奥克斯做了一场跨界体验营销，在家电营销中脱

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作为家电圈极富盛名的展会，中国家电博览会（以下简称AWE）可以说是各大家电品牌的营销角斗场，其中不乏耀眼的明星、吸睛的外观的组合式营销……而奥克斯今年却一反常态，围绕智能制造和黑科技，打出一张跨界体验营销的牌，在家电营销浪潮中脱颖而出。

第一块拼图：一台空调的前世今生

新加坡国父李光耀曾经说过，空调是20世纪最伟大的发明，现在的空调俨然已经成为家中必备的家电之一。但是，却没有人认真探讨过一台空调是怎样诞生的。

奥克斯采用一镜到底的方式，在270秒内讲述了一台空调的“前世今生”。空调“下单-出厂-配送”的全过程通过镜头传递给消费者，奥克斯空调出厂前要经过200道严苛的检测工序、6000小时的极端环境考验、最高可达4米的跌落测试，这些大数据也成为彰显品牌力和产品力最好的证明。

该视频通过爱奇艺、优酷、腾讯等主流媒体进行投放，上线一周总计播放量突破1742万，同时匹配视频一起传播的答题H5，将视频中的内容巧妙融入问题中，吸引5万人参与，实现双向引流。

从视频和H5本身，奥克斯通过一系列实景画面和数据讲透智能制造，更是为AWE提前预热，为奥克斯展台内3D全景智能工厂体验形成引流，是跨界体验营销的关键一环。不得不说，“线下实景体验空调诞生”的话题的确吸睛能力爆表，绝对是黑科技爱好者不二之选。

第二块拼图：神秘的邀请函

如果说奥克斯一镜到底《空调的诞生》视频和H5为AWE做了一场诱惑力十足的预热的话，那神秘的邀请函则是开启穿越之旅的秘钥所在。

邀请函作为一个品牌对媒体和消费者的信息输出介质，在活动预热环节往往有着重要的作用。抛开传统的电子邀请函、海报等形式，奥克斯用实物望远镜的形式来诠释“智见未来”的主题，简单直接，更是收到媒体老师的一致点赞，成为预热中的最大亮点之一。

第三块拼图：跨界发布“新物种”

跨界一直是奥克斯营销的核心IP，从2016AWE奥克斯牵手偶像郑恺，到2017AWE牵手首席产品艺术官欧阳娜娜，与明星的跨界契合奥克斯年轻、时尚的品牌调性。2018AWE，奥克斯的跨界营销再次升级，不仅获得了财经大咖吴晓波青睐，更获得了与先锋时尚设计师张驰的合作，延续了年轻时尚调性，又实现了品质力与产品力的一次跨界证言。

相比单一的明星而言，财经与时尚圈的双大咖IP模式更能从多层次、多角度诠释“新物种”的概念。吴晓波在现场体验奥克斯全新概念空调的拆装后，就行业清洗变革层面为奥克斯全新理念点赞。

张驰也在现场以设计和时尚角度公布概念空调的联名设计外观，大有进军时尚圈的潜质。

两位不同领域大咖的证言为奥克斯新品概念空调保驾护航，二人的号召力也为营销到转化产生巨大的推动力，带动更多人线下体验好空调，从而实现线上下单购买空调，形成闭环。

第四块拼图：更重体验的亮点与创意

在本次跨界体验营销中，奥克斯着眼“体验”二字，不仅在预热和现场发布环节注重体验感，更是在日常的一些游戏、环节设置上让消费者置身其中。黑科技元素加奖励机制让奥克斯展台成为UGC内容的输出机。

极具科技感、智能感的展馆设计搭配“外太空”的美食诱惑，让人仿佛直接穿越到未来家居生活。该美食来自奥克斯旗下厨电品牌，亲自品尝美食的滋味更能体会智能料理机的优势。

星际迷航·娃娃机集合了智能与科技的双重元素，更是将奥克斯的品牌形象融入其中，还有奥克斯空调、张驰定制版手机壳和T恤等奖品，聚集了一大批排队参与的玩家。

总结：拼图式布局，体验营销全面触达

奥克斯此次体验营销战略以“智见未来”为大主题分为两大阶段，从悬念式的邀请函到一镜到底《空调的诞生》全网投放，完成了预热阶段的两块拼图，分别精准触达消费者、媒体和行业，为现场活动引流。

跨界财经和时尚领域大咖的营销战略，通过行业垂直媒体、财经媒体和时尚媒体全网覆盖、扩大声量，再加之现场亮点设计扩大体验影响力，形成UGC内容完成体验到转化的过程。

拼图式布局，触达各圈层消费者和媒体，奥克斯让我们再一次看到“吸引-体验-转化-吸引”的精准营销闭环。体验好的营销，也要体验好空调，点击下方阅读原文，去京东商城体验奥克斯品质好空调。