做互联网广告推广应该怎么策划？

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策划是什么？策划是将复杂的事情简单化，简单的事情流程化。策划的核心在于数据获取、分析。

1、概述

       推广是传播企业产品价值，获取意向客户。它由曝光率与信任建设组成。

       曝光率是在指定场景中最大化地增加商品信息地曝光几率，传递给看到它的人；信任建设是让看到商品信息有需求的人，相信商品的价值与服务保障（要点：知道、信任），最大程度的与企业品牌产生联系。

       品牌与陌生人发生联系的方式，便是推广。推广是企业代表产品向目标人群表达诉求、传递价值的方式。

       在推广中，企业如同一个男人想认识一个陌生的女人。两人共同在一个多人的场景中，男人走向女人，介绍了自己的名字、职业、年龄等相关信息，并且，表达了想与她做朋友的诉求。女人对突如其来的男人，会有一种警惕感，此时的男人只需要证明自己的来意，获取她的兴趣，两人就能产生联系。

解读：男人证明自己的来意是取信于女人，这就是信任建设；男人获取女人的兴趣，这就是价值准确的传递；男人主动介绍自己，就是让女人在多人的场景中知道自己。

       宣传一定要有组织，消费者对企业产品感兴趣，转变成意向客户后，还需要将意向客户引到终端销售渠道买卖交易。就像女人感兴趣之后，男人就要约她去一个可以容纳两人安静聊天的场景，彼此了解。

       传播一种价值，引导一种观念，塑造一种关系，这是我2018年7月总结出来的一句话。

2、市场分析

       市场分析是分析市场的供需状况，让产品寻找更多的销售机会。市场分析是营销的基础，没有它就不会有后续的营销计划。它的分析过程，都是以产品价值为导向，多角度的分析消费者、行业、市场、竞争、政策能否给企业产品提供更多的销售机会。

       例如一个餐饮外卖店，它的餐品定位，决定它的目标人群。餐品解决的是正餐问题，那它的定位就是正餐，解决的是人们饭点吃饭的问题。它的目标群体就是写字楼白领、家里没做法的人、临街营业员、网吧游戏玩家等。

       通过分析他们的购买目的、购买方式、购买时间、购买习惯，得出他们想要的餐品价值，是求实用的、求新潮、奇异的、求味道美味的；求品牌的；求低价格的；求快点的、求好看的、求特殊爱好的价值？

       然后再根据竞争对手的优劣势，便能定位出我们的目标人群传播价值点，传播场景，传播方式，最终获得消费者认可。

       很多这类外卖商家失败的原因，都是不够了解消费者想要什么，在餐品上下错了功夫，最终功亏一篑。餐品是核心，商城是工具，推广只是辅助。

       微信公众号搜“外卖”关键词，还真有运营挺好的小而美外卖商家。

       想学系统分析技巧的小伙伴，可以报名咨询。不套模型，从商业流程中发现问题，从实际情况中做分析。

3、传播原理 

smcr模型：贝罗传播模式是《大众传播学》里的知识范畴，它是“传播&引流方式方法rdquo;的架构。（传播的核心在于价值传递）

（1）信息源source：传播信息的源头，它是传递价值的诉求者；Q

（2）信息message：传播的内容，它是问题的解决方案；

（3）渠道channel：传播路径；

（4）受者receiver：接受信息的对象，它是对于传播者的诉求对象。

互联网传播价值

（1）实用收藏价值：素材、问题价值、思维启示、知识储备等；

（2）炫耀价值：发现独特的物、事、人；

（3）交流价值：观点、兴趣、学习、事件等交流行为；

（4）喜好价值：认同、尊敬、喜好。

话题制造：话题暨文案主题，同场景中的人，一起围绕这个主题讨论，有支持的，有反对的，但没有邀约朋友来的，这种属于直接话题，没有背景故事。间接话题，有背景故事，有人物、有时间、有地点、有情节、有环境，如同小说一样。

       传播的目的是为了增加产品信息在指定场景中的曝光率，方法有直接与间接曝光。传播媒介是人事物，表达符号是文字、图片、语音、视频、直播。直接曝光是消费者本人直接知道商品信息，间接曝光是消费者需要通过第三人、事知道商品信息。

       商品信息曝光的方式，就如同文末的六种“推广类型”，曝光技巧需要了解渠道规则。

4、推广类型

（一）人员推广：用人的方式传递产品的价值，优势是可以把产品的价值非常清晰的传递给目标消费者；劣势是人传递价值的曝光率有限，一个人一次只能说给一个人听。

（二）活动推广：用事件的方式传递产品的价值。比如会议营销、XX比赛等。

（三）合作推广：合作者在他的终端渠道中直播互动投票平台推广我们的企业产品。

（四）营业推广：降低商品原有的价值，获取意向客户，比如啤酒节1元/瓶。

（五）媒介推广：媒介是各类信息的传播渠道——媒体/互联网平台。媒介推广是把产品价值，通过媒体/互联网平台的方式传递给渠道中的读者/用户。