信息流广告的“九大痛点”

时间:2021-01-23 | 标签: 广告 信息流 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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信息流广告的九大痛点,可能是十大,也可能是十九大,也可能是九十大,睡不着的老年人,你们就将就一下。很长一段时间,带了这么多代理商,接触这么多客户,真的是一件事反复说了好多遍,就是:虚心接受,屡教不改。有句话说的好:如果优化随随便便都能做,还要运营干什么……

今天说说信息流广告几个痛点:

痛点一:数据监控做到方方面面,但是就是不知道该怎么优化。

药方一:首先,先要搞清楚,什么是数据统计,什么是数据监控,什么是数据分析,不要自己做了一个数据统计,就引以为豪的叫数据分析。

其次,因为数据量很庞大,并且维度很多,因此几乎任何一种数据组合,都可以产出一个方向的数据监控,因此,选择有用的,才是最好的,不然只会浪费时间。

最后,也是最关键的一个点,实际上,最最学校宣传海报背景重要的是,根据数据的指引,来验证自己的决策,进而对策略进行调整,这是数据监控最重要的目的。举个例子,你每分钟都监控某银行的流水同环比,但是并不知道该怎么让自己变得更富有,别人的钱,你看着,除了让自己产生犯罪的冲动,还有什么其他的意义吗?别人的钱,跟你有毛关系?

真正重要的是,在监控数据之前,先搞清楚,自己要做什么,用什么策略去投放,然后,搭建相对应的数据监控表,再然后,随着数据的产生,简单做处理和分析,进而修正自己的投放策略,最终达到最优策略的目的。再强调一遍,最要的是投放策略,策略, 策略!!!

痛点二:素材做了一大堆,点击率就是上不去。

药方二:先吐槽一下抄别人素材的人,我只想说一句:出来混的,早晚都是要还的。素材,实际上是一个重要的入口,素材质量的好坏,直接影响最后的转化。因此,你的素材有没有经过仔细的推敲,有没有跟自己的投放策略组合到一起??? 试着拿一张自己的素材,问问自己,你为什么做成这样?而不是那样?  如果你自己都不知道素材为什么是这样,那用户又有什么理由点击它?

痛点三:测试效果还挺好,一放量就跑飞。

药方三:又是一个老生常谈的问题。基本上,八成以上的广告是“通投”,如果给通投下一个定义的话:无数不确定因素组成的投放策略。

举个例子,二狗子已经25岁了,忽然觉得自己想找一个女朋友了,于是向全世界发出了爱的呼唤,有人关注,有人点赞,有人回复,有人观望,最后孤独终老。倒鸭子今年22岁,闲的无聊就在想,自己应该找个什么样的女朋友当媳妇,他想,要18-20岁的,四川人,身高160-165,体重80-90斤,本科毕业,长发,喜欢读书……,于是很快就生了娃。二狗子犯的错误是,不确定因素太多,别人的关注或者点赞,未必是对他感兴趣,也就是不是他的目标人群,虽然关注度一样高,但是目标客户的占比很低。而决定转化的因素也变得不确定,因为本身不确定的因素就很多。而倒鸭子,目标明确,宁缺毋滥,集中火力开发自己的目标人群,随着反馈,摸透了心仪女孩子的心,最后变成把妹高手。哈哈,狗血的栗子,我该多无聊。实际上,通投条件中,会产生很多未知因素,而未知因素越多,影响效果的条件的不确定性就越多,因此,效果好坏,你根本不知道是什么原因引起的。相反,架构清晰,定向明确的广告,产生的每个流量标签都很明确,也就是你可以抓取明确颗粒度的流量,这样你就会同时找到很多优化的点。

