初创企业如何进行网络推广？

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初创企业，缺资金、缺资源，创业老板想要保证资金链畅通不断，想的第一件事那就如何变现，实现转化，初创企业应该怎么达到这一目的？

一、精准定位，明确推广目标人群

首先是有一个好的产品，能在一定场景中，切实满足人们的需求。有了产品以后，要有清晰的定位和明确目标人群。推广之前首先要思考一个问题，针对这款产品，我们的用户是谁？真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。

二、目标人群在哪儿？

最重要的是：永远不要花钱买用户。

一般来说，目标人群可以分为线上和线下。我们重点分析线上，也就是网络推广。网络推广又可以分为付费、免费两种情况获得。

主动去聊：初创企业在冷启动期，运营人员要做的是去寻找种子用户。线上一般可以通过百度贴吧、豆瓣和QQ群拉人。比如小米和360创立初期，第一批种子用户就是一个一个从论坛等渠道“聊”来的。

内容吸引：企业通常通过自己的微博、微信宣传自己的理念、剖析自己的产品或服务，但做自媒体运营不仅限于微博、微信，自媒体矩阵的建立也十分有必要。比如可以开通贴吧、搜狐公众号，知乎、企鹅号、一点资讯、凤凰网、今日头条等。运营要时刻关注新兴的媒体渠道和平台。

借势营销：培养新闻敏感性。发现有新闻传播性的消息后就赶紧发，最好这条消息能牵扯到自己公司的品牌或者产品。比如杜蕾斯的借势营销。

同时，还要关注竞争对手的最新消息，一方面了解对方的运营策略。另一方面一旦出现突发事件，如果是对手个体事件，可以蹭热点；如果是行业性的事件，可以早制定对策。

2.付费网络推广

官网sem、seo

首先要建立一个自己的网站，PC端和移动端都要有；根据行业，结合公司的业务特点，从布局排版、网站风格、菜单栏设置、用户互动角度规划网站，为后期的营销推广做好准备。

进行sem、seo关键词提升网站的收录和权重。

入驻高权重的第三方平台

如58同城、赶集网、百度百科、行业网站、喜马拉雅、爱奇艺、优酷等上都要铺内容做好品牌宣传推广；

程序化购买

互联网广告发展迅速，计费方式多为cpa、cpc，投放成本较小、方式灵活多样。不管是百度、搜狗这一类的搜索营销；微博、微信、陌陌这一类的社交营销；爱奇艺、优酷、快手一类的视频营销。初创企业都可以根据自己的预算和推广目的进行购买。

向海外寻求突破

国内竞争激励还可以向海外推广，比如谷歌、雅虎、Bing、YouTube等。