保健食品/化妆品类信息流广告创意思路分析

时间:2021-01-23 | 标签: 信息流 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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在上篇,有给大家分析这类产品对应人群的共性,我们一起来回顾一下:

1、缺乏判断力

2、走投无路,姑且一试

3、图省事

这是人群共性,大家稍加思考很容易理解;

那么今天就来跟大家聊聊,针对这种人群属性,信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路?

一、关于标题的常见套路

1、直指痛点:找到目标用户及精准人群,例如“胖灯箱广告子看过来”、“脸上长斑的注意了”;

2、方法论:通常会针对症状,引出方法,吸引点击,例如“10年老痛风苦不堪言?解决办法在这里”;

3、案例论:营造用户身边的案例,“闺蜜最近气色越来越好,脸上的痘痘居然都没了”

4、需求量化:将用户的需求精确量化,吸引点击且更令人信服,例如“教你一招3个月瘦50斤”;

5、留悬念:常用词有“惊”“竟然”“震惊”等,“惊呆!闺蜜最近气色越来越好,原因竟然是这个!”

6、提出问题:结合用户痛点,提出问题“怎么办?”,诱导用户点击,例如“生完孩子,脸上长斑,怎么办”;

7、心理暗示:营造一种恐怖的氛围,促使用户对号入座,例如“别等XX样了才想起调理”;

二、关于落地页的常见套路

1、软文的形式(说明问题-解决问题)

2、第一人称自述

3、专业老师背书

4、引导微信转化

5、前后对比图

6、成功案例

7、用户评价

例如:

但是,针对这种落地页套路,我是忍不住要吐零售电商运营方案槽:

1、用户体验差,版式无审美

2、可信度不高,描述过于夸张

3、你抄我我抄你,大家一起死

在信息流广告红利期,这种模式确实获利不小,但网民还是那些网民,信了一次两次,但见的多自然就有了分辨力,如果仍旧是这么粗糙,效果好不好我不予评价;

另外,说说那些中老年产品,例如在上篇中讲到的我们家老爷子黑发的事情(套路|保健食品/化妆品类信息流广告分析(上)——人群属性),对于中老年人来说,每天有多少时间会用在移动互联网上?又有多少时间会停留在比如头条、腾讯新闻、甚至一点资讯上?

我们来看一个数据:

(用户年龄属性-位于资讯类榜首的腾讯新闻)

数据显示:年龄在40岁以上的只占到6%左右;所以,媒体人群属性是移动互联网和纸媒电视最根本的区别;

所以,完全可以这么说,无论你是什么产品,信息流广告都是给年轻人看的!(比如老年产品对应的可能是子女等等)而针对年轻的人群来说,这么粗枝烂叶的LP,跳出率可想而知;有人说,LP粗糙也是筛选人群的一种方法,明白人看到这样的落地页也不会有转化;但问题来了,明知道这些聪明人不会有转化,标题为什么又要吸引他们点击?

既然标题已经成功吸引到用户,为何不在LP上多下些功夫,让用户觉得内容有价值,原意进一步阅读呢?

不说废话,给大家分享一个值得借鉴的案例:

【首屏】:

字体排版颜色等等还是很考究的,是不是比上面那个大红色密密麻麻渣像素的好多了?同时提出疑问,激发用户阅读兴趣;整片文章详细解释了“人为什么会胖”“需要注意什么”“有什么方法”等等,其实套路还是那些套路,不过是用心了一些;另外在文章的末端,添加了一个测试表,激发互动:

测试题都是些浅显易懂的题目,只需要判断是与否,提交测试后,跳转到微信转化页面:

仍旧会有一些类似评论的帖子:

如今已经过了流量红利时期,信息流广告的效果必然是越来越难做,所以无论是创意还是LP,一定要走心;

另外无论是甲方还是乙方,都要有这样的心理预期:客户/粉丝的成本只会越来越高,就像房价,什么时候买最合适?就现在,right now!

三、关于审核的常见套路

这个完全就是靠经验靠尝试了,上有政策下有对策。很多事情没你想象的那么简单,当然,也没你想象的那么难。

保健食品/化妆品类信息流广告创意思路分析

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