时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:上海网络
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公司初创,在对外宣传提炼广告语的时候,很容易就会想出来一些表达情怀、激动人心的话。 初创公司的目的应该是活下去,提炼广告语,更多地是为了告诉消费者能够带来的好处,从而影响消费者,实现转化。起码80%的初创公司,都应该先说产品广告语。 何谓产品广告语? 产品广告语就是直接表达产品利益的用语,能使那些即使完全不认识你的消费者,也能直接对你产生兴趣甚至产生购买行为。可以有以下几种方向—— 01产品属性 目的就是品牌能让消费者相信的产品。当消费者对你不熟悉的时候,能让消费者在脑海里演示一遍,然后相信并记住。要做到这一点,广告语得找论据来,论证自己的论点。表达论据的时候,不能假大空,要够具体、能想象、有画面感,产品的产地、生产过程、物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。 02明确品牌角色 在星巴克的理念中,让顾客愿意上门,主要有三点:咖啡、人、环境。舒尔茨认为,星巴克的门店需要有一种惬意的体验,让顾客缓解来自工作和家庭的压力——就是「家和办公室之外的第三空政府危机公关的要素间」。 明确品牌的角色,要使新鲜的东西有熟悉感,熟悉的东西有新鲜感。这一来让消费者容易理解产品;二可以带来惊喜,提高消费者对产品的兴趣,适用于在品类里有所创新或者重新定义品类的产品,与竞品区分开来。 比如七喜当年提出的“七喜,非可乐。”可以让消费者知道,七喜可能跟可乐一样是一种饮料,但跟可乐不一样。哪里不一样?买一瓶尝尝吧~ 03直接告知消费者好处 这就要用到我们常说的“痛点”如果能找到之前都没发现的用户痛点,就可以直接把产品带来的好处展示出来,快位置营销准狠地戳中用户内心。 这样的做法要注意三点。首先,广告语最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性,增强说服力;其次,使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法,来增强其传播性;第三,这类广告语适合大规模投放,快速地抢占消费者的心智。 04给出行动方案 红牛最初进网站怎么做推广入市场时,用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者在日常生活中识别到自己「困了累了」的状态时,自然就会想起来红牛能解乏的特点,购买实现转化。对于不需要花太多决策时间的快销品行业而言,直接给出行动方案,让消费者快速把自己和产品联系起来,是个很有效的方法。 “给出行动方案”还意味着,我们要通过画面来加强消费者对自身状态的感知,再连接产品。比如:加多宝的广告中,就经常出现吃火锅、吃串的场景,「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。 05塑造可信任的口碑 当品牌初步获得成功,知名度高,处于行业领先位置时,就可以把考虑巩固定位,用「品牌即品类」的定位理论,稳固自己的成功。这种做法,可以降低消费者的风险担忧,建立信任感,帮助消费决策。 |
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