电影推广？《伏妖·白鱼镇》投放的爱奇艺广告

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最近几天，《少年的你》、《八佰》、《小小的愿望》陆续官宣撤档。作为最受关注的三部影片，突如其来的消息让许多影迷十分失望。同时，也让暑期的国产电影“热度”不再。

至此，这个暑期档只剩下6部国产电影苦苦支撑……

相比电影圈的愁云惨雾，网络大电影却是一片红火景象。仅在爱奇艺平台，每周上线的网络大电影便达20部之多。如果把其他视频平台也算上，每周上线的网络大电影数量能达到40部。

说到这里，想必有人对此嗤之以鼻，网大数量虽多，但质量怎能跟院线电影相提并论？！

诚然，作为近几年的价值洼地，网大行业确实经历了一波野蛮生长，很多片子粗制滥造，却仍能凭借分账盈利。不过，随着监管日趋收紧，网大行业网络推广产品开始洗牌，一批劣质影片被淘汰，留下来的都朝着头部票房发力。

除此之外，网大制作成本也从最初的30万飙升至最高3000万。在资金强有力的支持下，一大批高质量网大不断涌现。

《伏妖·白鱼镇》就是其中的典型代表。上线之初即获豆瓣6.0+评分，碾压一众同类型网大及院线电影。除此之外，影片还打破行业“几日游”的怪圈，上线三个月仍保持稳定票房。

取得如此成绩，爱奇艺效果营销功不可没。上线初期精准曝光，吸引点击；长尾期持续引流，保证票房收入。最终，强势助推影片票房、口碑双丰收。

网大营销头部阵地 专属资源快速导流

2014年，爱奇艺首次提出网络大电影概念，随后通过一系列动作推动行业快速发展，并成为行业领导者。

2018年，爱奇艺平台上线网小红书引流涨粉大新片1004部，占全行业半数以上。这些优质的内容帮助平台聚合了大量的网大用户。《伏妖·白鱼镇》正是看到了优质流量的价值，快速选定。

除了流量优势外，爱奇艺作为网大营销的头部阵地，拥有众多高度匹配的资源。此次营销，“网大资源位”以及“频道页信息流”起到了关键的作用。

“网大资源位”位于电影、网络大电影频道，是网大营销专属资源。能够帮助《伏妖·白鱼镇》快速覆盖爱奇艺平台的网大观影人群。除此之外，“网大资源位”的广告形式与常规影片一致，高度原生。

“频道页信息流”则主要选择推荐页、电视剧及综艺频道。再争取覆盖更多流量的同时，为电影的“原生视频素材”做好铺垫。

原生视频素材 实现“内容即广告”

营销行业经常提到一句话——“内容即营销推广哪有广告”，但因为产品属性与广告创意不匹配，往往难以实现。

《伏妖·白鱼镇》为求达到更好的营销效果，将影片中的精彩内容进行剪辑，并以短视频的形式呈现。短片与爱奇艺站内其他内容样式一致，并在用户在下滑过程中自然展现。如果用户对内容感兴趣，则可以点击视频素材，跳转至正片播放页。

根据后台数据显示，原生视频素材效果非常好，点击率可达3%以上，能够在大量曝光的同时为影片高效导流。

作为古装、奇幻类影片，《伏妖·白鱼镇》用户特征鲜明。爱奇艺指数显示，此类影片用户以男性为主，年龄主要集中在25-35岁。在进行基础定向的同时，还可以结合历史数据，锁定观看过或喜爱同类型影片的用户。关键词定向则可以选择奇幻、悬疑类影片名称。

营销效果展示

网大营销，平台很重要。《伏妖·白鱼镇》作为爱奇艺独播网大，进行同平台导流可以最大程度缩短转化路径。其次，网大专属广告位及优质的视频播放环境帮助视频素材以更原生的形式呈现，降低用户打扰度。根据数据显示，《伏妖·白鱼镇》票房上涨30%，上映10天票房便突破1000万，上映23天以接近1200万的票房成绩，夺得爱奇艺网络大电影总票房榜、新片票房榜双冠军。

网大行业在经历了初期的“野蛮生长”后，各方面开始逐渐规范。随着头部影片质量逐渐提高，竞争开始加剧，网大的“营销时代”也随之来临。

早期最为依赖的版面导流方式已经不再有效，缺乏自我营销能力只会让影片陷入“几日游”的怪圈，一旦下了推荐位就“无人问津”。

因此，如何选择一个好的平台，如何结合影片属性进行个性化的自我营销，已经成为影片突围的关键。