YouTube TrueView是跨境电商的一张牌

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根据Mixpo公布的数据报告表明，超过八成的美国受访广告商表示2015年将在YouTube投放视频广告，比去年的77.8%高了3.7%。作为全球视频网站，广告商和用户基数都是轻易无法撼动的。

报告还指出，对视频广告是否成功的衡量标准最重要的是观看者是否转化成了互动者，其次是分享行为和转化量，而观看时间则紧随之后。Facebook，Instagram, Twitter和LinkedIn视频广告投放意图也有显著增长，这显示美国电商越来越重视在社交媒体上投放视频广告项目。

Kinetic Social也指出，视频广告正以更高的性能和更大的价值飞速发展。

十年里，YouTube成为Justin Bieber起步的地方；鸟叔一个视频可以被人点开超过 20 亿次；通过游戏视频，没有一分钱市场预算的独立游戏Minecraft成为一笔每年上亿美元的生意并最终以 25 亿美元卖给微软……无论是了解产品评价，或是学习制作蛋糕，人们每天都会有很多时刻，需要观看视频来帮助自己完成一些事情。

而现在，我们更会像条件反射一样打开身边的移动设备，来获取信息，做出决定，或是购买商品。而全球视频网站，舍YouTube其谁？

为了将人们观看视频的时刻同决定买东西的时刻联系起来，Google推出的就是YouTube TrueView这一广告功能，TrueView帮助人们在观看视频时了解更多商品信息，并且只需轻轻一点，即可完成购买。

TrueView的玄机在哪？

YouTube TrueView和大部分强制的贴片视频广告“不一样”，因为它是一种完全看互动性的高效视频广告。

简单来说强制用户观看的时间只有短短几秒，随后由客户决定是否继续观看，如果客户选择翻你的广告牌子，你才付费；客户如果选择了“你走，你走！”模式，那这几秒钟就白送，咱换人再来。

根据TNWnews的报告，有30%的观众选择继续广告。广告主无需为另外70%缺乏互动的展示付费。这种广告模式等于把选择权送到了客户面前，接受客户的审判，对广告商、广告平台和用户都是共赢的模式——广告商的广告被真正有需求的客户看到了且不用为非自愿观看的用户买单，广告平台免去了因为不满强制体验的用户流失，用户感到被尊重就不会产生反感心。

那么——这么完美的用户体验这么高的广告性价比，为神马只有YouTube在做？

主要原因有两点：

一现在只有YouTube承担得起初期的不付费展示广告，毕竟每月有超过10亿人访问YouTube，观看YouTube视频的时间超过60亿小时，这个数字还在不断增长；

二YouTube利用Google广告技术，配合多年来的用户数据分析，能真正实现投放用户和广告的精准匹配。

其他还有诸如广告创意之类的因素，毕竟广告越对味，被跳过的可能性越小，这毋庸置疑。

TrueView的必杀技已完成——聚焦移动端！

TrueView购物能够向您展示产品的各种细节以及图片——同时还可以在品牌网站上进行点击购买——而这一切都能够整合在一个视频中。通过YouTube上的TrueView购物流媒体视频广告即可实现这一新功能。另外，基于目前50%的YouTube视频浏览都是通过移动设备进行的这一情况，Google已经实现了TrueView购物在手机、电脑以及平板之间的无缝对接。

广告主可以在自己的流媒体视频中动态插入产品信息，根据诸如地理位置、统计信息等用户背景情况特别定制。之前参加了TrueView购物早期测试的商家已经感受到了它对销量及利润带来的良好推动作用。

客户案例

被选为首批试用商后，家居电商Wayfair采用的每则TrueView购物广告带来的收入是过去的三倍。而化妆品零售商丝芙兰则通过TrueView购物将广告回报率和广告认知度分别提升了80%和54%，平均广告浏览时间则延长了近两分钟。

作为谷歌大中华区荣获2014年核心合作伙伴奖的专业谷歌代理商，上海的首批试水TrueView的客户也已经开始感受到了它对销量及利润带来的良好推动作用！