在新潮广告渠道中玩转个性化营销

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小编最近刷抖音上瘾，慢慢发现里面有些品牌广告潜伏得不错，与UGC浑然天成。如今，越来越多的广告主会把产品与内容做结合，用年轻人的时尚精神和无穷创意，在潮流的渠道上玩转营销。小编分析了3个时下火热的广告渠道，一起来看看。

跳一跳，教科书般的原生广告实践

春节期间，“跳一跳”这款现象级小游戏迎来了用户增长高峰，而它的商业化尝试也迅速开启。2月，微信开始悄悄试水在“跳一跳”中植入麦当劳广告。3月，耐克花费2000万买下广告植入，成为“跳一跳”的第二个广告主。

广告形式：小人在盒子上停留超过1秒，盒子会出现特效变化，展现独特的品牌场景或slogan。伴随着变化结束，用户将获得额外20分的奖励。

“跳一跳”广告的植入有趣而克制，用户接受度高。小人跳到盒子后，盒子颜色与背景音乐的改变能够激起用户的兴趣，使用户带着猎奇的心理去观察盒子发生的后续变化。对于有收集癖的用户而言，他们也许会为了体验齐各种样式的盒子而不断尝试。

广告可展示的信息量有限，合适的广告主类型少。“跳一跳“广告以游戏的主要元素作为广告载体，原生植入对用户的游戏体验影响很小。但在可展示的内容方面，广告承载的信息量有限，更合适以品牌形象塑造为目标的广告主，导致合适投放的广告主类型偏少。

广告费用偏高，影响效果难衡量。虽然“跳一跳”能给广告主带来大量的品牌曝光，但无论是从预算还是效果的角度考虑，都对广告主提出了很高的要求。不是”有钱任性“的大品牌主将难以承担日均500万的广告消耗。“跳一跳”广告作为典型的品牌广告，没有后续手段追踪广告转化，也让有实际转化需求的广告主难以衡量投放效果。

“跳一跳”的商业化仍在探索阶段，未来的广告投放门槛是否会降低，这要看微信的思考。但现在用户对这种互动广告形式仍然保持着较高的新鲜度，广告主可以根据自身的品牌调性和推广需求，有选择地进入。

抖音，能让用户根本停不下来的短视频

通过魔性节奏+竖屏拍摄的创意玩法，抖音引发了短视频创作大热潮。利用其提供的视频特效，用户能自行剪辑充满时尚感的15秒短视频。而看视频时自动连播的浏览方式，也让很多用户看得根本停不下来。随着各类饶有趣味的视频被火热传播，视频中的出现的产品、店家、品牌也被带火。

自然，抖音高涨的用户流量和用户使用时长，已让广告主注意到了它丰厚的营销价值。那广告主能够如何玩转抖音营销呢？

第一，利用抖音KOL进行品牌传播。抖音KOL深知抖音玩法，能够根据平台调性生产出优质的内容。同时，凭借着他们自身的用户影响力，产出的内容能得到抖音的优先推荐，提高传播的可能性。

未来，如果抖音开放了“官方推荐活动+KOL原创内容”的模式，相信能为广告主带来更大范围的品牌传播，引发用户模仿热潮。

第二，抖音视频信息流广告。广告主可通过官方投放视频信息流广告，广告将插在用户正常浏览中播出。支持点击跳转落地页，帮助广告主实现效果化推广。

视频广告和信息流广告的优势不用多说。抖音对广告的出现频率保持着很高的克制，用户会在上划刷新的第4次看见广告，一天仅1次。若用户对其感兴趣，可以点击“详情”跳转落地页或者点击“立即下载”下载App。

目前正是短视频行业的风口红利期，也是抖音商业化的黄金时期。若品牌主开设抖音品牌账号，利用时尚、炫酷的视频内容向用户进行展示，或许可以激起用户的新鲜感和认同感，迅速提高品牌影响力。

B站，各色90后的流量聚集地

B站的日均访问量如今已超一千万，其意义已经超越了“二次元”人群的简单聚集。这里不仅有喜爱动漫、游戏、娱乐的用户群体，也有宠物、手工等各种爱好者群体。在B站的用户中，有超过75%的人标注自己为90后。

一直以来，广告收入只是B站总收入的一小部分，占比仅有个位数。最近，B站正逐渐加深用户的广告接受度测试，探索更多商业化的可能性。

作为90后的流量聚集地，B站曾承诺永远不在视频前添加广告。那广告主可以如何进入B站，虏获这批用户的青睐呢？

在展示广告上，B站只提供了小部分的展示位置，如弹幕池广告和移动端的赞助广告，通常都是游戏类产品广告，而且必须与B站联合运营。而另外一部分，则是应版权方的特别要求，添加在部分动画播放前的。

在软性广告上，B站推出了绿洲计划，与品牌主及UP主一同做用户喜欢的广告。在2018年的拜年祭上，B站首次在视频中，加入了完整的广告片段落，如达喜、KFC等，而用户却对广告几乎没有任何的抵触情绪。对于广告主而言，了解用户的心理，做用户喜欢的内容，将大大提高用户的广告接受度，有助于促进品牌认可。

在内容方面上，B站上线了专门的广告版本。广告内容涉及的行业数不尽数，包括游戏、快消、教育等行业。广告主若能在此上传自家的优质广告，将有可能受到用户的围观，从而形成自发传播，提高品牌曝光度。

新潮广告渠道的出现，让拥有营销创意的品牌找到了表达舞台。品牌与用户之间的沟通正变得越来越充满趣味和想象。相信未来会有更多的个性广告出现在我们眼前。