效果广告的战场上每天都在上演反转剧

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效果广告的战场上每天都在上演反转剧，广告效果一会和打了鸡血一样飙升，一会又和泄了气的皮球一样剧降。同一个广告组之间的广告订单间的单次点击成本也常常出现较大的差距。不管流量市场多残酷多抓马，小编带领小伙伴来看如何通过4个表格，迅速解决3大优化难题。

 问题识别 

当遇到广告效果不佳时一般有以下3种情况：曝光突然降低，CTR突然降低，CVR突然降低

 数据收集 

针对以上3种情况，需要收集以下2部分的数据：表1：近3日的以广告ID为维度的数据（包括实时数据）；表2：近3日的以广告创意ID为维度的数据（包括实时数据）；如果您的投放平台包括了多个媒体或者广告形式，您还需要收集以下2部分数据：表3：近3日的以媒体源为维度的广告数据（包括实时数据）；表4：近3日的以广告形式为维度的广告数据（包括实时数据）；在这4个数据报表，除了维度字段，按照广告投放漏斗，您还需要有以下几个字段：

日期、曝光 、点击数、CTR、eCPC、eCPM、转化数、转化上市会推广软文率、转化成本

 数据运用 

-曝光突降-

利用表3以日期作为横坐标、曝光与eCPM为纵坐标，生成折线图，确定近3日的流量变动趋势和eCPM的变动趋势；同时和媒体与代理商确认当日是否有流量异动。

在排除外部流量波动的情况以及多个广告计划使用相同广告创意在线投放的情况后，利用表1和表2 ，以广告ID为分组，计算第一日和第三日的曝光差值与eCPM差值；找到差值TOP3的广告ID和广告创意ID，进行危机公关概括广告定向和广告创意的优化；如果广告已经在线投放超过1个月的时间，建议暂停该广告或者更新广告创意。

-CTR突降，利用表1和表2 ，以广告ID为分组，计算第一日和第三日的CTR差值与eCPM差值；找到差值TOP3的广告ID和广告创意ID，进行广告定向和广告创意的优化，或者暂定更新。

-CVR突降，利用表1和表2 ，以广告ID为分组，计算第一日和第三日的CVR差值与转化数差值；找到差值TOP3的广告ID和广告创意ID，进行广告定向和广告创意的优化，或者暂定更新。

同时利用表3分析该媒体的CVR曲线与转化数曲线，如果持续走低，可拉取近7日的数据进行验证；如果7日CVR持续走低，建议调整广告定向，并尝试投放平台中新的媒体渠道来补差。