透视百度流量，看留学品牌博弈起伏

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2010年-2016年出国留学人数逐年增长，但增速变缓。在这种情况下，留学行业中各大品牌竞争逐年加剧。产品升级、业务扩充、增值服务……各品牌在种种优化调整过后，是否有效提升了知名度、网站是否迎合网民行为习惯，下面我们通过百度流量数据，来分析留学行业中的TOP品牌。

市场环境竞争激烈

上图为教育部公布的年度出国留学人数数据，2016年出国留学人数为54.45万人，增速4%。相比前两年增速下降明显，也带来了更大的市场压力。

网民更加依赖搜索引擎检索留学信息

百度依然是网民最核心获取留学信息的渠道，且网民的检索量逐年增加，更加长尾化、移动化。留学行业2016年流量同比增长57%。移动端增长明显，2016年全年移动端流量占比达到61%。

透视品牌检索量，第一梯队品牌已经形成

通过统计品牌年度检索量，我们发现：启德教育品牌检索量排名第一，并且和金吉列留学形成第一品牌梯队。澳际教育、51offer、天道教育、柳橙网检索量级相近。

前途出国虽然检索量不及第一梯队品牌，但是背靠新东方品牌，在市场占有率、营收方面排名要远高于检索量排名，因此我们将它单独列在最后并做差异色处理。

从移动流量占比看，启德教育、金吉列留学、前途出国移动流量占比已经超过50%，这是品牌移动端优化工作进展良好的体现，网民已经越来越习惯在手机搜索品牌（与行业流量趋势一致），其他品牌还有进一步提升的空间。

流量增速，几家欢喜几家愁

第一品牌梯队中：启德教育表现优异，得益于前瞻性的产品线布局及科学广告投放，在保持大体量检索量的同时还保持38%的增速；

第二品牌梯队中：天道教育、柳橙网、前途出国检索量增速较大（柳橙网增速包含上市影响）；澳际教育保持匀速增长。51offer检索量下滑，需要引起注意；

从图中可以看出，各大品牌流量增速基本来自移动端，这一点在第一梯队两个大品牌的增速对比尤为明显，体现了品牌之间不同的移动端优化能力。

新的流量趋势，新的应对

综上，百度依然是网民最核心的获取留学信息的渠道。从检索端趋势看，留学行业网民搜索量逐年增加，且增速很快，能否用好这部分流量，是保证品牌在百度投放的关键。

逐年增加的搜索量背后是大量的搜索词，且网民搜索越来越趋向长尾化、细节化。这就要求广告主能时时更新自己的词库，保证关键词库中长尾词的比例。留学行业的高检索词数量有限，竞争日益激烈，能否用好长尾词是品牌在凤巢决胜的关键。

行业移动流量占比已经超过50%，做好自身移动网站，保证移动站的用户体验、提升转化效率是2017年的必修课，如果品牌移动承接有问题，势必影响品牌整体流量转化能力。

广告资讯化是2017年品牌需要重点攻克的课题，随着网民浏览习惯日益碎片化、资讯化，各大品牌在碎片时间上的流量抢占变得至关重要，为此百度已经推出【百度原生广告产品】，且在教育行业取得良好的额投放效果，这会是各留学品牌今年互相博弈的另一个重要战场。