开学季，如何抓住信息流推广商机？

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对于学生来说，俏江南公关危机方案暑假总是那么短暂，一不留神，开学季就要临近了。 对于商家来说，开学季则意味着又一大波商机到来。电脑、手机、书包、游戏、机票、留学、美妆、教育培训……一大波信息流广告已经在路上。 因为信息流广告是基于人群进行投放，那我们就要了解每类人群的需求。学生群体年龄段差异较大，不同产品的人群需求也不尽相同，因此还是需要动一番脑筋的。

在投放之前，一定要问自己：

你的产品特色是什么？

想达到什么目的？

接下来，我们就以电脑和书包两类最具代表性的商品为例，进行讲解。

书包

从小学到高中，书包基本都是新学期开学购物清单上的必选项。尽管学生是最终的使用者，也会对款式发表自己的意见，但家长才是最终决策者和购买者。因此，在中，书包的信息流广告基本上是给家长展现的。小学入学年龄是6岁，相应家长年龄至少30岁以上，这就为人群年龄定向提供了一个基本思路。

接下来，再思考一下家长购买书包的心理。学生书包与成年人的包包不同，强调的是耐用，更换频率至少以年为单位。但相应的，很多家长忙于工作，往往会忘记给孩子买新书包，因此广告素材和文案中，可以适当“提醒”一下家长，开学季到了，是时候给孩子换个新书包了。在原本没有需求的时候创造需求，正是提高转化的法宝之一。

那么，除了提醒之外，还应该用什么产品特色打动家长呢？为自家孩子花钱，而且还是品牌危机公关含义教育投资，自然不能将就。书包的价格绝对不是家长关注的重点，背着舒服、孩子喜欢才是最重要的。因此，广告素材要么突出产品功能，比如【双肩减负护脊背包】；要么体现款式，比如【初中校园时尚新款】。至于打折、满减、或者低至XX元这种价格诱惑，可以在前两种文案的基础上，锦上添花。

电脑

通常来说，新入学的大学生是电脑的主力购买群体。与小学、初高中的学生不同，大学生大多年龄都在18岁以上，无论是法律意义上，还是在父母眼中，都已经是成人了。他们已经有了自己的主见，对于电脑的品牌、款式会有自己的思想，尽管父母仍然是最终的购买者，但决策者往往是学生自身。此外，18岁学生的家长，年龄往往已经40岁以上。因此，电脑广告的人群应当定向年龄段18岁左右以及40岁以上人群，这样可以最大化兼顾学生与家长。

电脑虽然是数码产品，但还需要考虑男生和女生购物习惯差异。男生购买电脑多用于游戏，性能是第一考量指标；针对女生，则更适合外观款式、便携性突出的电脑。因此，针对产品特性的人群性别定向也是很重要的。