移动营销进入快车道，广告主如何提高推广效率

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《财富》杂志作者Mark Halper曾在2007年发表的《广告登上手机》的文章中写道：“手机可能会成为许多广告经理人长期梦寐以求的东西: 完美的、有针对性的个人营销机器。”他说，“这让人惊愕不已”。

十年过去，他的预言得到了完美的证实：中国互联网络信息中心在2017年1月22日发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，仅仅在中国，整体网民规模就已经突破7.31亿，其中手机网民规模达6.95亿，使用手机上网人群占比超过95%。移动广告收入占比首次超过PC达到60%。就单个企业来说，移动营销在营收方面贡献越来越大。比如搜狗，移动搜索收入对整体搜索收入的贡献已经进一步提升至72%。

移动营销的两个核心挑战

广告投放的增加反映了广告主对于移动营销大趋势的认可，但是问题也随之而来——

基于3000家中小企业主，中国互联网络信息中心做了一份关于企业营销的调研报告。据显示，27%的广告主在网络营销推广中面临的最主要问题是：投入大，效果却一般；24%的广告主认为虽然营销推广给网站带来了流量，却没有实际带来订单。这两部分比例占到了总体的50%以上。

总结起来就是两个核心挑战：1. 如何降低流量成本；2. 如何提高流量转化率。前者关系到流量成本，后者涉及到流量质量。

如何降低流量成本？

在同等投入额度下，越广的流量覆盖，其成本越低。

“伴随移动流量的爆炸式增长，移动互联网营销已经成为了很重要的方式，然而，什么是移动营销的保障呢？流量。”搜狗营销负责人在2017搜狗移动营销全国峰会上表示。

在互联网营销的过程中，流量虽不能意味着一切，却是所有营销战役的起始点和前提条件。因此，流量入口成为各大互联网公司的必争之地。我们可以看到，阿里屡次尝试涉足社交、腾讯永不放弃电商平台，就是基于入口争夺的思维。

除了社交和电商之外，还有一大流量入口，那就是搜索引擎。2017年，搜索引擎已经成为仅次于社交工具类之后的第二大类应用，手机搜索使用率达到82.4%。其中，搜狗增长最为强劲，在移动端拥有5.6亿月度活跃用户数，据CTR数据显示，在移动搜索行业，搜狗已经位居第二。

在移动端，搜狗有3大流量来源：以QQ浏览器为代表的外部入口；以搜狗输入为代表的特色资源；以3亿手机为代表的终端资源。从2015年起，搜狗陆续和20家主流手机厂商进行合作，目前已经覆盖3亿台智能手机。

移动端流量份额的不断扩大，确保了广域范围的流量注入，使搜狗能够帮助广告主降低流量成本，更好地推广企业，达成营销目标。

如何提高流量转化率？

海量流量注入是转化的前提，但具体到流量转化率的提升，涉及到诸多因素：比如营销渠道是否能够接触到目标用户、营销信息是否是用户所需要的、营销创意的呈现方式是否符合用户喜好等。其中涉及到大数据、精准营销和广告形式等不同维度。

“以往的商业搜索产品是以文字链方式展现，如今为了更好地提升转化率，我们将信息进行了分类汇总，把收益率、起投金额、投放时间等最核心信息进行汇总呈现，让信息更加直接、快速地呈现出来，不但减少了客户信息检索的时间，也缩短了转化流程，提升了转化效果。”搜狗营销负责人透露说，搜狗还在游戏等多个行业进行着类似的尝试。

这是基于客户端的解决方案，而对于用户端，提高转化率的关键在于：在合适的时间、合适的地点，以合适的方式向合适的用户提供合适的信息。要做到这一点，必须对用户进行全方位的了解和精准的定位。

“搜狗可以通过用户以往的搜索行为对用户贴标签，再根据他的意图和兴趣，为他推荐相关性更强的广告信息。这些广告并非是搜索直接给出的，而是通过大数据洞察用户喜好和习惯等，以更加丰富的广告形式展现给用户。”搜狗公司相关技术人员表示。

目前，搜狗在广告展现形式上也提供了更丰富的投放形态。比如仅皇冠类产品就包括超级皇冠、皇冠通用等多种样式。搜狗营销负责人表示，“可以看到这种样式对比传统的搜索广告样式，图片、文字内容更丰富，占据屏幕面积更大，转化效果也更好。”

小结

更为广域的流量注入，解决了覆盖面问题，降低流量成本的同时提高获取订单的能力；

更为精准的营销投放+更丰富的投放形态，有效提升了客户订单转化率；

庞大的流量*高质量的转化=更好的营销效果