策略营销:给客户一个理由，让他买单

小提示：您能找到这篇{策略营销:给客户一个理由，让他买单}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的策略营销:给客户一个理由，让他买单内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

今天晚上跟大家分享一个至关重要的关键词：理由。各位，如何才能看清人性的真相？记得以前就说过，你把那些教你做人的圣贤道理反过来看，那就是真实的人性；教我们不要撒谎，可惜的是，撒谎是人的天性，做什么事情都喜欢编造一点东西出来， 教我们要助人为乐，而我们真实的人性是我才懒得管他了。

同样的，我们有没有听过这样一句话“不为失败找理由！”教你不为失败找理由，真实的人性是什么？是不是人都喜欢为失败找理由。那既然找理由是人的天性，我们作为营销人就必须把人的这一天性研究透彻了今天我们就“理由”如何在我们营销中发力，跟大家做一个透彻的阐述：

有一个餐馆的老板拿到了一张广告单，上面说几月几日到几月几日，到某地方购买 X 桶油就可以送 X 桶油；结果这个老板看了之后立刻就说了一句，有这么好吗？送这些东西不就是羊毛出在羊身上，谁信呀！！这张单页上面缺少一个让对方信服的理由，所以就此他扔下了那张单子。旁边摊位的老板听到了说：“你刚刚是不是说某地方买油的事情呀，我上午到那里经过，他们现在是品牌大力推广期间，据说是把原来准备 30 万的广告费直接拿来回馈，好多人都在购买……”

各位，听了旁边摊位老板的话之后，餐馆的老板是不是立马就不一样了，因为给了他一个合乎逻辑的让他行动的理由。

为什么我们以前在教写广告的时候要加入以下相关的信息了

比如：通过上次活动，2 天时间释放的 80 个超值名额，已经抢完，本次我们再释放 60 个名额，请立刻抓住机会！

下面是上次部分抢占名额使用后的感受！

各位，活动主题是干嘛用的，活动主题是就是找一个理由，因为如果你什么也不说，就打个折，还真的很难吸引人的关注，人们看到你的折扣总感觉会缺少一点什么而不愿意去行动。.但是此时你门口打出：门店还有 7 天转让，最后 7 天洗货甩卖，一件不留！如果门口贴很多这样的字报，是不是就会促使人去看看，因为这个理由我信了。做生意的高手都是找理由的高手，他们总能找到各种让人行动的理由；

为什么做活动，门口要搞个拱门，铺个红地毯，里面搞些气球和彩带？就是让人相信，他这里是真的搞打折活动呀，进去看看，要不然，谁信你呀。这就是给别人进店的理由！稀缺性也好 ，紧迫感也好， 其实都是在为你找一个立刻行动的理由！要么是找一个让你相信的理由，要么是找一个让你行动的理由！这个理由就像一个开关按钮，只要一按，就马上响应了。

过节的时候为什么消费明显就要增高？给了自己花钱的理由呀，你看双十一，多少剁手党呀，他们告诉自己一年就这么一个双十一，过了这个村又要等下一个年啦！结果刚过了个双十一，又来个双十二，没多久又来个元旦促销,明天今天又搞个 618......

&ldquo引流;这个东西好贵呀”“对比健康而言，你感觉他贵吗？”“说得也是哦，对比健康而言，这个太便宜了”——完蛋啦，找到理哪家公关公司好由啦，得掏钱啦！只要你给予对方充分的理由，行动就产生了!你为什么排队呀！—— 反正闲着没事，他们这里免费送礼品（理由）你为什么买呀？——反正今后家里用得着的，现在买还可以抽奖了（理由）你相信他们的产品是真的吗？—— 那么多人买，怎么可能是假的，而且昨天在台上，那个妇联的主任还上台说了话了！（理由）你不怕被骗吗？——我亲眼看到了他们产品体验的效果，要不然我也不敢买呀！

各位，刚刚说了这些，不知有没有明白，你有没有为顾客心理担心的每个点都布置一个理由呢？他们好喜欢”理由“的，你不给他们理由，他们会很痛苦的！！为对方找到相信和行动的理由是你的职责，大家一定要肩负起这个职责呀！

大家记住，你这个理由一定是让对方一听就明白的理由，让他感觉”对呀，是呀，就是这样呀！“不要说一些让对方听不懂的理由， 比如，我为什么要用他这个产品呀—— 因为安全呀；走，去那家店，我经常去，老板我很熟！（这就是一个他带朋友去你店的理由，老板为什么跟你熟呀，肯定是老板故意跟你熟的嘛）；他们那家店的靶子肉是是最正宗的！我们去吃吧！（你怎么知道他最正宗，为了把正宗这个两个字让你相信，老板肯定费了不少心思滴）“因为安全”“老板我很熟”“最正宗”……各位，这些都是我们能过脱口而出优先选择的理由。

你为你的生意布局了一个这样的理由吗？你为什么老是去那家宾馆呀—— 他们的床很大，而且还电脑，价格还不贵！消费者选择你需要理由，相信你需要理由，行动需要理由……

给大家讲一个我中招的例子：

在桂林很多饭店里有一种鱼，叫荷花鱼，我以前从来不吃，也不点。 直到上次地面会议，我到酒店楼后面那个饭店，老板给推荐之后，我经常去他那里点那个鱼吃。我问他为什么给我推荐这个，他给我说了一句：这个鱼很香，是吃草长大的！这句话就立刻给了我每次都去吃的理由。

联想到了”草“就想到了绿色健康，后来我想想，鱼不吃草，难道吃泥巴吗？我记得以前我们那里养的那种什么鱼，何止是吃草长大的，天天喂小鱼吃， 还可以说是吃鱼长大的了。不过”这个鱼很香，是吃草长大的！“ 这句话确实对我是起了很大的作用，每次吃都感觉自己在吃绿色健康又营养美味的东西。

还有的鱼是吃粪便长大的哟，如果老板说：“我家的鱼是吃屎长大的” 什么感觉？？ 所以就算是你的鱼是猪粪便养大的，也不要说，理由必须找准！！“我们这酸菜鱼汤料 28 天入味！所以正宗酸爽！”（理由）大妈，你怎么买这么多鱼回家呀！—— 听卖鱼的说年底了，再不买就涨价了，我觉得有道理，所以就多买点咯。

所以，好好的关注关注“理由”这个关键词，好好把“理由”做透吧！其实成交就那么一两个让你自己说服自己的理由！