信息流广告的“九大痛点”

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信息流广告的九大痛点，可能是十大，也可能是十九大，也可能是九十大，睡不着的老年人，你们就将就一下。很长一段时间，带了这么多代理商，接触这么多客户，真的是一件事反复说了好多遍，就是：虚心接受，屡教不改。有句话说的好：如果优化随随便便都能做，还要运营干什么……

今天说说信息流广告几个痛点：

痛点一：数据监控做到方方面面，但是就是不知道该怎么优化。

药方一：首先，先要搞清楚，什么是数据统计，什么是数据监控，什么是数据分析，不要自己做了一个数据统计，就引以为豪的叫数据分析。

其次，因为数据量很庞大，并且维度很多，因此几乎任何一种数据组合，都可以产出一个方向的数据监控，因此，选择有用的，才是最好的，不然只会浪费时间。

最后，也是最关键的一个点，实际上，最最学校宣传海报背景重要的是，根据数据的指引，来验证自己的决策，进而对策略进行调整，这是数据监控最重要的目的。举个例子，你每分钟都监控某银行的流水同环比，但是并不知道该怎么让自己变得更富有，别人的钱，你看着，除了让自己产生犯罪的冲动，还有什么其他的意义吗？别人的钱，跟你有毛关系？

真正重要的是，在监控数据之前，先搞清楚，自己要做什么，用什么策略去投放，然后，搭建相对应的数据监控表，再然后，随着数据的产生，简单做处理和分析，进而修正自己的投放策略，最终达到最优策略的目的。再强调一遍，最要的是投放策略，策略， 策略！！！

痛点二：素材做了一大堆，点击率就是上不去。

药方二：先吐槽一下抄别人素材的人，我只想说一句：出来混的，早晚都是要还的。素材，实际上是一个重要的入口，素材质量的好坏，直接影响最后的转化。因此，你的素材有没有经过仔细的推敲，有没有跟自己的投放策略组合到一起？？？ 试着拿一张自己的素材，问问自己，你为什么做成这样？而不是那样？  如果你自己都不知道素材为什么是这样，那用户又有什么理由点击它？

痛点三：测试效果还挺好，一放量就跑飞。

药方三：又是一个老生常谈的问题。基本上，八成以上的广告是“通投”，如果给通投下一个定义的话：无数不确定因素组成的投放策略。

举个例子，二狗子已经25岁了，忽然觉得自己想找一个女朋友了，于是向全世界发出了爱的呼唤，有人关注，有人点赞，有人回复，有人观望，最后孤独终老。倒鸭子今年22岁，闲的无聊就在想，自己应该找个什么样的女朋友当媳妇，他想，要18-20岁的，四川人，身高160-165，体重80-90斤，本科毕业，长发，喜欢读书……，于是很快就生了娃。二狗子犯的错误是，不确定因素太多，别人的关注或者点赞，未必是对他感兴趣，也就是不是他的目标人群，虽然关注度一样高，但是目标客户的占比很低。而决定转化的因素也变得不确定，因为本身不确定的因素就很多。而倒鸭子，目标明确，宁缺毋滥，集中火力开发自己的目标人群，随着反馈，摸透了心仪女孩子的心，最后变成把妹高手。哈哈，狗血的栗子，我该多无聊。实际上，通投条件中，会产生很多未知因素，而未知因素越多，影响效果的条件的不确定性就越多，因此，效果好坏，你根本不知道是什么原因引起的。相反，架构清晰，定向明确的广告，产生的每个流量标签都很明确，也就是你可以抓取明确颗粒度的流量，这样你就会同时找到很多优化的点。

痛点四：素材点击率嗷嗷高，转化差的辣眼睛。

药方四：上面说了，点击率是影响转化的重要原因，绝对没错！但是，影响最终效果的因素，不止是素材一个，还有文案，落地页，定向条件等等因素。

广告优化绝对是一个系统工程，单独拿出来那个部分都不会对整体有决定性影响，但是都会起到间接性影响。点击率只不过是一个数字，不是点击率越高，效果就会越好。他还有一个最重要的先决条件———曝光的主体，一定是所对应的目标人群。有时候，骗点击的策略经常被屡试不爽，数字上也很可观，但是关于转化就不用多想了。因此，实际上，素材应在建立在广告投放框架的基础之上有针对性的制作，才是关键。有道是：羊羔虽美，众口难调。你不可能一张素材通吃全网用户，难度得多高？某行业还知道，为了通过审核，给审核看到的页面还得做个避审，展示给用户的才是真正想投放的页面，那为什么这样的套路不能用的再深刻一点？（本人坚决反对这种钻空子的投机行为）

痛点五：看看杜蕾斯，自己的文案简直惨不忍睹。

药方五：本人不才，个人认为圈子里文案最牛的就属杜蕾斯同学了。处在一个相对隐私的行业，却把广告做的光明正大，原本猥琐的闷骚男终于可以名正言顺的意淫了。蹭热点的水平，小杜的能力绝对比他自身的拦截能力还要强。小杜的功力，基本上成年未成年的人只要用过的都见识过。回头想想自己的文案，是不是有点惨不忍睹？文案一定要经得起推敲，训得到出处，让人津津乐道，倘若可以引起病毒传播，那这个文案就成了！你可以蹭热点，但是至少你要知道热点。你可以拽文艺，但是你得有文化。你可以发明**体，但是你得有这个能力。希望大家好好关注一下文案上的优化吧，花这么多钱买流量，用的文案却只有5毛钱的水平，实在是看不过去。

痛点六：效果一直还挺好，突然就不好了，难道系统出BUG？

药方六：接着第三点说，实际上八成的广告都是通投的，效果好效果不好，可能你都不知道因为啥。突然不好还不正常？

实际上，广告的投放，因该是分四个阶段：动荡的摸索期--勃起的增长期--放量的高潮期--效果的衰退期。（条件拆分，可以制造很多甚至无数个四阶段交叉，这样你所有的广告汇总到一起，就是长期稳定的高效广告了）

基本上，摸索的时候，苦心经营，苦苦的在某个平台寻找自己的用户在那，目标越明确，你找的就越快。之后，目标开始一一浮现，一发现你硬了！效果越来越好！接下里，你得高潮如约而至，感觉自己已经飞了起来。最后，随着人群的挖掘，素材的老化以及效果曲线的正常走势，效果逐渐衰减，于是你需要卷土重来。忽然想起马云说的一句话：今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

痛点七：始终测试不出来，可是想要飞却怎么样也飞不高。

痛点八：新产品和新功能地球人都知道，你们为啥不告诉我。

药方八：这个毛病，有几种可能，第一，视而不见，最后忘了，好像没法生过；第二，你知道的，根本不是这么回事；第三，说了也不懂，懂也不会做，左右做不好。这个问题，就严重了！不管你是客户，还是代理商，还是运营，一定网站建设一般多少要了解某平台的所有产品属性，流量分发的算法，功能到底怎么用等等。哪怕我培训过几次的代理商，还总是把我们的关键词当成搜索的功能。只有对产品和功能，有了足够的了解和认识，你才能做出正确的决策。

药方九：还是一个优化问题，简单举一个栗子，全国通投，实际上核心城市不会超过20%（二八定律骂），而另外非核心的80%却撤了出价高度的单。

假设我是喜马拉雅的一个客户，我只投喜马拉雅，那么喜马拉雅就是我的核心城市，那么我再局部核心城市的价格，一定会比其他人非核心城市的价格高，那么在局部，我就很有竞争力了！