放后任意更改落地页。有些为了通过审核，往往在素材通过后对落地页的内容进行修改，这种自认为聪明的行为一旦被媒体方查出来将会严惩。

优化点

1、合理运用Deeplink

Deeplink即移动端深度链接技术，可以唤起APP的置顶位置/界面，在电商投放中被广泛使用。

以今日头条为例，比起投放精心设计的落地页，品牌电商客户更倾向于直投京东/天猫/淘宝官方旗舰店的落地页。当客户点击入口图后，会直接唤醒用户本机的京东/天猫/淘宝APP的置顶商品页面，用户可以更方便、放心的完成下单。

2、头图：品牌logo、突出福利政策/卖点

头图是用户看到的第一个信息，内容要简练、抓眼球。

对比过去落地页的转化数据，发现头图使用促销相关信息转化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背书，增强用户信任感。

3、落地页与入口图风格、色调一致

落地页与入口图风格、色调一致，增强统一性

4、信息分类

内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。在设计上，要保证页面清晰、简约，并对页面内容进行分类，可适当使用一些留白、对比等小技巧，让用户可以有层次地接收落地页所传达的信息。

5、精简文案

在内容上，要尽量简明扼要、提取要点、避免大段文字，简单直接地突出：

a.“用户可以得到什么？”

b.“想得到应该怎么做”

在视觉焦点上，着重突出产品介绍和活动福利，为以上两个点做辅助。

6、表单增加计数器、删减字段、精简样式

1. 表单内容尽量控制在2-4个，减少用户填写成本，毕竟越是繁琐，越会增加其成本，从而放弃

2. 采用精简样式，减少页面空间

3. 提交表单的计数或优惠金额来刺激用户填写

7、提交按钮优化

按钮是落地页上最重要的元素，直接关系到最终的转化率情况。通常可利用各种手段让按钮变得吸引人，采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置等等。

根据今日头条官方A/B测试得出结论，以某汽车广告落地页为例，将按钮文案由“提交”改为“发送您的需求”后，落地页的转化成本下降25.6%，提交按钮的文案优化或多或少会有正向效果。

每个落地页都服务于特定的目标受众，而我们需要做的，无非是思考产品的痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容。

这就需要我们从布局、设计、文案等多个角度进行辅助，让产品卖点可以突出，更好地被用户所接受。