谷歌SEM竞价员五大级别，你在哪一级？

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无论你是谷歌SEM，还是百度SEM，都会有自己工作难题。其实竞价员有5个段位，以及每个段位主要负责什么和要具备哪些能力，希望可以帮到大家判断自己是在哪一级别，如何进行改善？

竞价员的5个段位为：

1、菜鸟竞价员：会简单的账户宣传片制作哪里有操作。

2、高级竞价员：会分析数据。

3、资深级竞价员：会控制流量。

4、骨灰级竞价员：会把控营销流程。

5、告别竞价

SEMer其实做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。

先看一下营销的五个段位（这5个段位适合所有营销）：

引流->转化->成本控制->流程把控->体系建设

这5个终极算法适用所有的营销，小编以竞价员来举例。

壹、引流—菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，换句话说就是你掏钱就会有排名，就会有流量。

那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

贰、转化—高级竞价员

引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化（比如SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化）。

于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？

举例：

商品A利润为1000，关键词1的为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0  （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）

这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。

叁、成本控制—资深级竞价员

有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词？

好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

举例：

商品A，成本为100，售价1000。

关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？

如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

想要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但小编强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？

肆、流程把控—骨灰级竞价员

前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？

举个例子，比如说培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？

（如果能对这个问题有自己的思路，那么对于营销的流程也就差不多算都了解了，大家可以不看下面的答案，自己先想一想。）

这时候需要做倒推。

展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑。

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大概就是：

展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的因素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么？开发公司网站

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么？

客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

5、影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等（笔者之后的文章会详细介绍客服）

6、影响拜访的因素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工抖音运营推广作的协调。

如果上面这些全做到了，你肯定能到经理吧，好一点也许就是总监也说不定。那如果还要往上走该怎么提升呢？

伍、体系—告别竞价

做到了上面4点，还想往上走，你还缺什么呢？

再往上走就是体系的搭建了，一个人比不过一个团队的道理大家都知道，但是一个团队比不过一个体系。

那么什么是体系呢？

举个例子，如果公司现在发展迅速/业务扩张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些情况下，就体现出体系的重要性了。

体系就是当团队中缺少了任何一员，所有事情基本都不受影响，还能继续正常进行下去。因为有体系的存在，出现的每一个空缺都能及时填补上，一个项目才能持续地加速推进，而不出现放缓甚至停滞的情况。

现在知道什么是体系了，而能搭这套建体系的一定不是一般人！！！因为这需要对于体系内每个职位的充分了解，每个重要环节的经验积累，以及自身的管理、统筹能力。

能做到这个段位的人暂时不多，但至少有那么一些人，成功做到了。成事并非在天，而谋事必定在人。

营销的5个段位分析完了。看看你在哪一个段位，思考你需要提升哪些方面。