亚马逊营销的所有要素分析——告诉我们如何尽

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首先，我们先来区分一下付费和免费。当然，俗话说得好“天下没有免费的午餐”，所以我们的意思是，付费就是直接为亚马逊的服务掏钱。免费的亚马逊广告仍然需要你花时间经营，也都是通过排名优化来开展促销活动。

亚马逊排名优化（SEO）：排名靠前=增加销量

如果你是才进驻亚马逊的新卖家，你就可能会以为产品的listing会随着你按部就班的优化而变好——你太年轻了。亚马逊搜索引擎的算法机制会考虑其他诸多的因素，例如你产品的销售额或者你产品的点击率。‍

所以我在本篇帖子里会讲到亚马逊营销SEO的可行性基础。

关键词：产品listing的奠基石

产品Listing关键词的正确选择绝对是产品排名靠前的关键性因素，因为一旦listing符合了搜索要求，那么你的产品就能通过搜索找到。

此外，关键词对产品的排名而言也至关重要。经过大量的实践，我们发现产品最重要的关键词出现在标题上，其次是Sellar Central里listing的后台关键词，然后再是产品的卖点和描述。

请记住，在不同地方（title,bullet point,description,search term）添加相同的关键词是毫无意义的动作。

在这里介绍一个小工具，我找关键词的时候经常会用到它，你可以用Sonar工具来为产品Listing关键词进行详细搜索——这是一款免费的亚马逊关键词工具，其关键词库来自于真实的亚马逊搜索。

listing文案：人机合作，达到最优

在优化不同的产品信息——特别是关键卖点时——你需要平衡好关键词与销售要素：产品的所有信息既能够让其排名靠前，又能让顾客在购买时获得足够的产品信息，还能通过Listing展示出产品特性之外的优点。这样一来，消费者购买你产品的几率就增加了。

上述内容应该可以让你对listing该如何编辑有一个大概的了解。举个例子，你可以在“特性”一栏把“手机壳”改成“硅胶手机壳，便于清洗”。记住，有关键词，然后再添点东西，这样你的listing会更易读且更有说服力

只有在标题处可以用一种稍微不怎么流畅的方式将关键词挤在一起‍

图片：信息与优点的结合，增加购买率

优质，清晰的图片对产品来说是必需品。记住，如果你做亚马逊付费广告的话，产品的图片同样会被用在赞助品广告上。要做好产品图片，你需要遵循以下原则：

白色/透明背景 

像素高且清晰 

无闪光或阴影

产品至少占图片面积的85%

只拍产品，照片上不出现手或者模特 

除了这些基本要素以外，我们建议你在照片上添加一些额外的信息，以增加购物者的购买率价格：转化率的诱因

诱人的价格不仅仅带来竞争力，还可以帮助产品取得不错的自然排名。产品价格的吸引力取决于关键词的竞争环境。卖家需要考虑到自身产品的波动价格，然后对其进行定位。复杂是肯定的，但是不多试几次，你也无法对产品进行准确的定价。举个例子，如果你用Sellics，你就可以模拟定价，然后查看价格是如何影响产品的排名，转化以及收益。‍

产品评价：顾客的重要参考信息

关于这一点，相信只要是运营没有不清楚的。在此就不详述。‍

运输：FBA提升排名

使用FBA（Fulfilled By Amazon）运输服务也会对排名产生积极影响。成为亚马逊会员的顾客越来越多，而他们倾向于购买FBA产品，因为这可以为他们省去运费。并且通常来说，他们收到包裹的时间也比其他运输来得早。 

