避开AdWords优化误区，提升转化效果

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Google搜索广告是为满足出口贸易企业海外推广需求而推出的外文关键字广告计划。用户在搜索引擎上搜索关键字，触发到所投的关键字，最终广告得以在搜索引擎上展示 。选择搜索广告的广告主，将得到更加专业的广告账号优化、广告效果监控以及其他增值服务，最终提升广告效果。

搜索广告框架的构建

关键词——工具Kwywords Planner

在账户的“工具”中找到“关键字规划师”。在使用过程中有一些限定条件，首先要限定好搜索的关键词是在哪个地区以及客户使用的语言；其次是要善用关键字过滤条件，大家在使用关键字规划师的过程中可能会遇到一个问题，就是在输入一个关键词后系统会自动提示很多关键词，但大多数都是不相关的，问题就在于没有勾选下图中“仅显示与我的搜索字词密切相关的提示”，这点是大家要注意的。

关键字规划师在使用时有明显的优势，首先是看到的都是客户的实际搜索词，然后可以观察这些实际的搜索词和自己认为的关键词有哪些出入；不仅可以查看自己的关键词，还能从中找到很多你想不到的否词，可以避免无效的点击以及节省广告费。

https://kwfinder.com

如果没有Adwords账户，可以通过以上工具来进行关键词搜索。

搜索框提示

通过Google浏览器搜索关键词，下面提示的选项是你可以进行拓展的关键词。

关键词——产品词

在进行关键词筛选的时候，不能仅靠自己的主观想象去猜测关键词，要想想看你的客户会搜索哪些产品词。

关键词——品牌词

除了产品词的广告系列外，还会以品牌词为关键词进行广告投放。我们所做的一切工作，都是为了增加品牌流量，所以要尽可能保持品牌词处于较高的排名，同时也要更多的寻找品牌词，然后进行细分，分为不同的广告组。

关键词——竞品品牌词

其实，竞争对手并不可怕，一样是可以利用的。在利用竞争对手品牌词进行广告投放的时候，竞品品牌选择是有标准的。首先你要了解你的竞争对手的品牌和你所做品牌的相关性，也就是说要确定你们所做的受众群体是一致的；其次是价格，如果你自身的定位价格比较高，但竞争对手的价格相对较低，那么这样的情况是不占优势的。

关键字的查找与设置

误区！那么多产品词，都设置成关键词就OK了

广告组包含使用一组共享关键字进行定位的一个或多个广告。通过广告组，您可以按共同的主题（例如您想要宣传的产品或服务的类型）来组织您的广告。但如果把所有产品词都设置成关键词之后，没有进行关键词划分的话，在后期进行广告优化和管理时是比较麻烦的，同时也会影响质量得分。所以建议大家按照关键词相关性细分关键词，细分广告组；同时注意关键词的不同匹配形式和否定关键词。

Google关键词匹配形式：

根据广告流量大小来决定匹配形式。一般而言，关键字匹配选项越广泛，关键字所能获得的流量就越多；相反，关键字匹配选项越具体，关键字与用户的搜索就越相关。

广告在设置好后，进行优化需要注意：

1、在日常的账户管理中，把搜索量大的、价值高的关键词挖掘出来，重点优化投资回报率高的关键词。挖掘一个账户里的Top关键词；

2、运行关键词报告，然后按照费用排序；

3、过滤掉品牌关键词，然后按照关键词的费用排序，再过滤掉底部关键词；

4、考虑ROI，我们得到一个TOP关键词列表，针对TOP关键词，在细分丰富广告，围绕这些关键词进行拓展；

5同时要注意否词排除。

提高广告的质量得分

误区！ 搜索广告排名，出价高就可以啦！

广告排名跟广告评级相关，广告评级越高，广告排名越高。那么广告评级和最高单词点击出价、质量得分、额外咨询预期效果相关，其中我们可控制的是质量得分，质量得分又和广告预期点击率、广告与搜索的相关性、着陆页质量相关。广告预期点击率部分取决于广告的历史点击次数和展示次数，同时也会根据广告排名、广告附加信息及可能对用户以前点击的某个广告的展示机会造成过影响的其他格式等等因素进行调整。

如果想要一个比较好的质量得分，就要注意：

1、关键字的筛选（预期点击率）：在筛选关键字的时候，选取点击率比较高的。

2、着陆页（设置着陆页质量）：在设置着陆页时，建议尽量不要放网站首页，而是产品。

3、关键词与广告的相关性（相关性）

4、广告附加信息（附加链接、附加宣传信息、附加结构化摘要、附加价格信息、附加评价信息）：附加信息可以进一步提升广告排名。