信息流平台哪个好，广告主应该如何选择

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信息流平台可谓是一座低调的金矿，以今日头条为例，信息流广告是其主要收入来源之一，今日头条2017年的广告收入目标定在100亿到160亿人民币，而吸金能力超强的湖南卫视，2016年的年度创收是109亿。尽管一字千金已经不够衬托信息流广告的高价，但是信息流广告平台还是低调不声张，这可能跟互联网公司不爱张扬的个性有关。

这批闷声发大财的信息流平台可不止属于今日头条、百度、搜狐，从产品来看，在这通往上市之路的盈利模式中，首开先河的是微博。2013年，第一个吃螃蟹的那时候还叫新浪微博，因为商业化中包含用信息流的方式向用户推送企业官微的广告，还引得众人质疑。那时候原生广告的概念还没有被炒热，不打扰用户的宣扬还没有现在这样日常挂在嘴边。但是，打响了第一枪的微博慢慢回暖并成功上市，市值超越更早吃螃蟹的Twitter。

紧接着腾讯新闻客户端、今日头条、微信朋友圈、一点资讯、UC、手机百度连年上线信息流广告，顷刻间信息流成为这些头部移动应用最主要的收入来源。而最近，微信似乎也要再次搅动信息流的大局。传言说微信要将订阅号的展现方式从折叠改成信息流，这是为了照顾高质量低流量的内容，从而增加订阅号的打开率。这么说来，今日头条、百度、微博等头部平台又要整出一些防守方案了。

在头部流量平台群雄割据的态势带动下，一些变现遇阻、为了增加用户活跃度和使用时长的APP也通过信息流平台来收获自己的第二春。比如工具类应用WiFi万能钥匙、墨迹天气等，社交类的陌陌、脉脉，以及视频类的产品。

信息流不仅是平台们变现的金钥匙，而且还获得更多的用户在线时长。这样一来，用户的在线时长被分割的更加碎片化，而且信息流平台数量空前繁多。信息流广告被业内人加上“原生”两个字就拔高了许多。“打扰用户”这个广告行业多年来的诟病从未消除，只怕往后也很难消除，只能改善。尤其是进入互联网时代之后，所有门面上的生意好像都要以用户为中心，把用户的喜好当成自己的喜好，将用户的体验当成亲身体验，减少对用户的打扰更是成为营销行业从业人员的“职业操守”。

信息流广告相对banner、开屏等广告形式更为隐蔽，以图文的方式展现也不会让用户跳戏，如果广告文案写得有情有理有看头，更是有可能被用户转发点赞。这样一来，广告主在品牌展示的视觉上会不带劲，但是从品牌内涵的传递上则更有深度。况且，信息流广告的链接很多都是通往销售的，这也完整实现了另一个让营销人趋之若鹜的流行词“品效合一”。

以内容原生无扰为追求的信息流广告这几年持续高增长，未来三年将保持50%以上的增长速度，而且已经成为大品牌广告主整合营销中不可或缺的一部分。广告无扰的“假大空”慢慢变成“真善美”。广告主对信息流广告的认可，本可以让平台们安安稳稳的浏览财报。但是，平台与平台之间的竞争又让他们紧张起来，头部平台与头部平台之间的碰撞火花四溅。且不说微信改变订阅号的展现方式是为了谁，之前百度代理商在搜索广告中捆绑销售信息流广告就已经看到百度的隐忧了。

手机百度的竞争对手今日头条这几年高歌猛进，2014年今日头条融资1亿美元估值5亿美元的消息放出后，喷者众。毕竟这个官司缠身的“新闻客户端”还面临着新浪、搜狐等老大哥的围剿呢。三年后，他们的年收入誓要破百亿，再低调的张一鸣也多次成为行业热门人物。今日头条在收入上的成倍增长就是因为搭上了信息流广告爆发的顺风车和快车。据艾瑞的数据，2017年中国信息流广告市场规模是557亿元，到2019年，这个数值将超过1400亿。让人眼馋的市场规模和增长速度让机警的平台们提前布局，自媒体平台、浏览器等疯狂砸钱招兵买马做内容分发，为的是平台上的信息流能够吸引更多的用户浏览，增加用户停留时长，也扩展信息流广告的投放位置。

但是，大量自媒体号却并不以内容生产为目的，甚至只是骗骗补贴，所以不同平台之间内容质量层次不齐，“看片上头条”、“UC震惊部”等网友的戏谑已经说明了今日头条、UC等平台的内容质量太低，这样的平台调性和内容土壤让很多品牌广告主无从下脚。当然，存在即是合理，每类平台的用户都对应着一群虎视眈眈的企业。面对百舸争流的信息流平台，广告主应该上哪条船？如何上船？根据广告主当前营销需求，了解平台规则和调性，找准用户属性，走好这三步是能稳住的。信息流广告在资讯平台上的表现形式较为符合“广告即内容”的理念，更确切地说，是广告即资讯。同时，它还兼顾品牌广告和效果广告，适合更广泛的行业广告主。当然，这种形式对渠道人员的投放优化能力也更为依赖。而社交类产品的信息流平台很适合做用户活动，所以我们看到了微博大号以及信息流广告经常抽取前10位用户分享送产品。消费类产品的信息流平台如美团点评等则深入下沉到各个场景，广告主的积分、优惠券等激励营销产品会更有发挥空间。

信息流广告规模性的爆发，企业在信息流广告上的投入也要求企业的营销部门储备相应的人才。不仅要了解各个平台的规则和要求，还要对营销的效果评估及成本控制做到有的放矢。互联网营销总是讲究把CPC成本尽量控制到最低，因为的确很烧钱。但是这样远远不够，现在企业都满嘴销售线索，广告主在放低成本的同时还要找到有效用户，这就要花更多时间琢磨CPA和留存率了。

很多市场人员面对“品效合一”的重任如临大敌，因为很难做到。这需要在广告内容上多花心思，广告内容既要在一刷即过的信息流中脱颖而出就得用好关键字，留出悬念，也要在内容页友好地将用户阅读往转化链接上迁移。

可见信息流广告也不是那么几行字能轻松应付的。

信息流市场被重新切割后，信息流广告对于很多变现遭阻的APP来说简直是打开另一扇门，各类APP开始在自己的产品里面添加信息流产品，为了保住用户，也为了增加用户使用时长。各立山头的信息流产品让广告主有了更多选择，投放比以往还要碎片化，品牌有很多机会触达以前没触达过的场景，故事深入到各类人群。但是信息流平台的内容质量也参差不齐，内容可能会催化信息流平台面临又一次格局上的重新调整。广告主对于信息流广告的投放意愿依然坚挺，这至少是宝洁等大金主在数字化营销领域退潮后的一个利好现象。