所以，销售提升排快手产品推广名。如果你为顾客提供了“会员免运费”服务的话，产品的销售额就会增加，排名也会提升。

促销：增加留评，提升销售排名，刺激业务

在Seller Central页，你可以看见亚马逊提供的5种不同促销活动。它们是绝佳的广告形式，你可以把这些促销活动全部或单个地添加到现有的产品目录：

免运费：即你为顾客免去运费，卖家自己承担运费。

现金折扣：你可以为一款产品进行打折活动，该产品上架时就会显示“打折”状态。

买一送一：顾客在购买一款产品后再免费获得一款产品。我们也叫做二合一促销

外部利益：举个例子，你可以增加类似会员积分的东西

赠品：该活动是亚马逊新推出的一种。你可以把产品设置为免费赠品。

coupons优惠券：亚马逊广告战略什么时候采用优惠券？

在你研究或尝试各种不同促销方案时，先想想这些促销是否适用于客户。

优惠券可以增加点击量和展示率，并且挽留住客户（如果他们对优惠券感兴趣）。

你也可以把店铺全线产品的九折，八折code和产品一起发给客户，鼓励他们在你的店里购买更多产品，逐步建立买卖忠诚度。‍

Amazon lightning deals亚马逊秒杀：时间压力导致买家迅速做出购买决定

营销要做的一个方面就是为客户营造紧迫感。要让客户立即点击购买，不要给他们留出思考的时间。思考也许会让客户忘记购买。

秒杀在亚马逊的“deals”板块下，有以下设定：

每人购买产品数量的上限

秒杀开展的时间上限（时间通常用倒计时的计时器显示）

产品价格设定低于普通销售价格

秒杀的产品必须提前通过亚马逊审查，你可以在后台提一个申请，秒杀的产品折扣设定不低于其最近30天价格的30%。

所以，秒杀可以看做是经典促销的增强版。它的优点是产品能在亚马逊的一个独立页面展示，被许多买家看到。这种秒杀促销一般都是给某个产品的最大销售商提供的，秒杀后还能让他们更加霸占最大销售商的位置。如果你要做秒杀，可以试着提前一个月提高产品价格，让秒杀的折扣看起来更大，更加诱人。

sponsored products 点击付费：亚马逊页面广告

点击付费广告也叫做PPC，广告展示在搜索结果页面的顶部和底部，适合卖家和供应商。卖家在卖家后台设置（有系统的销售计划），供应商可以让亚马逊帮你设置广告。

做PPC可以有效增加产品的曝光。相比于默默等待买家翻页看到产品下订单，花钱做广告就是主动展现产品，还有可能出现在第一页。

什么是亚马逊点击付费广告？

PPC和产品listi网上有什么好的危机公关公ng有些相似，不过需要花钱才能出现在亚马逊上。既然PPC叫做点击付费，顾名思义就是广告每产生一次点击就要收一次费用，不管点击是否带来了销量。‍

亚马逊点击付费广告的原理是什么？

亚马逊点击付费广告机制是基于关键词和拍卖。也就是说，卖家需要给一个确切的价钱，

买家搜索到你设定的关键词时，就会出现你的产品广告。广告的位置也由出价决定，最好的位置属于出价最高的买家，第二个位置属于出价第二高的，以此类推。‍

疲惫的日子里 有太多问题

点击付费广告的每次点击花费多少？

设置和优化点击付费广告是启动新产品的好方法，而且广告还能让新产品在自然排名上提升（通过提高销量提升排名）。现在SP广告还依旧是一个不常用的小秘诀——你可以利用它来提升亚马逊业务。

疲惫的日子里 有太多问题

亚马逊的产品展示广告（banners）

卖家和供应商都可以开PPC，但产品展示广告只针对于供应商。这种广告可以展示在搜索结果页面和产品listing页面（详情请看以下截图）‍

Amazon pages亚马逊页面：一个有登录页感觉的品牌商店

同样只提供给供应商。亚马逊市场服务给这个板块增加更多的品牌意识，页面布局更加优雅。亚马逊页面指在此页面中的产品都来自于一个品牌，还附有产品的图文介绍。这就是为什么说它像登录页的原因，只有品牌线上店铺才会采用的页面。