百度教育行业发展报告·早教篇

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随着二孩政策的放开，预计在未来5-10年，中国每年的新生儿出生数量都会维持在一个较高的水平。而这一波“婴儿潮”也意味着“人口红利”将再度来袭。

而新生代父母们，相较于上一辈，他们更注重综合素质教育、更愿意接受网络流行理念、更倾向于“让专业的机构给孩子专业的教育”，并更加愿意在幼儿教育方面付费。

巨大的市场以及消费的升级，促使早幼教行业迎来了新的发展机遇。处于探索期的早幼教行业，多数为创业型企业，规模较小，还未出现所谓“龙头”企业，这也就意味着更多的机会，风口已经到来！

而要入局这个强势崛起的行业，要弄明白现在的行业局势，摸清楚消费受众群体特点和行为偏好，才能在这个行业站稳脚跟。百度与人民网舆情监测室联合发布《中小企业重点行业发展之10后教育》，为中小企业制定自身发展战略、制胜10后教育市场提供了精准指导。

认清行业局势，有的放矢

数据显示，全国新生儿人口在近几年将会大幅增长，预计到2020年，全国新生儿人口将超2亿。可以推断，在未来5-7年之内，早教行业都将长盛不衰，稳稳占住风口。

近年来，”早教“在百度上的搜索量增长了58%，搜索0-6个月孩子早教的家长显著增多，这意味着放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去，从孩子出生开始，父母们就争先恐后地开始为孩子定制专业的教育系统。

而目前的早教市场中，暂时还无绝对的霸主，整个市场的97%以上均为中小企业。并且洋品牌和大品牌机构的市场份额不断受到挤压，本土品牌后来居上，新兴品牌百花齐放。这样的市场格局，为中小企业的异军突起，创立了绝佳的环境和机会。

另外，相比一线城市已经相对成熟的市场格局，二三四五线城市，乃至新农村的市场尚有巨大空间。数据显示，“早教”行业相关搜索量，主要集中在二线、三线、四线城市，而五线城市的搜索量增幅最高，几乎翻番。可见低线城市的市场正在觉醒，尚处于蓝海期，有待各大中小企业前往掘金。

综合来说，如今的早教市场格局，能为中小企业的掘金之路带来几点方向：

1、朝阳行业，在未来至少5-7年内都会占据风口；

2、打造个性化、本土化的服务内容，树立品牌意识，积极打造品牌形象；

3、扎根低线城市，博蓝海市场。

抓住目标受众，精准发力

确定了企业进攻的大方向之后，我们的重头戏来了——精准定位客户。

在竞争加剧、个性化显著的市场环境下，拼特色、拼创意、造品牌都有一个前提，那就是精准地找到目标受众。

目标受众是哪些人？他们如何获取信息？谁在决策中占据主导地位？

报告显示，搜索早教和早期语言教育的人群中，女性占据主导。可以说，教育企业要主攻的人群，就是这些角色为“母亲”的女性。

而庞大的“妈妈”人群中，80、90后已然成了主力军，34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈中，70%拥有自己独特的育儿观，重度依赖互联网，文化程度较高，崇尚多元，讲究品质。这些特点与品质，也为“草根”中小教育企业借助网络力量异军突起提供了可能。

那么这些妈妈在百度上搜索早教的时候，她们都在关注什么呢？

数据发现，她们关注品牌，但品牌不是全部，仅占搜索内容的25%。另外75%的内容中，还包括产品、年龄&行业词、加盟/投资等。这对于品牌形象还未树立的中小企业来说，无疑是个突破点，从产品词、年龄+行业词、加盟投资词、论坛词等方向入手，可以抢占一批客户。

认准推广渠道，快速突围

中小教育企业的竞争对手，其实就是周围97%的中小企业，大家在资源、资金、资历上都相差无几。如何才能从众多竞争对手中脱颖而出？显然，砸钱买曝光的土豪行径已然行不通，尚处在成长期阶段的企业亟需把每一分钱都花在刀刃上，此时，找目标受众的渠道显得特别重要。

此时搜索引擎的优势一览无余：

海量受众，孕妈们获取育儿知识的主要平台就是百度搜索和相关社区网站；

精准营销，当人开始主动寻找信息时，就意味着她真的有很多的需求，且亟待解决；

成本可控，每次点击产生费用，灵活可控，不像展示类广告昂贵而虚无缥缈。

事实也表明，“度娘”，已经成为了孩子的“第二奶妈”和中小企业获取新用户的“奶牛”。据统计，用户在百度搜索之后，仍有一半以上（51%）留在百度平台的相关频道，了解进一步信息。因此，是否善于借力百度平台，来发现、留住客户，将成为中小企业制胜的关键。

百度针对这部分中小企业，提供了一系列能帮助他们脱颖而出的产品服务。

1）百度信息流

百度信息流是去年Q4以来饱受关注的一款信息流广告产品。基于手机百度、百度贴吧、百度浏览器三大APP的海量用户，加上独特的“搜索+推荐”双引擎，双重定向，更精准地捕捉潜在受众群体，赢在起跑线！

中小企业可以抓住百度信息流产品的红利期，在图片素材中体现学习环境和专业师资，在创意文字中体现课程效果、地理位置或课程内容，在着陆页中对受众关心的内容一一阐述清楚。加上对人群定向和搜索词的精确设置，选择CPC的广告付费模式，有效提升企业信息的曝光量，并降低获客成本。

OTTOM: 7px; LINE-HEIGHT: 32px; FONT-STYLE: normal; TEXT-INDENT: 32px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: #3f3f3f; FONT-SIZE: 16px;PADDING-TOP: 7px">2）搜索推广——百度推课

百度推课是针对移动搜索场景，为教育客户量身定制的产品样式，在网民表现出咨询意图时，结构化、图示化的展现课程信息，在搜索结果页提供直达课程咨询入口，网民可以一键直达产品统一打造的咨询页面，以保障网民后续咨询体验。

如图，这种样式会直接呈现适用人群、地理位置、课时信息等网民最关注的点，并且配上企业LOGO，强化品牌形象。最重要的是，用户在搜索结果页上一键点击，就可以直达咨询页，减少了用户转化环节，从而减少了用户流失。这种样式只需在推广后台设置即可，无需额外付费。

3）百度本地直通车

前面我们也提到过，妈妈们除了课程效果、价格等因素，还非常在意地理位置。通常来说，家长们都倾向于选择离自己更近的教育机构。此时，百度本地直通车也能在企业的推广中发挥重要作用。

百度本地直通车是针对本地服务商家推出的推广方式。仅当用户在距离机构门店在5-30公里（企业可在此范围内自由设置距离）之内进行相关搜索时，广告才会展现。而且在展现的广告内容中，也会直接展现出机构门店所在位置，以及与用户之间的距离，快速引起用户的兴趣。

而用户在点击广告后，也会进入百度直通车专属的着陆页面，页面中会有具体的地理位置、价格信息、联系方式甚至团购优惠活动，进一步引导用户进行咨询或下单。

4）品牌起跑线

品牌起跑线是目前百度体系最适合成长期企业的品牌产品。当用户搜索公司的品牌名称或者产品名称时，在百度搜索、知道、新闻三大频道，都能出现超大面积、官方认证的广告，树立权威品牌形象。

特别要说的是，百度针对中小教育行业客户，开放了尊享样式： 

一方面能在目标受众搜索相关产品时，强行曝光，扩大企业影响力和知名度，树立品牌权威形象，拦截潜在客户；另一方面在目标受众搜索品牌了解口碑时，对于口碑形象的塑造起到正面的推动作用。