互联网广告的精准营销

时间:2021-01-23 | 标签: 精准营销 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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如今,互联网的飞速发展不仅给人们带来了生活上的便利,同时也惠及各行各业,尤其是在互联网+的浪潮掀起之后,传统行业纷纷迎来变革之机遇,其中广告行业的整合资源、精准营销最为突出。

1. 精准营销诞生的背景——移动互联网带来深刻变化

1)用户时间碎片化、 场景化,跨屏、 跨媒体整合营销需求增长

不同人群关注的焦点出现极大的分化,政治、娱乐、体育、文化、购物等等不一而足。不像在20年前,电视几乎是唯一的眼球聚焦点,只要向中央电视台打广告,全国人民都能够看到;而如今很难找到一个所有人眼球聚焦的场景。那么广告就注定要进行人群区分,否则广告的效果会很差(比如给一位女性推送男性运动鞋,广告效果必然受到影响)

2)手机增加了信息维度,定向方式增加

精准位置定向、 操作系统定向、 网络定向、 手机品牌定向等。能够根据手机而刻画出一个人的精准画像,从而为精准营销提供了技术基础。

3)网络效应,导致少数平台获得大多流量,媒体分化严重

优质媒体永远稀缺,程序化购买是方向

长尾流量经营需求上升

2. 互联网广告商业模式演变

3.什么是互联网广告的程序化购买(精准营销)

精准营销也可称之为程序化购买。是基于用户上网数据的采集和分析,实时定位广告主匹配的受众,将受众人群与展示内容进行精准匹配的数字营销方式。程序化购买通过广告技术平台,能够自动、精准地执行广告资源购买的流程,因此是一种“程序化”的精准营销。程序化购买交易方式分为实时竞价模式(RTB)、优选交易模式(PD)、私有竞价(PA)和私有程序化购买模式(PDB)四种方式,其区别在于对广告资源是否竞价,以及出价模式的不同。

简单来说,精准营销就是通过大数据的收集,(比如你的性别、年龄段、关注点、去过哪里、愿意浏览哪些网站、最近想要买什么东西等等)刻画一个人的精准画像,然后将最适合这个人的广告推送到其手机上。广告商按广告展现次数和广告执行效果来取得收入。

举例来看,比如新浪体育有空余的广告位要出租,那么大量的广告位出租者形成了出售方平台SSP,很多公司想要出售广告单独谈合同很麻烦,从而形成了广告交易平台ADexchange,大家都把自己的广告位以及价格放在这个平台上;另一方面耐克想要发布广告,大量同类公司形成了需求方平台DSP。而耐克希望提高投放效率,而不是海量投放造成资源浪费,这时就用到精准营销和实时竞价RTB。当一个20岁男性用户在浏览新浪体育时,耐克进行实时竞价,竞价成功后把广告放到新浪体育上,整个过程大概0.4秒并且都是自动完成的,这就是一个典型的精准营销的全流程。

如果广告主想在今日头条投放移动广告,而目标受众是年轻用户,那么想要将移动广告精准触达到受众人群,就需要对用户喜好、兴趣行为、地域等多维度构建受众画像,并且要通过大数据分析,选出最佳传播形式,如受众对生动有趣的创意内容以及形式的关注度最高,那么可采取短视频、图文或组图形式,用大数据来优化移动广告营销传播方向,获取全面而精细的移动广告流量,从而达成精准移动广告投放。

全球互联网广告市场规模都在快速增长,互联网广告因其形式灵活、展现方式多样,逐渐代替了传统纸媒、户外媒体、广播、电视节目插播等形式的广告,成为企业投放广告的主要途径。而随着国家对移动资费下调方案的不断实施,移动互联网用户数量还将迎来新一轮增长,未来的发展空间必将无限广阔。

互联网广告的精准营销

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