外贸企业如何开始海外营销之旅？

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将业务扩展到新市场有助于增加利润，降低风险并创造规模经济 - 这些都是实现跨越式发展的重要动力。那么，中小企业该如何开展业务呢？

在为新市场量身定制产品时，通过适当的信息进行一些调整通常就足够了。我们利用多年帮助中小企业全球出口的专业知识，提出五个关键技巧，帮助您实现国际营销。

提示1：仔细选择您的市场

如何选择您的受众市场？这将取决于各种因素，包括市场规模和您所在的行业，但您还需要找到一个适合您的扩张计划的因素。在考虑潜在选项时可以使用的一些标准：

1.适合的市场规模和需求

2.您的产品在文化上是合适的和/或有明确的方式将其以文化敏感性推向市场

3.直接竞争对手已经在销售其产品或服务，因此您将进入现有市场而不是创建市场

4.您的产品可以获得所需的毛利润

5.易于分配，适合气候，基础设施和供应链

6.产品和包装不需要改编

7.市场具有文化相似性和足够的商务英语

调查新市场需要花费大量的时间和资源，但如果发现它不适合您的业务，请准备好离开，及时止损。如果不懂如何选择适合您的业务最好的市场，可以找上海星谷帮助您打造一套您行业专属的方案。

提示2：进行市场调查

在决定进入哪个市场后，您需要对所选市场进行广泛研究，以最好地准备您的营销策略。这包括了解您的竞争对手，您的目标市场，包括其价格敏感度和购买力，产品生命周期的阶段，物流，关税和立法。

信息来源的例子包括：贸易杂志，贸易协会和统计网站，尽管其中一些需要付费。Worldbank等网站提供全球开发数据，UN Comtrade数据库提供免费的贸易数据访问。

您还可以在Google的帮助下进行竞争对手研究，以在线搜索公司； 专注于他们提供的产品，价格，优势，劣势和独特的卖点。

提示3：寻找合作伙伴（您的分销策略）

在移动产品时，您无需单独操作。直接面向消费者可能会带来好处，例如通过客户服务建立关系以及在一个地方销售整个产品系列的能力，但通常会有市场中的人员，如公关事件代理商，集运商或分销商，他们将拥有知识，经验和渠道，帮助您取得成功。

在您接触潜在合作伙伴之前，明确了解您希望从关系中获得的内容，这将有助于您比较不同的选项。例如，您的标准可能包括：

1.与主要/相关商店的现有关系

2.位置方便

3.销售补充产品，但不是直接竞争对手的产品

4.人力资源，例如营销，销售

5.合适的仓库和物流

6.能够承诺所需的年度支出

提示4：让国际贸易展览会为您服务

参加贸易展览会或参展是一种很好的方式，可以建立新的联系，促进您的业务，并跟上您所在行业的发展。亲自与您的联系人会面可以帮助建立和加强与潜在客户和客户的关系，并将他们带到销售漏斗中。

一些较大的行业展会吸引了来自世界各地的参公共的关系展商和买家，这意味着贸易展的机会远远超过主办市场提供的机会。

就像准备找经销商一样，考虑一下你想要从贸易展中获得什么，将有助于你充分利用这个活动。这些活动可以帮助您更好地了解您的竞争对手和目标市场，并找到新的供应商。

提示5：是您的在线渠道适应市场

数字渠道为全球超过40亿的互联网用户提供了大量机会，2017年全球零售总额的约10％在线制作。调整您的网站将允许您访问新市场，正如您所料，这可能涉及提供不同语言的内容。

英语是在线使用最广泛的语言，但通过在您的网站上提供英文和西班牙语，您可以为全球一半的互联网用户提供服务。避免机器翻译，这可能是缺乏的，因为与人类不同，它无法解释单词的上下文。

网站经常使用国家标志的图像来表示不同的语言选项，但这可能会疏远来自不同国家的语言使用者。最好提供语言选项而不指向具有特定国家/地区标志的语言选项。