痛点四:素材点击率嗷嗷高,转化差的辣眼睛。

药方四:上面说了,点击率是影响转化的重要原因,绝对没错!但是,影响最终效果的因素,不止是素材一个,还有文案,落地页,定向条件等等因素。

广告优化绝对是一个系统工程,单独拿出来那个部分都不会对整体有决定性影响,但是都会起到间接性影响。点击率只不过是一个数字,不是点击率越高,效果就会越好。他还有一个最重要的先决条件———曝光的主体,一定是所对应的目标人群。有时候,骗点击的策略经常被屡试不爽,数字上也很可观,但是关于转化就不用多想了。因此,实际上,素材应在建立在广告投放框架的基础之上有针对性的制作,才是关键。有道是:羊羔虽美,众口难调。你不可能一张素材通吃全网用户,难度得多高?某行业还知道,为了通过审核,给审核看到的页面还得做个避审,展示给用户的才是真正想投放的页面,那为什么这样的套路不能用的再深刻一点?(本人坚决反对这种钻空子的投机行为)

痛点五:看看杜蕾斯,自己的文案简直惨不忍睹。

药方五:本人不才,个人认为圈子里文案最牛的就属杜蕾斯同学了。处在一个相对隐私的行业,却把广告做的光明正大,原本猥琐的闷骚男终于可以名正言顺的意淫了。蹭热点的水平,小杜的能力绝对比他自身的拦截能力还要强。小杜的功力,基本上成年未成年的人只要用过的都见识过。回头想想自己的文案,是不是有点惨不忍睹?文案一定要经得起推敲,训得到出处,让人津津乐道,倘若可以引起病毒传播,那这个文案就成了!你可以蹭热点,但是至少你要知道热点。你可以拽文艺,但是你得有文化。你可以发明**体,但是你得有这个能力。希望大家好好关注一下文案上的优化吧,花这么多钱买流量,用的文案却只有5毛钱的水平,实在是看不过去。

痛点六:效果一直还挺好,突然就不好了,难道系统出BUG?



药方六:接着第三点说,实际上八成的广告都是通投的,效果好效果不好,可能你都不知道因为啥。突然不好还不正常?

实际上,广告的投放,因该是分四个阶段:动荡的摸索期--勃起的增长期--放量的高潮期--效果的衰退期。(条件拆分,可以制造很多甚至无数个四阶段交叉,这样你所有的广告汇总到一起,就是长期稳定的高效广告了)

基本上,摸索的时候,苦心经营,苦苦的在某个平台寻找自己的用户在那,目标越明确,你找的就越快。之后,目标开始一一浮现,一发现你硬了!效果越来越好!接下里,你得高潮如约而至,感觉自己已经飞了起来。最后,随着人群的挖掘,素材的老化以及效果曲线的正常走势,效果逐渐衰减,于是你需要卷土重来。忽然想起马云说的一句话:今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。

痛点七:始终测试不出来,可是想要飞却怎么样也飞不高。



药方七:还是延续着第三点以及第六点,不要想着一炮而红,你先得有炮,还得有火,还得有炮弹。如果做出效果这么简单,还要运营干什么?如果钱赚的这么容易,哪还轮得到你?做优化,一步一脚印,急不得,要学水里的鸭子,水面上淡定自若,水下可是排山倒海。

痛点八:新产品和新功能地球人都知道,你们为啥不告诉我。

药方八:这个毛病,有几种可能,第一,视而不见,最后忘了,好像没法生过;第二,你知道的,根本不是这么回事;第三,说了也不懂,懂也不会做,左右做不好。这个问题,就严重了!不管你是客户,还是代理商,还是运营,一定网站建设一般多少要了解某平台的所有产品属性,流量分发的算法,功能到底怎么用等等。哪怕我培训过几次的代理商,还总是把我们的关键词当成搜索的功能。只有对产品和功能,有了足够的了解和认识,你才能做出正确的决策。



痛点九:价格高的望而兴叹,为啥消耗总是上不去。

药方九:还是一个优化问题,简单举一个栗子,全国通投,实际上核心城市不会超过20%(二八定律骂),而另外非核心的80%却撤了出价高度的单。

假设我是喜马拉雅的一个客户,我只投喜马拉雅,那么喜马拉雅就是我的核心城市,那么我再局部核心城市的价格,一定会比其他人非核心城市的价格高,那么在局部,我就很有竞争力了!

信息流广告的“九大痛点”

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