优化师怎样做到信息流激活成本3元以下，留存率

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优化师怎样做到信息流激活成本3元以下，留存率50%以上？现在给大家讲一下这个数据的由来。小编属于知乎信息流乙方优化师，起初与甲方爸爸对接时，关于KPI指标，甲方爸爸非常明确表示：“激活成本3元以下，留存率50%”（产品是一款社交类APP，已经在线运营2年多了，非新APP）

这不就是传说中要求“量大质优成本低”的客户吗？这时候我脑海里浮现了这张图：

为什么会出现上面的情况呢？

从最开始的红利期，以2015年的微博信息流为例，随便怎么投激活成本都轻轻松松10元以下，随便什么产品都能洗一拨低成本优质量。一方面得利于移动互联网的快速发展，另外一方面信息流的原生广告形式也逐步深入人心。正是因为“快速发展”信息流广告，CPA成本也快速上涨了，普遍成本在15~30元，游戏的CPA成本甚至100+。

但是……..(此处应该有但是) 我做到了，而且是超预期做到了！

我如果只是来秀一把数据，就太膨胀了，主要还是想把这么好的经验分享给大家。

一、划重点——“红利期”

大家最好奇的是怎么做到的？先说一下客户投放平台是知乎信息流广告，用户特点比较鲜明，大多为生活在一二线城市，年龄 23-40岁之间，拥有本科及以上学历的中产和准中产人群。

此平台刚开始接入商业化效果广告，广告主正好赶上流量红利期。以上总结为两点，缺一不可：

1、渠道选择，选择竞争小且流量精准的平台投放,；

2、人群选择，平台受众明确，且与自身业务相契合。

二、划重点——“套路“

每个渠道都有自己的投放套路。以文章开头客户为例，有一些认真总结的“套路”跟大家分享。

1、知乎体

“震惊”“竟然”“惊呼”……. 曾经风靡的UC震惊体大家还记得吧，知乎也有独特的文字风格。我们使用下面这种问题形式的“知乎体”文案（即问答形式），用户的接受度很更高：

如何评价xxApp？快速脱单是一种什么体验？你理想的另一半是什么样子？

2、真实文案

知乎为 CPC计费的广告平台，如果我们的文案只是盲目追求吸睛，而不顾点击之后的转化率的话，成本也会很高。

所以文案描述部分和落地页内容不能有太大落差，要知道知乎用户对于“骗点击”的套路是很反感的。

（标签指出点击会跳转下载）

3、选对广告位

有些广告主或者运营在投放时，偏爱大图模式的广告，因为图片表达信息更丰富，且广告位在主信息流。但是某些时候文字链和小图广告的成本反而会更好，因为大图广告位竞争激烈，想要获取曝光量的话经常要出高价，而同样的定向下，小图和文字链获取同样多的流量成交价格可能只有大图的一半甚至更低。

所以不同的广告位都有它的优势，大家要多多尝试。

三、给甲方爸爸们的一点小建议

港真，知乎这个平台的红利并不适合所有的APP，一方面知乎的广告审核严格，不是所有APP都能上，而且投放内容审核也非常严格。另外一方面和主力用户人群调性不符合的产品，在知乎上的投放效果并不好。

还有一点，不知道大家发现没，微博上很多热门讨论，在知乎上完全是另外一个风向，微博的用户不一定是知乎的用户，但是知乎的用户大部分人都还是玩微博的，所以在文案思路上也需要有些“新玩法”，具体项目还需要具体分析。