搜狐营销：采用精准营销挖掘电商行业新潜能

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在移动互联网发展势如破竹的今天，网民获取的信息量也在飞速増加，众多因素影响7.29特大淹井危机公关着消费者决策。与此同时，电商行业发展日益成熟，产品同质化严重，客源流失风险也在逐渐加大。面对这一现状，丽芙家居携手搜狐，以稳定获取优质资源兼顾转化效果的方式，严格控制成本，提高了用户认知度和普及率，成功实现品效合一。

要做出让用户“怦然心动”的产品，只依赖业务需求、逻辑数据、经验主义是远远不够的。对于亟待获取更多移动端用户的丽芙家居来讲，找到有能力深入分析其受众目标特征，可以挖掘用户深层次需求的合作伙伴是至关重要的，因此，选择与搜狐达成营销合作，丽芙家居经过了深思熟虑。

选择不同产品线  突破用户兴趣点

针对丽芙家居的产品定位及市场环境，搜狐为其选择了独特的产品线，以集中突破用户的兴趣点。对家居行业来讲，日常用品的更换频次较高，且价格适中，是获取用户关注度的突破口。

在投放测试期，搜狐将投放重点放在三条产品线，针对不同产品线确立了不同的推广主题，契合用户高频次刚需。并且，锁定该段时间，进行稳定投放，从而为广告主节省了预算，吸引更多用户点击。

大数据优质资源  提升品牌声量 

搜狐新品算是以大数据为依托，优质高曝光资源辅以智能算法，充分发挥广告创意的同时，保证高效率的转化，实现真正的“品效合一”的营销需求。在品效双赢的局面下，搜狐新品算产品可以使品牌在营销的整个过程中，更加深入消费者的内心，实现更有效、更多元化、更具延展性的营销。

搜狐为丽芙家居选择了黄金资源，即搜狐新闻客户端Loading页及搜狐WAP端文章页中插图文广告。通过占据屏幕主视觉的方式，充分满足广告主的品牌曝光需求。该位置匹配外链功能，点击广告后可以跳转到用户着陆页，提升用户转化率，真正意义上实现了品效合一的目标。

在投放期的常规资源上，北京舆情选择搜狐新闻客户端图组信息流和小图信息流来为丽芙家居锁定效果，多角度呈现产品特征，同时支持一键下载功能，缩短转化路径，提升下载率。帮助用户全面了解产品并激发购买欲望。

周期性榜单推送  实现品牌叠加效应

那么，该如何解决电商信息更新快、内容同质化问题？搜狐为丽芙家居有针对性地设计了周期性榜单推送，实时更新产品销量，并定期出具“本周热门商品推介“，实现了品牌叠加效应。

另外，该榜单还配合限量版会员购物卡，刺激用户消费，培养了用户的使用习惯，有效提高了用户对活动的期待值。

以大数据洞察为基础，依据用户意图链和个性偏好，搜狐将高品质内容和创新技术实时组合，为广告主带来一站式精准解决方案，并打造出对品牌更具价值、对用户更具吸引力的营销合作模式，在营销领域再次树立了口碑。