谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?

时间:2021-01-23 | 标签: SEM | 作者:Q8 | 来源:网络网络

小提示:您能找到这篇{谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

无论你是谷歌SEM,还是百度SEM,都会有自己工作难题。其实竞价员有5个段位,以及每个段位主要负责什么和要具备哪些能力,希望可以帮到大家判断自己是在哪一级别,如何进行改善?

竞价员的5个段位为:

1、菜鸟竞价员:会简单的账户宣传片制作哪里有操作。

2、高级竞价员:会分析数据。

3、资深级竞价员:会控制流量。

4、骨灰级竞价员:会把控营销流程。

5、告别竞价

SEMer其实做的也是营销,搜索引擎只是其中一个渠道。

先看一下营销的五个段位(这5个段位适合所有营销):

引流->转化->成本控制->流程把控->体系建设

这5个终极算法适用所有的营销,小编以竞价员来举例。

壹、引流—菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流,这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广,换句话说就是你掏钱就会有排名,就会有流量。

那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

贰、转化—高级竞价员



引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化(比如SEO先要收录,收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。

于是大家开始关注转化,那有转化就是好的吗?竞价中有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

举例:

商品A利润为1000,关键词1的为10元,转化率10%,出一单要点10下,花100,赚900,这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000,关键词2的CPC为100元,转化率为10%,出一单要点10下,花1000,赚0  (理论上的,当然实际中还有房租、人工、水电等)

这个时候,有转化还是好的吗?于是第三个问题就来了。

叁、成本控制—资深级竞价员

有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看成本,如果利润接近甚至超过成本,这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是:低消费高转化。然而这是一种理想中的状态,转化高的词,即使曾经是低消费,然而竞争的多了,自然也会变成高消费。

那么什么是好词?

好词就是有量的前提下,成本能够保持在合理的价位。

举例:

商品A,成本为100,售价1000。

关键词1的CPC为10元,CVR为10%,点10下出一单,花100,赚800,ROI=400%,而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元,CVR为25%,点4下出一单,花400,赚500,ROI=100%,而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2,应该是关键词1好,但笔者认为关键词2比较好。为什么呢?

如果只看ROI,我们会忽视一个细节,那就是关键词1一天最多成交1单,而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候,达到高的投产比相对比较容易,因为基数低,有时候也是运气略好;而关键词2在高消费的情况下还能有高转化,利润也不错,这就不容易了。

想要做好投产比和成本控制,必须要做好其他环节,因为这是一个整体流程,但小编强调的是不需过分关注,如果死磕某个细节数据,很容易走入死胡同。

想明白上面3点(引流、转化、成本控制),你应该最少是个主管级别的了,那想往上走该怎么走呢?

肆、流程把控—骨灰级竞价员

前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了,那什么是营销流程把控呢?

举个例子,比如说培训招生,要求10万广告费,招生10人,那你该怎么办?

(如果能对这个问题有自己的思路,那么对于营销的流程也就差不多算都了解了,大家可以不看下面的答案,自己先想一想。)

这时候需要做倒推。



首先看一下流程是怎么样的:

展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费(很多人理解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)->口碑。

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%,报名率是50%,拜访时50%,邀约50%,留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算,大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名,40个拜访,80个邀约,160个留电,320咨询,640个接入,1280个抵达,2560个点击,5120个展现,当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下,APP类的流程大概就是:

展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面,10万元招生10人,你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么?

关键词,出价,质量度,预算,时间,地域等。

2、影响点击的因素是什么?

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么?开发公司网站

页面加载速度,主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么?

客服软件的设置,如是强制接入,还是其他(这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验)

5、影响咨询的因素是什么?

最主要是客服的话术与客服的水平,着陆页面,文案等(笔者之后的文章会详细介绍客服)

6、影响拜访的因素是什么?

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了,其他都大同小异,如果做到这一步,你肯定最少是主管,好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好,缺一不可,这里不光涉及竞价的基础,还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工抖音运营推广作的协调。

如果上面这些全做到了,你肯定能到经理吧,好一点也许就是总监也说不定。那如果还要往上走该怎么提升呢?

伍、体系—告别竞价

做到了上面4点,还想往上走,你还缺什么呢?

再往上走就是体系的搭建了,一个人比不过一个团队的道理大家都知道,但是一个团队比不过一个体系。

那么什么是体系呢?

举个例子,如果公司现在发展迅速/业务扩张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些情况下,就体现出体系的重要性了。

体系就是当团队中缺少了任何一员,所有事情基本都不受影响,还能继续正常进行下去。因为有体系的存在,出现的每一个空缺都能及时填补上,一个项目才能持续地加速推进,而不出现放缓甚至停滞的情况。

现在知道什么是体系了,而能搭这套建体系的一定不是一般人!!!因为这需要对于体系内每个职位的充分了解,每个重要环节的经验积累,以及自身的管理、统筹能力。

能做到这个段位的人暂时不多,但至少有那么一些人,成功做到了。成事并非在天,而谋事必定在人。

营销的5个段位分析完了。看看你在哪一个段位,思考你需要提升哪些方面。

谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?

上一篇:Google SEMer需要学会用谷歌标签管理器!
下一篇:粉丝经济怎么玩?玩转粉丝经济就找微博粉丝通


版权声明:以上主题为“谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通谷歌SEM竞价员五大级别,你在哪一级?的相关事宜。

关键词:SEM

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号