时间:2021-01-23 | 标签: 网络广告 | 作者:Q8 | 来源:网络搜索信息流广告投放网络
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效果较好的渠道有: 搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。) 在数字广告领域,效果最好的还是在百度、谷歌,腾讯系、FACEBOOK。 优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。 一、线上付费广告 使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。 推广秘诀: 效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。 优质流量主要集中在百度系,腾讯系、头条系(今日头条和抖音)。 移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。 应用市场影响较大的有appstore、应用宝,360,华为和小米。 1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。 2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价 3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。 4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素 5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告 注明:量大,价格贵,比较适合品牌主。 二、社交媒体广告 使用场景:各类企业必备,品效合一。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。 推广秘诀: 最大化利用KOL影响力 最大化利用社交网络传播的红利 内容与创意是转发和分享的关键 1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博:微博大号、、话题排行榜 注明:创意很重要 3、社群:各类社群组织 注明:水深 三、APP广告 使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯 推广秘诀: ASO是长期工作 联合应用厂商做活动或资源整合 1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS 2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等 注明:ASO必备,不精准,效果不好 3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等 注明:量大,水很深 4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般 四、企业官方拥有的自媒体 使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道 推广秘诀: 冷启动 内容营销 官方喉舌 1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等 注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。 2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源 注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。 3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。 4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体 注明:冷启动必做 5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频 注明:同上 6、其他:如客服,销售,门店,代理商等 注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 五、社群渠道 作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多 2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树 注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片危机公关至往昕搜网络,编写文案后开展优质内容营销。 3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组 注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。 利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。 付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。 六、粉丝渠道 1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微 注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。 2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇) 注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。 3、个人:朋友圈、微信、微博 注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈 口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。 渠道运营你必须知道的几点: 移动端影响最大的分别是微信,微博,。 应用市场影响较大的有APPSTORE、360,华为和小米。 1、移动端是大势所趋seo网站关,流量聚集在移动端,使用习惯也在移动端。尤其是微信与APP,这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场,而落地优先采用微信公众号与APP(没APP可以先用微信公众号) 2、渠道运营的第一步是曝光,只有足够多的曝光,才能获取更多的流量。 3、广告触发的机制非常关键,了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。 4、渠道运营的精髓在于精细化,合理把控CAC。 5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本,你不做,竞争对手就会做。 6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营,让自增长成为流量源头。 |
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