听说邮件营销，可以让询盘率高达90%!?

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讲到邮件营销，我们真的不要再局限在开发信里，真正的邮件营销，我们当然要像一些大公司学习。 我们浏览我们自己的邮箱我们就会发现，定期各种的大公司就会给我们发送邮件，比如我打开了我的邮箱，发现里面有非常多的邮件是来自同一个Pimsleur，这我也不知道什么时候哪里点的，但是他就推广 注册经常给我发邮件，经常给我狂轰滥炸。

打开邮件，发现非常的美观，有图片，有文字。这不就是我们梦寐以求的邮件营销吗？

很多人不知道怎么跟进客户，找不到话题，用邮件发给客户，如果客户不回复，那么又会失落，又会猜测，邮件客户是否收到了啊？客户看了邮件没有啊？ 他为什么不回我啊？是不是哪里说错了啊？

如果我们也能像上面这个公司一样，定期发送一封这种广告，几百几千个客户一起发，我们能在后台看到客户是否打开邮件，打开了几次，是否点击了邮件中的链接，以及在哪里点击。可以从打开率，点击率之类的数据化考核，那么是不是就不用因为发邮件因为收不到客户回复而担心呢？ 软文推广的主要方式

不少外贸人发给客户几封邮件，跟进几次就觉得自己努力了，就觉得现在询盘回复率不高，只能抱怨平台效果不好，抱怨展会效果不好。其实提高询盘回复率哪有什么秘密啊？就是狂轰滥炸，就是以量取胜，看上面的Pimsleur，大家就发现了，都是他的邮件。

那么我们怎么也能够像上面公司一样发送同样的邮件呢？ 我们要用到的就是经常会用的EDM工具，这里推荐一个Mailchimp这个工具。 打开mailchimp.com，点击右上角的sign up free就可以注册了。

这个软件登录用到的是Username，不是Email，所以注册的时候要记住Username。 密码按照下方的指示，要设置稍微复杂一点的，要8位字符啊，至少一个大小写，一个数字，一个特殊字符，否则不通过。 进入到后台有很多人可能蒙了，感觉好复杂，其实这个操作也很简单。

首先我们点击上面的List，要添加一些客户信息。

这里已经有了一些客户信息，建议大家也是这样，添加一个测试的，里面放上自己的邮箱，用于发送之前测试用。 点击create我们就能创建像我一样已经有的list

list name和前面我的那些list一样，用于自己识别。 from email和from name很简单，平时邮箱中，我们的名称和邮箱。下面那个框Remind people how they signed up to your list.这个要告诉客户为什么他为收到邮件，否则这个邮件莫名其妙，他就自然删除了，这个提醒很重要，最好是写他订阅邮箱有何好处。

当然在下方还有一些其他内容，填写完整，全部打钩。 接着进入到这里，我们点击import，导入一些邮箱账户即可。

一般是选择CSV文件，就是用EXCEL编辑好一个表格，一般情况下，就填写Email，name，country就可以了，之后另存为的时候，存为CSV文件，导入即可，这个工具操作还是要一点电脑技术的，如果到这一步你发现你怎么倒腾也导入不了邮箱，那么就可以到这里停止了，因为可能确实对于电脑不太懂的来说操作有点复杂。 我这里已经导入了，这样list就有了。

之后我们创建一个Campaign

点击Campaign，之后系统会有一个guide，我们按照他的引导一步一步来就可以了，这里就不演示了。

注册按照前面说的先发送到自电商运营日常工作己的cehi list里面，看一下邮件是否编辑的完美，当一切完善好了之后，那么就可以发送了。

这是以前编辑好的一封，发送后就可以看到打开率以及点击率，发送图文形式也比普通的邮件美观很多倍。

还可以在后台看到，这个打开的规律，像上面，我发送的一些就有30%-40%的打开率，在后台通过分析，我们还可以剔除掉几年都不上线的僵尸邮箱，这样不断的积累，不断的优化，不断的跟进，后期就都会是高回复率的客户群体。做外贸，更多的需要把潜在客户名单翻来覆去的超冷饭，枯燥是肯定的，所以利用一些工具一些一方法，有效开发客户有效跟进很是重要。

拉开外贸业绩差距的，不是努力，往往是思维方式，思维方式一对，很多要花好几年才能达到的业绩，居然，很快就能完成了。