双十一信息流广告创意如何写才能吸引更多流量

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今天给大家从技巧和套路层面做一些分享，希望能够给大家在腥风血雨的11月（光棍月）带来一点启发。

我们先来看几个栗子，感受一下：

某房地产广告：别让这座城市留下你的青春，却没留下你的人

某酒类广告：以前我们做什么都不考虑后果 现在我们老在考虑做什么

某手机广告：充电5分钟，通话2小时

某书店广告：1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光

大家是否有被以上文案触动呢？相信很多小伙伴都看出了以上文案的套路——“通过“对比”制造冲突感，突出卖点，并强化情感共鸣”。这就是今天要跟大家分享的套路——看文案如何通过“对比”强化效果。

01通过对比，强化遗憾后悔等负面情绪

之前堂主就曾给大家分析过，人们总是害怕承担失去的痛苦和风险，而通过提醒用户可能将失去的损失，无疑就是一个引起用户行动的利器。

非常经典的是某个避孕套的广告文案：“”养活一个孩子需要XXX美元，而一个{品牌}避孕套仅仅只要2.5美元”，通过投入金额的差异对比，来引发用户“不避孕意味着损失更多的钱”的负面情绪。

综合各个行业，我们发现“唤起用户这种负面情绪”在某些行业（如房地产、健身行业、教育出国行业）的广告文案，以及在产品的促销活动中比较常见。

如以下优秀案例：电商行业促销:CTR高于其他同类行业95%的广告

健身行业：CTR打赢99%其他同行业的健身广告

教育出国行业：CTR打赢95%其它同行业的广告

从上面的例子中可以发现，广告主们常常通过“今天”和“明天”、“别人”和“自己”，“预期”和“现实”的对比来激发用户的负面情绪，从而达到强化情感共鸣的效果。

02通过对比，提起用户好奇心和行动力

这部分，对比的效果是为了给用户在心中留下一个“？”好奇心之所以在广告素材制作中能发挥作用，是因为用户会天然地将点连成线、局部变成整体、解答疑问的倾向。通过“对比”，将矛盾和差异最大化，从而自然的引发用户好奇心是广告主们在创意制作中常用的手段。

如以下优秀案例：房地产行业：在纵多房地产宣传口号中脱颖而出的广告

房地产行业：CTR高于99%同类行业的广告

二手车行业：CTR高于98%同类广告

健身行业：CTR高于99%同类广告

从以上例子中可以发现，优秀的文案常常通过产品能带来的“有悖于常识”的效果对比，从而激发用户的好奇心，达到事半功倍的效果。

03通过对比，突出产品活动的惊喜卖点

这部分对比的效果是为了放大你心中的“！”，让你的产品和活动引燃用户的兴奋点。对比是为了直接突出产品和活动卖点，比如经典的手机广告语“充电5分钟，通话2小时”就是通过时间差来突出手机充电快的卖点，对于用户而言这无疑就是一个大大的惊喜。

如以下优秀案例：娱乐消闲行业：CTR高于80%同类广告

家居装饰行业：CTR高于99%同类广告

健身行业：CTR高于99%同类广告

从上面的例子中可以发现，广告主们常常通过“使用产品前后”的效果差异对比，突出产品卖点，带给用户惊喜。最后，在你确定套用“对比”的手段进行文案创作的时候，除了考虑以上几种方向外，您还需要注意以下几点：先确定最能打动人的产品卖点，在该基础上做文章，事半功倍；对比越具体、越形象越好。比较常见的方式就是通过“数字对比”，即明确又具体。如以上“充电5分钟，通话2小时”，“3年低配竟卖到8万”等文案都符合这个特征。