中小企业该如何做好PPC广告

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对于搜索广告，不同规模的企业，会有着完全不同的账户优化策略和操作手法。在一定程度上说，操作小型账户比大型账户会困难些，因为你不能花大量的资金来测试，这就导致了你可能无法获取足够的数据来得出结论。更多时候需要你深入挖掘哪怕很细小的数据差别，在核心的点上去发力，从而提升投资回报率。所以在设置和维护小型账户时，你需要牢记以下几个基本点：

1、慎重使用广泛匹配。这主要是由推广的预算决定，如果几个关键词使用广泛匹配，很可能在短时间内就让预算花完。一般来说，应该前期使用词组匹配，再逐步地使用完全匹配，到达一定阶段，完全匹配需要占60%以上。通过对关键词的细致分组和匹配方式的合理应用，你能够将最有效是预算花在ROI最高的词上。

2、广泛挖掘否定词。账户中的否定词必须是词组匹配关键词的5倍以上，否则在广告上线第一周，你的就要申请增加预算。当然，做搜索推广要出效果，是需要一定的时间积累的，比如你每天只能带来一千个点击，990个访问，10询盘或者咨询，那么你还能期望每天来一个订单么？当然不能！

3、广告组尽量细分。细分是指根据你的产品或服务进行广告组的细分，但是并不意味着你什么广告形式都得投，什么产品都投，然后每个广告系列每天只能花100块钱，或者每个产品每天只有100块钱的预算。这当然是不行的。

4、地理位置定位和时段定位。这个是低预算广告主必须要进行的一个抉择，任何尝试全面铺张的举动都会让你包袱重重。尽管排除那些效果较差的地理位置和时段，逐步缩小，直到达到收支平衡，再考虑逐步放开，以此往复。

6、切忌期望排名第一。排名第一一般都是有充足预算的广告主或者品牌客户的推广目标。你所需要关注的是哪个排名能获得投资回报率。当然，为了质量得分和点击率，也不能总排名最后，需要到达一个平衡点。

7、切忌购买核心词。尤其是与行业巨头正面竞争，大公司大账户的一个弊端是在长尾词的把控上无法和中小企业进行对抗，因此这些是你的蓝海地带。通过对一些长尾词的挖掘和测试，你会获得较好的投资回报率。

8、有效测试。一般来说，测试需有足够的数据才能得出可靠的测试结果，因此，请控制你的测试范围。比如，每个广告组只写2条广告语的变体，每次仅测试一个卖点。

9、使用附加链接，进行更有效的广告定位。谷歌支持每个广告计划内使用多种附加链接，并且可能同时出现（如广告附加链接+地理位置附加信息+产品附加链接+评论信息）。

10、切忌过度优化。很多中小企业有一个习惯就是将简单问题复杂化，有事没事都得去改来改去的，到头来都不知道为什么这么改，加的词或者删的词是否有意义。一般来说，每天几千块钱预算的账户，在结构等趋于稳定之后，每天大概一小时就已经足够了。基本的操作就是加词停词，改一些设置，根据测试结果进行调整，对页面和ROI进行分析等，更改不宜过多，否则你无法知晓今天的改动是否有利还是有害，是哪个改动带来的哪个影响。