你那烧钱烧到绝望的Google推广还有救吗

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你那烧钱烧到绝望的Google推广还有救吗

为什么在Google AdWo公众平台rds上投了一堆钱，却亏得一塌糊涂?

为什么别人通过Google AdWords日进斗金，赚得盆满钵满，而自己的却不行?

作为全球搜索引擎，Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能，成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。

但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时，却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。

那么改如何提高优化手段呢，今日就跟打下分享几个方法。

第一、巧用谷歌商机洞察，选择合适的投放地区。

曾经我的一位客户与前文网友有着类似的问题：“日预算200投全球，为啥没订单?”

当然不会有。

仅在中国地区，东西南北各地生活方式就足以引发口水大战，更遑论在全球范围内，各地区由于地理位置相差甚远，气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素，而在Google AdWords上广撒网，企图多敛鱼，实在不是明智之选。

就以泳装销售为例，目前北半球处于夏季，泳旅游企业危机公关案例分析装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳，而在处于冬季的南半球来说，需求甚少，两者行情相差太大，如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。

此外，部分国家衣着保守，不能接受暴露的服装，而有的国家相对开放，没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。

因此，在Google AdWords上投放广告时，一定要考虑现实因素，提炼出自己的目标市场，选择合适的投放区域。

针对这种情况，我们推荐谷歌一款工具：Google Global Finder(谷歌全球商机洞察)。这款工具中有语言、核心产品、Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域，即可查询各地区的行业概况。

还是以泳装为例，上图中的搜索结果包含了各地域的商机指数、当地月搜索量、推荐出价和竞争程度，一目了然。

我们可以根据自身的预算和目标，投放商机较大的地区以追求销售额，或者是避开竞争激烈区域，以最小的预算达到投放回报。

第二：广告突出产品服务特点。

解决广告投放区域选择后，广告语的撰写势在必行。

然而，对于很多人来说，广告撰写一直是推广的难点，相信大家都有抓耳挠腮想了很多广告，用了很多优美的文字，华丽的词藻，自以为别具一格，然而广告效果始终没有丝毫起色。

虽然我们要推广的产品丰富多样，但推广的目的都大同小异，就是吸引用户点击进入，再诱发购买行为，因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。

广告语中应当体现消费者感兴趣的内容，确保他们有去点击的理由，比如折扣和运费。以下面2条广告为例：

“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop No怎么上信息流广告w!”

第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写，商品描述也非常空洞，而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。

当你看到这两条广告语时，你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力，还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢?我选择后者更清晰、实在的折扣。

我们可以用数据告诉你这两者的区别：在实际推广过程中，第二条广告的点击率达到了第一条的3倍!

第三：选择符合投放区域的关键词。

选择了合适的投放区域之后，要注意的就是关键词的选取。

举个例子，如果你从事的是裤业销售，你得在英国选择trousers，而在美国选择pants。

某天有个产品为复印机的客户咨询我，他们产品新开了某个小岛区域的Google AdWords广告，地域选择没有问题，商机指数也挺高，出价也算合理，但是流量依然很低，这是什么原因呢?

我仔细检查了他们的关键词表，发现了一个很严重的问题，复印机在某个小岛被称为“影印機”，不仅字体形式有变化，产品本身的称谓也不同了。

由此可见，不同的区域，同一产品的关键词选取也会发生较大变化，我们需要具体问题具体分析，结合广告投放的区域，选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等，如果选择错误，很可能牵一发而动全身，直接影响整个推广效果。