小程序将会告别传统的流量思维

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「小程序的本质是提供一种服务触手可及的能力，并建议开发者尝试连接线下场景。」我认同阿禅对小程序的定义。小程序已经发布一年多了，能力也在不断开放。回头看，以微信体量说，小程序的发展没有达到外界的预期。玩得转线上流量和社交属性才是赢家。

过去一年，我用到小程序的场景不多。稍微高频的软件，比如大众点评。小程序提供的功能有限，体验自然一般。往往等到需要使用的时候，跟不上要求。所以，我宁愿多装一个 App，而不是使用小程序。这样的结果，我自己都觉得挺意外，与开始的预想不一样。而低频的线下服务，也找不到使用的场景入口。需要的时候，我也不可能想到打开小程序的搜索入口来搜一搜。

一开始想的是，小程序会取代手机某些不常使用的软件。快手直播怎么推广现在，没有一个被取代。以上，只是我个人的使用体验。

小程序的活跃情况

1 月 15 日的微信公开课上，官方提到小程序的日活跃用户数量有 1.7 亿。官方公布数据的时候，「跳一跳」小游戏发布有段时间。张小龙说，「跳一跳」可能是有史以来玩家最多的一个游戏，推出以来 DAU一度达到一点几亿。抛开「跳一跳」，小程序的日活跃用户数可能就没那么高了。

市场对小程序的接受情况是在一直在不断地变化。阿拉丁统计的小程序指数显示，在过去时间里，小程序的头部变化很大。其 12 月和 Q2 的 TOP100 榜单的小程序中有 65% 是新上榜的，新上榜的主要集中在游戏领域。TOP100 榜单中，小程序主要集中领域是，工具、零售，游戏，生活服务，内容。排名靠前的的小程序还是那几个互联网大玩家，原有的 App 活跃用户也是百万甚至千万级的。小程序不过是把精简版的业务的 App。

线上流量仍是主战场

小程序发布时，开放的入口少。官方想引导开发者，尽可能挖掘线下场景，赋予线下连接能力：为用户提供方便，即用即走。最典型的线下场景：点餐。体验那么多自助点餐，没有一个人使用小程序。公众号仍是商家最喜欢的服务方式：扫描二维码使用 H5 点餐。对消费者来说，H5 和小程序的体验差别不大，无所谓。用户使用了商家服务，就在关注了期公众号。商家低成本将用户从线下转到线下，获取了用户，便于后续营销。

小程序没法留存用户，商家肯定没动力使用。用户期待的即用即走，在商家这里行不通。即便是活跃用户超千万的产品，小程序也成了获客渠道。摩拜是微信官方合作的第一个小程序，微信在「我的钱包」页提供了一级入口，小程序上线首日访问次数有 600 万次。接入 30 天后，活跃用户的小程序有什么用环比增长超过 200%。

对比摩拜 App 和小程序的使用，体验是不一样的。使用摩拜 App，扫完二维码后，你只需等待解锁就好了，不需做任何操作。而使用小程序时，如果你用微信扫描摩拜的二维码，微信会跳到小程序界面。你需要点击「立即开锁」，才会触发摩拜解锁，比App的操作要多一步。另外，在摩拜 App 「邀请好友」页，分享给你的微信好友，你的好友收到是小程序。

对摩拜来说，新用户在需要使用时，小程序帮助他们降低了使用门槛，无需下载 App，提高了摩拜的获客能力。用户通过小程序在微信内的分享也增强了社交传播属性。共享充电宝的例子更加典型，要使用他们的充电宝，先要关注他们的公众号。点击公众号的菜单栏「借充电宝」，又会跳到小程序。

看看小程序热榜，前排应用个个都是大玩家。玩来玩去都还是清一色的线上产品。如果你的产品本身没有用户和流量基础，小程序对你的帮助就有限了，不可能指望小程序帮你突围现有市场产品现状。

社交传播是小程序的大利器，实现了产品从传播到触手即用的最短路径。小程序上，最早火起来的就是零售类。95% 的平台电商都接入小程序，电商是最先尝到小程序红利的领域。拼多多是最典型的例子。每个电商都缺流量，拼多多的拼团模式与小程序的社交传播属性互相吻合。拼多多诱导用户转发分享给其他好友，好友点击后直接完成交易，促进产品的裂变。

社交属性对游戏的传播效应最明显。打开朋友圈，看大家都在刷什么，就知道什么最火了。「跳一跳」，「头脑王者」是刷屏次数最多的。走在马路边，都能看到大叔大妈靠着路杆玩起游戏。想想，普通的 App 怎么可能做到如此方便？有人发给我，点开就能玩，上手成本为零。

除了游戏，电商适合借用社交分享。很多其它的小程序为了蹭上流量，也照样玩起来。比如，有小程序可以生成一张有情怀心情图片，附上抒情文字。然后，你把它发到朋友圈，你朋友看到图片上写着「也想发一张？长按图片识别小程序」。从这一点出发，把产品的业务与用户的好奇心结合一起，也能诱导用户传播。