多乐士组合营销：色彩联姻

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众所周知，传统涂料产业经过几十年的高速发展，面临着分化趋势拐点。消费者也开始渐渐不满足于合格线上的产品和不痛不痒的服务。通过品牌来演绎令消费者满意舒适的家装效果，才是消费者所期望的。

在充斥着众多竞争的市场里，建筑装饰油漆品牌多乐士一直以色彩界权威专家的身份吸引着公众的关注。品牌一直秉承着“为人们的生活增添色彩”的品牌使命，通过改变墙面的色彩，从而引发周遭一切的改变，包括人们的情绪、看法以及对生活的态度。其位于荷兰总部的全球美学中心，从事色彩研究与设计已有25年的历苹果电池门危机公关史，并且多年来一直与艺术场馆合作，如荷兰梵高博物馆等，提供专业的色彩技术支持。趋势研究一直是全球美学中心色彩研究的一部分，也是其做到业界领先的原因之一。多乐士全球美学中心每年都会精选11位来自各领域的专家，组成拥有世界级洞察力的趋势研究专家团，与多乐士的色彩设计师共同探讨最符合当下美学环境的年度色彩，并预测下一年的全球设计趋势，为大众提供家居色彩灵感。

近期，多乐士再次求新求变，在敏锐洞察到品牌 “焕新”理念与诚品生活苏州“色彩与文学”主题的契合点之后，多乐士将色彩的触角延伸到文学层次的想象中，不仅与诚品生活苏州联手打造焕彩大步梯，还与众多知名作家进行线上线下联动，以文学激发色彩魅力，以色彩焕新文学观感，呈现了一套全新的营销范本。

1、联动合作拳，色彩与文学的激情碰撞

苏州诚品生活作为大陆第一家店早在开业前便因其最浓厚的艺术文学氛围和情怀被无数文艺青年列为“圣地”，而苏州诚品生活最为标志性的南北大步梯更是吸引了无数人来打卡。

多乐士与诚品生活苏州联合，一招“合作拳”，将南北大步梯两端黑白色调的“建筑故事”变为绚烂多姿的文学色彩。携手苏州诚品生活将文学词句以绚丽的色彩呈现，带来更为缤纷愉悦的空间和更为广大的文学世界。

此次多乐士与诚品一起以“色彩与文学”做了大胆的发散和想象，从古今中外的文学艺术作品中，选择了精彩词句，而每个颜色都把文字中包含的明确颜色、隐喻或者主旨用具象的色彩呈现出来。用缤纷的色彩挖掘出丰富的文学意蕴，重新给消费者带来了全新的体验，让他们从多维度去感受色彩的力量。

这记“合作拳”不仅带动了免费的社交流量，也提升了多乐士的品牌曝光量和美誉度；通过线下的联动洞察出消费者的需求，也以自词条创建公司身产品调性为支撑点引起后续的传播效应。

2、走心体验拳，与粉丝建立良好关系

多乐士观察发现：现在的年轻人喜欢新奇有趣的事物，只有真正好玩的东西才能引起他们的注意，对于潮流热点的投入，也是越来越及时，也更加激进。

秉持着“以用户为中心”的服务理念，对于线下未能感受焕彩大步梯的人们，多乐士又打出一记“体验拳”，开启了与IN APP的合作。打开APP即能线上打卡诚品色彩地标，精准把握住了年轻人爱自拍的心理。

IN APP的焕彩滤镜利用创意性的吸晴体验短时间内就抢占了消费者的注意力，让消费者真正地参与了进来，体验到真实的参与感。时尚潮流的自拍模式也更能让用户分享、传播出去，从而激起大家的好奇心和探知欲，积极地响应整个活动。

线下体验通过场景化的输出，实现了对多乐士品牌、产品等的多重感知，利用多重色彩的体验让消费者获得感官和心理上的刺激，从而让他们心甘情愿地拍照转发。

3、跨界互动拳，与众作家联动发声音

除了线上线下的一系列活动之外，多乐士发现流量作家马伯庸转发了粉丝为自己制作的焕彩书签，该事件在微博上已经具有了一定的影响力和话题性，借此契机，多乐士及时做出响应，并开始向网友征集喜欢的经典文学中的隽永词句。

活动中，多乐士陆续为马家辉，沈三废，张皓宸等知名作家制作了“焕彩书签”，不仅得到了网友们的积极响应，也引发了众作家的互动转发和各种外围传播，在新、老用户群中收获了更广泛的声量与关注，也引发了他们的自主传播。有来有往的互动，打造了强烈的参与感，吸引了新的受众群体，又建立起良好的品牌形象。

多乐士通过几年来在色彩居家设计中的布局和营销，已经在消费者心目中赢得了色彩专家的形象，希望在接下来的时间通过品牌创新继续赢得消费者的信赖，为大众提供全方位的专业的产品和服务，打造出完美多彩的家。

有人说，我们这个时代，文盲并不可怕，美盲才可怕；我们缺少的是对美的欣赏，对那些沉淀下来的文学的欣赏能力。“在书与非书之间，我们阅读”，文学的方式不囿于观看，阅读的媒介也不仅限于书籍。

多乐士此次的组合营销，通过对“色彩-文学”之间的转换，构造出了一个多彩的文学世界。

作为一个具有“绅士血统”的品牌，多乐士将绅士般的服务和魅力体现在色彩家居设计的布局和营销中；凭借对色彩潮流的敏锐把握，多乐士俨然在消费者心中赢得了色彩专家的地位。

多乐士希望通过品牌的创新求变抢占更多的情感市场，为消费者提供专业的产品和“一站式”服务，从而激发色彩灵感，赢得更广大消费者的信赖。对于多乐士来说，这不仅仅是打造一个多彩的家，而是打造一个温暖舒适、充满吸引力并且乐趣横生的心灵家园。