品牌市场份额上不去的原因

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我从2014年就听到有人在提及品牌公关危机如何解决的概念，然而当时大部分人对品牌都没什么想法，因为当时市场还处于红利期，很多人拿了货做个自建站商城，然后SEO推一推广告放一放就有不少订单，谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时，类似Anker，罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。

我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似，产品质量十分不错而且也卖的也还行，但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时，不断的去优化产品质量也是很难改变现状，因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。

我们一说起第一个上太空的中国人，大家脑海里第一印象就是杨利伟，但是第二名呢？ 我相信大部分人都不知道，包括代运营公司怎么我在内。在用户心智里，第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心银行危机公关案列智，而且在产品质量和价格上都设置了壁垒，要超越它几乎是不可能的。

OK，如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋，怎么办？难道就没有办法抢占市场份额了吗？

其实并不是，既然不能正面交锋，那我们就农村包围城市，采用“品类定律”。

我们拿OPPO这个而品牌来说吧，其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵，配置又不是特别高。同等价位的情况下，很多手机都能完爆OPPO，但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。

我们来看一组数据

这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场，OPPO拿下约23%的市场份额，领先于华为（17.4%）和vivo(12%)。

配置比同等价位的低，买的人却不断的在增加，人们疯了吗？其实不是，这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋，和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”，“音乐手机”，那么大家就不会单纯的去比参数了。

有时就是一个细微的定位，就能让品牌得到大量的市场份额，而不再去傻傻的比配置，比操作系统或者UI，那是拿自己的短处和别人的长处比，自取其辱！

所以，在你的产品线和大品牌十分相似的情况下，不妨尝试定位一个特别的品类，这样有助于你抢占额外的市场份额。