SEM想要升职加薪，需要有整合营销思维

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俗话说的好：不想当营销总监的员工不是一名好员工。作为er也是一样，SEMer想要升职加薪，就一定需要具备化思维~

何为整合营销优化思维？

如果用一句话总结那就是：以效果为出发点进行维度拆分。

比如整合营销是将多个渠道进行整合，那我们便可以渠道为维度进行拆分，然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。

无论我们做何种优化，唯一目的都是为了提升效果；而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式，那么我们就更可以在基于效果的前提下，根据整合营销的特性进行细分维度，然后分析、优化之。

一般我们可主要以下面三种维度进行分析：

1、渠道维度

即：我们目前所推广的渠道。

假设，我快速免费发布信息们目前所推广的渠道有：竞价、自媒体、短视频、SEO，然后将渠道不断细分，依据某个平台去优化。

2、营销目的维度

营销目的一般可分为三种：品牌推广、人物塑造、产品转化。

随着目的的不同，它所想要达到的效果也是不同的。

比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量；人物塑造更多的是增加人物粉丝数量；产品转化更多的是销量。

那在优化时，便可根据每类营销目的所想要达到的效果，去发掘问题原因，从而确定优化方案。

3、营销闭环维度

营销闭环，是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。

引流—承载—积累—转化—传播

每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析，从而发现问题，有针对性地优化之。

比如通过分析，我们发现是引流出了问题，那可针对现有引流渠道进行分析，是筛渠道还是加渠道。

有时，我们之所以找不到清晰的优化思路，是因为自己发现不出问题所在，而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题！

整合营销优化思维

明确了何为整合营销优化思维后，我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。

我们以“渠道维度”为例，来分析下如何根据不同维度进行优化。

1、先分析、确定维度的问题

细分维度后，去单个寻找每个维度所存在的问题。

比如通过分析，我们了解到百度竞价的问题是效果下降；SEO是没对话；自媒体是每天加粉量少。

2、分析每类问题的产生因素

确定维度的问题后，再去分析哪些因素会导致产生这些问题。

比如谷歌竞价效果下降。竞价的问题是效果下降。先思考有哪些原因会导致效果下降。

因为行业原因：行业进入淡季，整体搜索流量下降。因为流量质量差：站外引导流量太杂。因为竞争对手：竞争对手恶点，或竞争对手做活动了。明确了原因，便可根据原因进行排查。

3、再比如SEO没对话。
SEO的问题是没对话。那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。如果是有点击没对话，那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱；如果是没点击没对话，那可能是我们的创意没吸引力，或关键词本身流量就小。

同样，明确了产生因素后，便可逐步优化之。

4、根据产生因素寻找对应的解决方案

即通过因素排查后，去根据产生原因去寻找解决方案。比如谷歌运营和推广竞价的问题是竞争对手恶点，那我们是否可以利用相关工具去屏蔽。再比如SEO是有点击没对话，那我们就需要去优化页面的美观度，或增强下页面的转化能力。

细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案，上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。

在实际操作中，我们只需根据自身情况，去选择合适的维度，替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。

也许有人会说：小编，你的营销目的和营销闭环维度还没说。

其实，维度与维度间的分析方法都是类似的，只是由于维度特性的不同，所对应的解决方案不同而已。以营销目的维度为例。我们可划分为：品牌、人物、产品；然后根据每个维度的效果标准先分析出问题，再确定优化方案。比如人物维度，它的主要问题是粉丝少。确定问题后，再分析下粉丝少会由哪些因素导致？比如是有点击没关注，那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。比如是无点击没关注，那导致的原因可能是我们的标题（创意）不够吸引人，那就需要优化创意。是不是方法和上述类似。

所以，各位SEMer，赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。另外，需要格外注意的是：在操作中，我们一定要以效果为出发点进行优化。