时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:上海网络
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这是关于第三方渠道推广的第三篇文章了,这篇文章我们来讲讲第三方渠道推广的操作流程。 我们将它分为5个步骤: 1、制定策略,确认预期 在推广准备期,我们需首先要制定推广的策略,确认推广预期&资源储备,说到底,我们要想明白怎么来做这个推广。 1.3种常见的策略: a.尝试性推广:少量垂直渠道测试,以微博,微信,社区为佳,重点看推广效率; b.数据拉升型推广:需要铺面,多渠道同时投放,重效果,一般会选择搜索类广告,网盟,品牌类广告(电视台,媒体广告)等效果类广告传播; b.事件性推广:通常以社会化媒体大号为主要事件引爆点,辅以其他软文,媒体发文等进行造势推广。 在资源储备方面,我们要评估已有渠道资源是否足以支持预期,是否需要开拓新渠道。 开拓推广渠道的常见方法有: a.百度搜索 b.用户调研&访谈 c.加入行业群,合作群 d.多混线下沙龙主题 e.多泡行业垂直论坛 2、确认数据&推广触达逻辑 确定好了大方向,我们需要考虑下面几个问题:渠道用户数有多少?用户量?地域?人群特征匹配度?过往获客成本? 如果,你的目标是做到运营工作者中的20%那一部分,你就需要将事情拆分到极致,抓住细节。比如:掌握80%左右的渠道,并且针对于最近的变化,时间精确济南网络营销到周;对于用户的构成,分布情况,投入产出获取用户的成本,有哪些推广位等都要了如指掌) 3、沟通排期&准备素材 好的渠道,至少要提前3-4周以上沟通时间排期,有的甚至更久,所以必须要提前了解好情况,将排期完成,否则将会推迟整个进度。 所需的素材,可能不止是渠道需要用的推广素材(还包括Landing页、其他产品的体验点等等)。 4、协调资源,落实素材,执行落实 到了这一部分,就要考验我们的沟通能力,责任心 与执行力了。前面准备了那么多,只为等到这个时候的到来,事情琐碎,在上下级传达信息的时候,你能否清楚的表达,就显得格外重要,否则就会出现无用功,忙了半天结果还做错了,你图个啥? 关于素材,我们一定要结合用户场景和展现形式来做好素材,如果你的素材与主题不搭边,用户会不会一脸懵:你把我引进来,又不知道你在说什么,逗我玩么? 素材的3种表现形式有: a.短文案,banner位等:转化优先,重刺激和引发关注。 b.长图文形式:长文案,文章等,阅读体验优先,重在层层嵌套,逻辑递进,植入要软性,内容要与推广的有重合,不然效果会比较差。 c.landing页推广的2网络公关危机处理 良心公大逻辑: 我们协调资源、落实广告素材、执行落实都是为了引导用户直接消费;让用户知道这个是做什么的。(重点考虑期望用户进来以后发生的行为) 5、监测数据,评估效果,调整优化 完成了上述4个步骤后,并不是万事大吉,开溜回家了。运营是维系产品与用户之间关系的长期工作,我们先要根据这个推广后得到数据,来进行效果的评估,不然花这么多钱,没效果不是白忙活嘛~ |
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