互联网广告的精准营销

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如今，互联网的飞速发展不仅给人们带来了生活上的便利，同时也惠及各行各业，尤其是在互联网+的浪潮掀起之后，传统行业纷纷迎来变革之机遇，其中广告行业的整合资源、精准营销最为突出。

1. 精准营销诞生的背景——移动互联网带来深刻变化

1）用户时间碎片化、 场景化，跨屏、 跨媒体整合营销需求增长

不同人群关注的焦点出现极大的分化，政治、娱乐、体育、文化、购物等等不一而足。不像在20年前，电视几乎是唯一的眼球聚焦点，只要向中央电视台打广告，全国人民都能够看到；而如今很难找到一个所有人眼球聚焦的场景。那么广告就注定要进行人群区分，否则广告的效果会很差（比如给一位女性推送男性运动鞋，广告效果必然受到影响）

2）手机增加了信息维度，定向方式增加

精准位置定向、 操作系统定向、 网络定向、 手机品牌定向等。能够根据手机而刻画出一个人的精准画像，从而为精准营销提供了技术基础。

3）网络效应，导致少数平台获得大多流量，媒体分化严重

优质媒体永远稀缺，程序化购买是方向

长尾流量经营需求上升

2. 互联网广告商业模式演变

3.什么是互联网广告的程序化购买（精准营销）

精准营销也可称之为程序化购买。是基于用户上网数据的采集和分析，实时定位广告主匹配的受众，将受众人群与展示内容进行精准匹配的数字营销方式。程序化购买通过广告技术平台，能够自动、精准地执行广告资源购买的流程，因此是一种“程序化”的精准营销。程序化购买交易方式分为实时竞价模式（RTB）、优选交易模式（PD）、私有竞价（PA）和私有程序化购买模式（PDB）四种方式，其区别在于对广告资源是否竞价，以及出价模式的不同。

简单来说，精准营销就是通过大数据的收集，（比如你的性别、年龄段、关注点、去过哪里、愿意浏览哪些网站、最近想要买什么东西等等）刻画一个人的精准画像，然后将最适合这个人的广告推送到其手机上。广告商按广告展现次数和广告执行效果来取得收入。

举例来看，比如新浪体育有空余的广告位要出租，那么大量的广告位出租者形成了出售方平台SSP，很多公司想要出售广告单独谈合同很麻烦，从而形成了广告交易平台ADexchange，大家都把自己的广告位以及价格放在这个平台上；另一方面耐克想要发布广告，大量同类公司形成了需求方平台DSP。而耐克希望提高投放效率，而不是海量投放造成资源浪费，这时就用到精准营销和实时竞价RTB。当一个20岁男性用户在浏览新浪体育时，耐克进行实时竞价，竞价成功后把广告放到新浪体育上，整个过程大概0.4秒并且都是自动完成的，这就是一个典型的精准营销的全流程。

如果广告主想在今日头条投放移动广告，而目标受众是年轻用户，那么想要将移动广告精准触达到受众人群，就需要对用户喜好、兴趣行为、地域等多维度构建受众画像，并且要通过大数据分析，选出最佳传播形式，如受众对生动有趣的创意内容以及形式的关注度最高，那么可采取短视频、图文或组图形式，用大数据来优化移动广告营销传播方向，获取全面而精细的移动广告流量，从而达成精准移动广告投放。

全球互联网广告市场规模都在快速增长，互联网广告因其形式灵活、展现方式多样，逐渐代替了传统纸媒、户外媒体、广播、电视节目插播等形式的广告，成为企业投放广告的主要途径。而随着国家对移动资费下调方案的不断实施，移动互联网用户数量还将迎来新一轮增长，未来的发展空间必将无限广阔。