揭秘网易运营课刷屏背后的逻辑

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一夜之间，朋友圈又被网易红刷屏了。这次刷屏的不是网易为自家产品策划的营销活动，而是网易要教大家如何制造刷屏的运营课。经过十几个小时发酵，已经超过10万人付费听课。卖课也能引发用户自发传播，仔细想想也只有网易有这样的魅力。

借助品牌背书，网易戏精出来讲课

看到朋友圈中分享的海报，很多人表示，毫不犹豫就下单了。原因很简单，网易出品，必属精品，大家都是冲着内容购买的。此运营课程由网易旗下4大明星产品线：网易考拉海购、网易云音乐、网易杭研产品发展部、网易云课堂的运营负责人授课，分别讲述网易几次大型活动背后的策划全流程、打造UGC的核心方法论、网易如何挖掘用户需求以及用户运营的底层思维。

从课程内容不难发现，这些内容涵盖了网易屡次刷屏背后的方法论。无论是网易哒哒每一次出人意料的创意H5，还是网易云音乐的地铁车厢，又或者网易考拉的戏精实习生Julia，网易推出的营销案例堪称互联网营销领域的教科书。而每一次刷屏背后的创意和故事也是每一位营销人和运营人好奇和向往的。经历了数次刷屏，网易产品不仅达到了很好的传播效果，而且无形之中塑造了自身的品牌形象，网易的品牌为运营课程做了强有力的背书。

自有IP方法论打造与网易品牌价值，这两点成为该课程大卖的根本原因。知识付费在当下很流行，并被逐渐大众所接受，很多人花钱学习知识已经成为一种习惯，而运营领域，恰好又对运营人员提出了高要求。运营人都希望自己能够打造出网易那样的刷屏案例。而此次课程恰好满足了这一市场需求，而且市场空间巨大，能够学习到网易的运营方法论，对于很多人来讲，是非常有价值的事情。

激励性分成，引发裂变式传播

课程本身具备了很大吸引力之后，如何让更多人产生购买行为成为最大问题。此次，网易运营课在荔枝微课上线并推广。除了课程在荔枝微课的售卖之外，这个微课还设计了非常巧妙的分销方式。

首先，设置了高额的分销收益。购买课程后，可生成二维码海报，你可将二维码海报进行分享，当别人通过扫描二维码购买课程后，你将可获得60%的分销收益。如果别人再次分销出去，获取的用户，你还能再拿到30%的分成。而且，获得的收益可以提现实时到账。如果一个人花39元买了课程，只要他分享出去，购买课程的费用也许很快就能收回。这种激励性分享对于用户来说具有很大的吸引力，我们在朋友圈看到的刷屏效果，有很大原因是由此造成的。

从课程的受众主体来看，运营人成为目标受众群。每一个运营人背后，都掩藏着庞大的目标群体，包括社群及行业从业者。这部分对于课程有很强烈的需求，通过激励，产生裂变式传播，从而达到十几个小时10万多人付费的效果。

无论是课程还是价格，可以看出，网易此次推出运营课，并不是为了课程收益，而是要形成品牌口碑，强化网易品牌的影响力。品牌与市场效果永远都是相辅相成，正是依托网易品牌，此次运营课能够收获10万+人的参与，相反，通过对课程的学习，网易能够强化品牌在用户心中的影响力。

此次课程无疑是成功的，但是大规模的转发引发了平台监管，以及这种分销模式是否违规都存在隐患。截止1月17日上午11时，微信平台已经停止了通过扫描进入购买页面的操作。

由此可见，在策划活动时，一定要考虑是否合法合规。除了法律问题之外，用户体验也不太尽如人意。购买课程之后，只是通过指引扫码进群等候开课，很多用户表示不清楚如何上课。当通过课程积聚了大量用户之后，如何为用户提供一次好的体验也同样重要。期待网易运营课能够收获满满。