外贸企业如何能搭上一带一路的顺风车

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习大大的一带一路，将在未来深刻地改变全球的经济形势，也将深深地影响中国的方方面面：下至普通百姓，千千万万的企业家们，上至国家领导层。在国家战略的扶持下，一带一路，这片全新的亿万级蓝海，对中国外贸的诱惑力是如此之大！中国外贸的一带一路发展正迅猛，2016年，一带一路国家进口总额35903.7亿美元，占对外贸易总额71885.5亿美元的50%。2016年一带一路国家从中国进口5874.8亿美元，占一带一路进口的16.4%。中国外贸出口的每6块钱中有1块来自一带一路。外贸企业如何能搭上一带一路的顺风车，快速成长起来。

在国家提出一带一路的方针下，许多的内贸企业都纷纷转型，同外贸企业一并进军全球市场。但相应的许多的转型企业或者初创企业的海外推广经验并不足。而在众多的B2B或B2C的企业的市场瓜分下，越来越多的企业选择了拥有一手流量来源的搜索引擎推广。

Google搜索引擎：2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

（阿里、环球资源）B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。

3、在电子商务国际贸易中，各个地区行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。

二、谷歌出口易计划VS阿里巴巴中国供应商和环球资源的对比：

Google（①） 阿里巴巴 （②） 环球资源 （③）

覆盖面

①全球优质覆盖，网罗潜在客户，可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台

②仅覆盖使用该网站的用户群 ，阿里巴巴的网站访问量90%以上来自国内

③起家于香港的出版公司，网站仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复

针对性 

①可针对特定地区和语言使用者投放,广告形式多样化（文字、图片、视频、手机广告）

②无法进行有针对性的推广

③无法进行有针对性的推广

区域投放

①全球，按地域投放，经纬度投放，中国可以具体到省、直辖市

②全球

③全球

时间投放

①根据你的需求可以分时间投放

②NO

③NO

语言投放

①多语种投放（中、英、日、西班牙、韩、阿拉伯等35钟语言），根据美国专业服务机构的研究，现在世界上99％的网民使用自己的母语登录搜索引擎寻找各种信息，而不是用英语

②英文投放，目前英文网页占不到20％，

③英文投放

收费方式

①按点击及展示定位收费，费用低至

②包年付费

③包年付费

自主控制预算

①你可以自主设置日最高消耗额 ，关键词最高消耗， 广告组最高消耗 ，专业质量评分系统，自动降低点击单价，您仅需要比您下一名的广告主多出一美分。客户自己设置广告预算，方便灵活

②NO

③NO

整体价格

①广告按点击付费，不点击不收费，且谷歌广告价格越做越便宜

②提前投入，费用较高

③价格非常高，现在有一些低价服务，但是效果差

点击质量

①高质量客户，是您要精准面对的目标群体，77%B2B用户使用Google搜索信息、决策。客户强烈意向，带来优质生意机会。广告皆明显标出。有强烈需求客户才会点击。

②保证有询盘，但成单很少，即使成单利润也很低

③采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息被高质量的采购商拿到的几率非常小

效果衡量

①可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 ，免费 Web 分析解决方案， 80 多个报告-线上或下载；可以比较每个广告、关键字、搜索引擎和电子邮件引荐的访问者的行为和收益率；改进网站内容和设计 ；跟踪所有广告系列的费用数据 ，精确地跟踪有哪些广告和关键字产生了销售额或销售机会，广告转换为销售的点击次数；制作更好的广告 ；减少成本，增加销售额，帮助您评估您的投资回报率

②买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到，没有专业的效果分析工具

③没有专业的效果分析工具

买家质量

①高质量客户，是您要精准面对的目标群体，客户强烈意向，带来优质生意机会。 广告皆明显标出。有强烈需求客户才会点击。右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家

②阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大，国外优质的买家少，发展供应商数量太多

③同行竞争激烈，优质买家数量少

投资回报

①广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本最低

②一般

③一般

以上是外贸企业如何能搭上一带一路的顺风车，如果您想深入了解，请拨打我们的官方电话。