如何策划出高转化率的信息流广告

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信息流广告，是根据eCPM，也就是每一千次展示可以获得的广告收入来展示，按照CPC点击收费的竞价模式，广告获得展示的关键在于出价和点击率。通俗来说，就是我（媒体平台）手里有一块广告位置，展示你的广告1000次赚100，展示别人的广告能赚200，那么肯定展示别人的广告。也就是说，假如你的广告点击率是5%，出价是2元，那么展示1000次我能赚100元；别人广告点击率是10%，出价是1元，那么展示1000次我也能赚100元。所以展示谁的广告就要看点击率和出价的综合因素。先学会思考，才能学会做事。做信息流广告也是如此，在投放广告之前，需要先认真思考投放的对象和人群，才能策划出高转化率的信息流广告。那么，到底如何才能策划出高转化率的信息流广告呢？同样的预算和平台，为什么有的广告转化率高，有的却很低呢？

今天来讲述关于信息流广告的一些问题，帮助大家策划出高转化率的信息流广告。

从用户需求出发，站在用户的角度进行策划。

我看过很多企业的信息流广告，他们几乎都有一个通病，那就是喜欢在文案和页面上堆积各种产品、各种优惠，如特价2999、5折优惠、满100送50等，然后罗列一堆自己的商品。这样的设计，看似没有什么问题，在页面上给出优惠好像也是用户所需要的，但是，为什么却没有什么点击和转化呢？这是因为，这样的广告，仅仅是站在了企业主自身的角度，而没有考虑用户的需求。你所列出的，仅仅是你所拥有的，而不是用户此刻想要需求的！策划一个信息流广告，首先应该考虑：我的用户是谁？用户会在什么样的场景下看到我的广告？用户阅读我的落地页时处于何种场景？所有的信息流广告，最终的目的都是要与用户持续发生关系，所以要清楚的知道用户究竟想要的是什么，用户真正关心的又是什么。所以，信息流广告要先明确的了解用户是谁，了解用户的年龄、身份、性别、喜好、地域、关心的事、他们不知道的东西等等。这些东西 ，我们可以从相关行业分析报告、用户交流咨询论坛、企业内部调查资料、行业从业人员、用户消费心理等层面，进行深入研究。

很多人认为，做广告就是要说出产品的优惠、就是要表现产品的折扣，这样才能引导用户点击。其实这是一种非常错误的思维模式！我们要知道，用户是在浏览新闻或文章的时候，才可能会看到某条信息流广告，在上面停留的时间可能不会超过一秒钟！拿我自身来说，我正在今日头条客户端浏览今日新闻资讯的时候，突然看到一条炒股如何赚钱的广告，但是我本身并没有炒股的需求，我怎么可能会去点击呢？当人们用碎片化时间来浏览资讯的时候，并没有明确的目的，这个时候人们更容易受到情感的驱动，更倾向于新鲜、特别的感性信息，这样的信息才能带来临时性行动。因此，信息流广告文案，应该从情感角度出发，引起人们的情感共鸣，或者勾引人们的了解欲望，这样才能书写出好的广告文案。

强调价值，落地页给出让用户选择的理由。

落地页，本身就是一个说服用户的过程，用户既然点击文案进入到了我们的落地页，说明对我们有一定的兴趣，这时落地页的作用就是努力说服进来的用户。有句话我们要知道，“用户要的永远都不是直径五毫米的钻头，而是直径无毫米的钻孔”，这就是说，用户购买产品的目的是为了达到某个目的，而不是针对想要这个产品。所以，落地页上，要强调能给用户带来的价值，告诉用户产品或服务能给用户带去什么利益，用户最终能得到什么结果，这样才能说服用户。比如，你是做钻戒定制的，特点是提供自己设计专属爱情婚戒服务，那么你可以说，我们所有的婚戒，都是用户根据自己爱情亲手设计的，99%的用户都能相守一生……好吧，我也编不下去了，这些东西主要就是为了强调，在这个离婚率高居不下的时代，我们的婚戒能让您相守一生，让用户意识到这样的婚戒能让他们的爱情更保值。

设想用户需要付出多少成本，才能完成此次转化。

用户所需要花费的成本，如时间、注意力、资料信息、流量等，都是在广告转化中所要花费的成本，所以要尽可能减少与核心需求无关的信息，降低其他的干扰。比如目的是想要收集用户的信息，那么就要增强用户的信任度，加强用户对品牌的认可，提供相应的用户口碑信息等，这样用户才能放心的提供自己的信息资料。同时，信息流广告针对的基本上都是移动端，你无法知道他们所处的环境是wifi还是手机流量，也不知道他们是用的4寸的手机还是10寸的平板，所以无论是文案还是落地页，都要简洁而明了，让用户能用最小的成本知道你的广告目的所在。举个例子，同样是有奖测试问答，一个需要填写手机、微信、QQ号、邮箱等全部信息，而另一个只需要简单提供手机或微信号，那我肯定会选择简单的。

方案策划完成之后，并不是说就一定没有问题。可能我们分析没有问题，逻辑上也没有问题，但是没有数据支持，就无法表明此方案的正确性。所以，在我们的广告文案和落地页正式推广之前，首先应该做的就是通过简单、局部、快速的测试，来确保文案的展现形式、落地页的框架功能是否可行。比如，你想到了一个独特的广告文案，那么就快速的把文字与内容搭建起来，然后局部上线进行测试，如果转化数据还没有原来的文案好，那么就没必要在上面花费更多的功夫了。