外贸推广方案策略

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1、做好外贸网站

外贸网站可以说是做外贸推广的前台，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。

（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

（2）从字体，设计，颜色，排版上符合外国用户的审美。

（3）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

（4）良好的用户体验。

（5）网站访问速度一定要快，打开超过5S就会损失80%的IP。

（5）网站能有一定的转换率，平台没有询盘超过500个IP，那你的网站就出问题，敢接换。

（6）符合Google搜索引擎优化标准。

2、制定推广策略

在做海外广告投放前，我们需要明确下我们的目标客户群体到底是谁，有什么人群属性和特征，营销的渠道有哪些？是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。

（1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？

（2）你的目标是什么？每天多少IP还是每天多少询盘？

（3）通过什么方法吸引到你的用户？

（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

（5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

3、获取有效IP

网站有了，策略有了，接下来就是要有足够大的有效IP，就一定能产生询盘，产生订单。获取IP的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

（1）SEO渠道获取IP这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

（2）SEM渠道获取IP主要指的是付费IP，是指来自Google AdWords等付费搜索平台的IP。网站自身的SEO所能带来的IP和关键词是非常有限的，此时搜索引擎广告所带来的IP优势就凸显出来。可以说使用SEM广告就是一个非常明智的选择。

（3）社交媒体的IP对于英文网站的推广来说，这关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子。Facebook，Twitter，Google+，Quora之类的社交网站都可以带来IP。

4、提高转换率

对于一般的外贸网站来说，要想每天上千上万的IP是不现实的，如何把仅有的IP程度地转变为客户的询盘就非常重要了。你网站的用户大致可以分为。

（1）没意识到自己有需求的用户。

（2）意识到需求，但没打算解决。

（3）意识到需求，打算解决。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的LandingPage，是否有收集用户的信息呢？

5、询盘转换为销售

对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，那么从网络营销方面来看你至少需要做到：

（1）不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

（2）是否有许可邮件营销维系客户关系。

（3）对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

（4）网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。

6、数据分析

如果你的团队中有擅长数据分析的人就完美了。比如你在Google搜索上投放广告，就可以通过后台关键词的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。